美联储加息冲击全球，原来暗藏这个经济学原理

6月16日，美联储继续加息75个基点。我国作为全球第二大经济体，与美国有较为紧密的经贸、投资关系，所以美国的货币财政政策变动也将会对我国产生一定的影响，这种现象就是我们经济学上所说的溢出效应。可见，经济学效应跟我们的生活息息相关。今天小编就给大家盘点一下那些你知道或者不知道的经济学效应。

溢出效应

是指一个组织在进行某项活动时，不仅会产生活动所预期的效果，而且会对组织之外的人或社会产生的影响。就比如一国的总需求与国民收入增加对别国的影响。

羊群效应

就是我们常说的从众跟风。投资者因为信息不充分，不了解市场，往往是通过观察周围人群的行为而进行投资，从而招致他们在某段时间内买卖相同的股票。这种现象一般出现在大盘大跌或暴涨时更为明显。

鳄鱼效应

如果一只鳄鱼咬住你的脚，你试图去用手挣脱你的脚，那么鳄鱼便会同时咬住你的手与脚，你越挣扎就会被咬住的越多。所以，万一鳄鱼咬住你的脚，你唯一的办法就是果断割舍一只脚。也就是说，在股市中，当你发现自己的交易已经背离市场方向时，应该及时止损，而不是拖延，抱有侥幸心理。

鲶鱼效应

是指鲶鱼在搅动小鱼生存环境的同时，也激活了小鱼的求生能力。采取鲶鱼效应手段或措施，可以 *** 一些企业活跃起来投入到市场中积极参与竞争，从而激活市场中的同行企业。

马太效应

指强者愈强、弱者愈弱的现象，在经济学领域，通常用于反映的两极分化的社会现象，富的更富，穷的更穷。

搭便车效应

指个人支付本钱取得的收益，被集体中的其他成员免费分享的现象。

隧道效应

是指在经济高速发展的初期阶段，收入差距会快速拉大，但整个社会可能对此持相当宽容的态度，因为大部分人预期在不久的将来自身也能从经济发展中获益。

处置效应

是指投资人在处置股票时，过早的卖出赚钱的股票、继续持有赔钱的股票，这意味着当处于盈利状态时，投资者是风险回避者；当处于亏损状态时，投资者是风险偏好者。

挤出效应

是指在一个市场里，由于供应、需求发生新的变化，导致部分资金从原来的预支中挤出，而流入到新的商品中。它主要表现在 *** 支出增加所引起的私人消费或投资降低的效果。

蝴蝶效应

由于某件事而引起市场的连锁反应。指表面上看起来毫无关系、非常微小的事情，可能带来巨大的改变。

棘轮效应

是指人一旦形成某种消费习惯就具有不可逆性，容易向上调整，但不易于向下调。也就是我们常说的“由俭入奢易，由奢入俭难”。

边际效应

是指在其他固定投入不变的时候，连续增加某一种投入，当增加的投入超过某一水平之后，新增的每一个单位投入换来的产出量会下降。就比如在饥饿时，觉得任何食物都很美味，当吃饱之后再继续吃，边际效应就会递减，后面也许可能产生负效应。

吉芬效应

是指消费者对某种商品的需求并不会随该商品价格的降低而增加，也不会随该商品价格的提高而减少。经济学家吉芬当时提出这个理论是根据爱尔兰人发现当马铃薯价格下降时，反而减少了对马铃薯的需求而改变为对面包的需求。在西方，某种证券价格越趋低落，有时越无人买进。

黑天鹅事件

指难以预测，极为罕见的事件，但一旦发生，会引起市场连锁负面反应，甚至颠覆以往任何经验的重大事件。

灰犀牛事件

指那些经常被提示却没有得到充分重视的大概率且影响巨大的风险事件。

可以发现，平时我们认为离我们很远的经济效应，其实每天都发生在我们身边。也希望在您投资理财的过程中，这些经济学效应可以帮助到您，对您的投资理财有所启发。

风险提示：本材料为客户服务材料，并非基金宣传推介材料，亦不构成任何法律文件。本材料所载观点以及陈述的信息不构成任何投资建议或承诺，不应被接收者作为对其独立判断的替代或投资决策依据。鹏扬基金管理有限公司（“鹏扬基金”）不对任何人使用本材料全部或部分内容的行为或由此而引致的任何损失承担任何责任。投资有风险，基金投资需谨慎。

海豚效应，鲶鱼效应，木桶法则，热炉定律，值得收藏

一、"海豚"法则

科学家对海豚的评价是富于智慧、和蔼可亲，是天生优秀的激励者、卓越的社交者与沟通者。在现代企业管理中，应运用"海豚"法则，管理者要胸怀宽广，乐于接受批评；要强调团队精神，并给予下属更多的权力与责任。

二、"鱼缸"法则

鱼缸透明度很高，不论从哪个角度观察，里面的情况都一清二楚。"鱼缸"法则运用到管理中，就是要求管理者必须增加各项工作的透明度，力求做到公开、公平、公正。

只要各项工作有了透明度，管理者的行为就会置于全体下属的监督之下，就会有效地防止领导者滥用权力，从而强化管理者的自我约束机制。

三、"刺猬"法则

"刺猬"法则就是人际交往中的"心理距离效应"。

管理者要搞好工作，应该与下属保持亲密关系，这样就可以获得下属的尊重；同时，又要与下属保持适当的心理距离，避免在工作中丧失原则。

四、"木桶"法则

"木桶"法则认为：一只由许多块木板箍成的沿口不齐的木桶，它盛水的多少，不取决于木桶上那块最长的木板，而取决于木桶上最短的那块木板。"木桶"法则告诉管理者：在管理过程中，要下功夫狠抓单位的薄弱环节；否则，单位的整体工作就会受到影响。

五、"抽屉"法则

在现代企业管理中，它也叫"职务分析"。"抽屉"法则是一种通俗形象的管理术语，它形容在每个管理人员办公桌的抽屉里，都有一个明确的职务工作规则。在管理工作中，既不能有职无权，也不能有责无权，更不能有权无责，而必须职、责、权、利相互结合。

六、"鲶鱼"法则

挪威一家远洋捕捞公司为了保持沙丁鱼在运输途中的鲜活，在每一个水槽里放入数条鲶鱼。原本懒洋洋的沙丁鱼立即游动起来，避免被鲶鱼掳掠，沙丁鱼到港后仍然十分鲜活。"鲶鱼"法则的启示是：在组织体制中应当引入竞争机制，变压力为动力，使之永远充满活力。

七、"热炉"法则

每个单位都有自己的规章制度，单位中的任何人触犯了都要受到惩罚。"热炉"法则形象地阐述了惩处原则：

热炉火红，不用手去摸也知道炉子是热的，是会灼伤人的——警告性原则。管理者要经常对下属进行规章制度教育，以警告或劝诫其不要触犯规章制度，否则会受到惩处。

每当你碰到热炉，肯定会被灼伤——严肃性原则。也就是说只要触犯单位的规章制度，就一定会受到惩处，说到就一定要做到。

当你碰到热炉时，立即就被灼伤——即时性原则。惩处必须在错误行为发生后立即进行，决不拖泥带水，决不能有时间差。只有这样，才能达到及时改正错误行为的目的。

不管谁碰到热炉，都会被灼伤——公平性原则。在规章制度面前，必须做到人人平等。

八、"马蝇"法则

再懒惰的马只要身上有马蝇叮咬，它也会精神抖擞，飞快奔跑，要想让马跑得快，必须给它足够的 *** 。适时恰当的激励好似一台永动机。管理者要善于运用自己的智慧，把那些难管理又十分关键的人团结在一起，充分发挥他们的作用，从而为组织创造出更高的绩效。

九、"和拢"法则

"和拢"是希腊语"整体"和"个体合成"的词，表示管理必须强调个人和整体的配合，创造整体和个体的高度和谐性。

其具体特点是：

自我组织性。管理者放手让下属做决策，自己管理自己。

相辅相成。管理者的职责之一，就是要促使不同的看法、做法相互补充交流。

个体分散与整体协调性。在一个组织中，小组、个人都是整体中的个体，应当通过协调构建整体的形象。

韵律性。管理者应促使整个组织与个人之间达成一种融洽和谐、充满活力的气氛，充分激发人们的内驱力和自豪感。

十、"南风"法则

北风和南风打赌，看谁能把行人身上的大衣脱掉。北风先来一个冷风凛冽、寒冷刺骨，结果行人反而把大衣裹得紧紧的。南风徐徐吹动，顿时风和日丽，行人感觉温暖如春，始而解开纽扣，继而脱掉大衣。于是，南风获得了胜利。

管理者运用"南风"法则，就是要尊重和关心下属，少点官僚气，多点人情味。这样一来，下属就能真正感觉到管理者给予的温暖，就能去掉思想包袱，充分发挥工作的积极性。

管理是一个循序渐进的过程，要想成为一位优秀的领导，还需要主动学习更多更有效的精华知识，借此，推荐一款管理者成长课，涵盖多方面的知识思维结构，都是实用的工作 *** 和经验案例。

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78:22、异性相吸、鲶鱼效应丨用好三千门人，孟尝君有哪些秘诀？

窗外，桃红柳绿，一片姹紫嫣红；屋檐下，燕子叽喳忙碌，衔泥筑巢。

明媚的春光下，孟尝君泡了一壶清茶，邀来几位年长的门客，闲坐畅聊。

有时候人生就是这样。爬坡过坎时，疾风骤雨，乱云飞渡；一旦成功跨越，则云淡风轻，闲庭信步。

如今，出任齐相的孟尝君，颇有几分功成名就的恬淡自得。面对几位年长门客，他一如过去恭敬地请教：“希望听听各位长者建议，有没有什么办法补救我的过失？”

其中一个人说：“天下任何诸侯，如果有谁敢侵犯您，臣下请求用我的血溅洒在他的衣襟上。”

门人田瞀说：“凡是车辆所能到达的地方，请允许我去掩盖您的短处，颂扬您的长处。拥有千辆兵车的国君和万辆兵车的相国，他们都想得到您，迫不及待地想重用您。”

门人胜酱说：“臣下希望用您府库的财物，收罗天下的士人，能够帮您解决疑难应付突然变故，就像魏文侯有田子方和段干木一样。这就是臣下为您所采取的办法了。”

孟尝君一边听着，一边细品清茶，嘴角露出满意地微笑：有如此得力人才，夫复何求？……

孟尝君，名田文。他广招各国人才，门下有食客数千，是赫赫有名的“战国四公子”之一。

对孟尝君，三国曹植如是评价：“若夫田文、无忌之畴，乃上古之俊公子也，皆飞仁扬义，腾跃道艺，游心无方，抗志云际，凌轹诸侯，驱驰当世，挥袂则九野生风，慷慨则气成虹霓。”

任正非曾说：21世纪什么最贵？人才！抢人就是抢未来。什么都可以缺，人才不能缺。

既然如是。当人才来敲门，我们应该用人唯贤，知人善用呢？孟尝君的用人理念，暗含着不少时下流行的用人准则，或许可为借鉴。

留下哪些门人？遵循“78:22法则”

人的能力是多维度的，判断一个人是不是堪用之才，必须抓住其关键品质。

一、案例：孟尝君有舍人而弗悦

孟尝君有舍人而弗悦，欲逐之。

鲁连谓孟尝君曰：“猿猕猴错木据水，则不若鱼鳖；历险乘危，则骐骥不如狐狸。曹沫之奋三尺之剑，一军不能当；使曹沫释其三尺之剑，而操铫鎒与农夫居垅亩之中，则不若农夫。故物舍其所长，之其所短，尧亦有所不及矣。今使人而不能，则谓之不肖；教人而不能，则谓之拙。拙则罢之，不肖则弃之，使人有弃逐，不相与处，而来害相报者，岂非世之立教首也哉!”

孟尝君曰：“善!”乃弗逐。

——刘向《战国策》

孟尝君有个门人，孟尝君不敬重他，想要赶他走。

鲁连对孟尝君说：猿猴离开树木居住在水上，那么它们就不如鱼鳖；经历险阻攀登危岩，那么千里马就不如狐狸。曹沫高举三尺长的宝剑劫持齐桓公，一军人马都不如他的威力；假如曹沫放下三尺长剑，而拿起锄草用具与农夫在田地中干活，那么他就赶不上农夫。”

“因此做事舍其所长，用其所短，就是圣明的尧也有做不到的事情。如今让人干他不会干的，干不来就认为他不才；教人做他做不了的，做不来就认为他笨拙。笨拙的就斥退他，不才的就抛弃他，假使人人驱逐不能相处的人，将来又要互相伤害报仇，难道不是为世人立了一个戒条吗！”

孟尝君说：“好。”于是就不驱逐那个门人了。

二、规律：“78:22法则”

善于经商的犹太人，遵循着一个基础法则：“78:22法则”，并称之为宇宙的大法则。

空气中，氮气占比为78%，氧气占比为22%；人体中，是由78%的水，及22%的其他物质所构成；银行业中，“借款的人”与“放款的人”的比例是22:78……因此，犹太人认为，只要按照这个原则经商处事，就绝不会吃亏。

之后，意大利经济学家维弗利度?帕累托进行归纳，提出“帕累托定律”，主张：以一个小的诱因、投入和努力，通常可以产生大的结果、产出或酬劳。

三、应用：将关键优点更大化

只要控制重要的少数，即能控制全局。“78:22法则”，在用人制度中同样有其重要意义：只要发挥出少数重要因子的作用，就能做到人尽其才。

孟尝君对其门人，没有一刀切，设置唯一量化的标杆，而是在应用中进行比较鉴别，发现门人所拥有的真正潜在优势。

人无完人。有些人也许在大多数领域表现平平，但可能在某个领域能力突出，可称之为专家。

虽有良药，苟不当于病，不逮下品；虽有贤才，苟不适于用，不逮庸流。当其时，当其事，则凡材亦奏奇效。——《曾文正公全集》

意思是，即便这是一味良药，如果吃得不对症，也不管用；即便这是一个贤才，让他做自己不擅长的事，可能还不如普通人。在适当的时机，适合的事务上，平凡之才用好了，也能出神奇之成效。

所以真正优秀的领导者，就是要善于在实践中，发现下属最关键的优秀特质，把这一点用好，即可。

怎么提高运行效率？用好“异性相吸原理”

为什么有的公司运行效率高，团队凝聚力强？可能关键是其很好地运用了“异性相吸原理”，通过调整，让团队成员更倾向于互补与协作，自然实现效率的倍增。

一、案例：孟尝君舍人有与君之夫人相爱者

孟尝君舍人有与君之夫人相爱者。或以问孟尝君曰：“为君舍人而内与夫人相爱，亦甚不义矣，君其杀之。”君曰：“睹貌而相悦者，人之情也，其错之勿言也。”

居期年，君召爱夫人者而谓之曰：“子与文游久矣，大官未可得，小官公又弗欲。卫君与文布衣交，请具车马皮币，愿君以此从卫君游。”于卫甚重。

齐、卫之交恶，卫君甚欲约天下之兵以攻齐。是人谓卫君曰：“孟尝君不知臣不肖，以臣欺君。且臣闻齐、卫先君，刑马压羊，盟曰：‘齐、卫后世无相攻伐，有相攻伐者，令其命如此。’今君约天下之兵以攻齐，是足下倍先君盟约而欺孟尝君也。愿君勿以齐为心。君听臣则可；不听臣，若臣不肖也，臣辄以颈血湔足下衿。”卫君乃止。

齐人闻之曰：“孟尝君可语善为事矣，转祸为功。”

——刘向《战国策》

有个门人，爱上了孟尝君的老婆。有人得知后给孟尝君打了小报告：“食君之禄，却爱君之夫人，此人也太不够义气了，阁下何不杀了他？”孟尝君说：“悦人之貌，渐生爱心，此亦人之常情，你可不要再提此事啦。”

过了一年，孟尝君召见了那个想挖墙脚的门人，对他说：“你在我处时日也不算短了，一直未能为先生觅到好职位。小官职先生又会不屑一顾，田文又不敢委屈大才，恰好如今的卫君与田文是布衣之交，田文愿替先生准备车马钱币报效卫君。”这个门客去到卫国以后，很受卫君的看重。

后来齐、卫两国关系一度出现剑拔弩张的局面，卫君极想纠集诸侯进攻齐国。这时那个门客站出来对卫君说：“臣本是无才无德之人，孟尝君把臣推荐于王。臣曾闻先王之事，过去齐、卫两国君王杀马宰羊，彼此立下盟约：‘齐、卫子孙，不得刀兵相向，若违背誓言出兵攻伐的，下场有如此马此羊！’”

“如今大王约集诸侯，准备进攻齐国，正是违背先君盟约，也骗了孟尝君。臣希望大王息怒，不要再计划伐齐的事了！大王听从臣的劝告也就罢了，如若不听，像臣这样不肖的，也会把自己颈项之血溅在您的衣襟之上！”卫君于是打消了伐齐的念头。

齐人听到这件事，都赞叹道：“孟尝君把人用到了点子上，因此能够转危为安。”

二、规律：“异性相吸原理”

异性之间，会相互产生吸引力和激发力，从而使人获得一种愉悦感，进而激发出强劲的行动力和创造力，对工作带来积极的影响。这种现象被称为“异性相吸原理”。

《战国策》中说：睹貌而相悦者，人之情也。

假如某个工作环境中，全部都是男性，或者全部都是女性。不管工作条件多么优越，其效率必定打折扣。所谓“三个女人一台戏”，同性相斥必定导致工作中出现诸多的内耗和疲态。

在男女搭配的环境中。出于本能，在与异性接触中，人们会潜意识地表现出自己更好的一面，以取悦对方。

这种思维，会不知不觉让员工彼此实现一种互补、约束和激励。从而营造出一种良好地工作氛围，使员工充分发掘、表现出自身潜力，充分提高工作效率和效果。

“异性相吸原理”，其本质，就是消除对立，促进互补。这种原则同样可以用以消除同龄、同行、同层次之间的对立，提升整体效率。

三、应用：消除对立，合理分层

孟尝君的门人，虽然用错了“两性相吸原理”，吸引了领导老婆。撇开道德因素不谈，仅从管理方面来看，该门人在吸引异性过程中，已经充分展现出其才能和潜力，从而成功引起领导“重视”。

为了避免同性之间的争斗，孟尝君将这个门人推荐给卫国，从而使其在不同的领域发展，进而起到彼此互助的效果。

本来是内耗，有人建议杀掉该门人。但孟尝君却采取调整结构的 *** ，将此门人换到其他领域，反倒化敌为友，为自己增加了一个可靠支持者。

所以，在团队调整中，适当地注意性别、年龄、知识技能等领域的结构，做到分层、分梯次，就能更好地提升团队的凝聚力和执行力。

怎么让团队充满紧迫感？用好“鲶鱼效应”

“愿你出走半生，归来仍是少年”。一个优秀的团队，应该永远保有一颗赤子之心，永远朝气蓬勃、充满自信。而不是经过一段时间的发展，就呈现出一片冷漠消沉之气。

如何避免？那就需要引入“鲶鱼效应”，让人感到压力，重新恢复活力。

一、案例：孟尝君奉夏侯章

孟尝君奉夏侯章以四马百人之食，遇之甚欢。夏侯章每言未尝不毁孟尝君也。

或以告孟尝君，孟尝君曰：“文有以事夏侯公矣，勿言。”

董之繁菁以问夏侯公，夏侯公曰：“孟尝君重非诸侯也，而奉我四马百人之食。我无分寸之功而得此，然吾毁之以为之也。君所以得为长者，以吾毁之者也。吾以身为孟尝君，岂得持言也。”

——刘向《战国策》

孟尝君给予了夏侯章高规格的待遇，并表示：我乐意。

可是夏侯章每次谈话的时候没有不诽谤孟尝君的。有人将这个情况告诉孟尝君，孟尝君却说：“我是有办法侍候好夏侯先生的，你不要再说了I”

董之繁菁也因此去问夏侯先生，夏侯章说：“孟尝君生性高傲，不鸟当今一方诸侯，却用四匹马和一百人的食禄奉养我。我虽然没有分寸之功却得到这么优厚的待遇，然而我诽谤盂尝君正是为了抬高他。孟尝君之所以能够被人称为德高望重的人，是因为我诽谤他，他从不计较。我用生命为孟尝君效力，哪里只是用语言能报答得了的。”

二、规律：“鲶鱼效应”

鲶鱼效应，本意是采取一种手段或措施， *** 一些企业活跃起来投入到市场中积极参与竞争，从而激活市场中的同行业企业。

在挪威，人们喜欢吃沙丁鱼。市场上，活鱼价格比死鱼要高许多。所以渔民们总是想尽一切办法将鱼儿活着带回港口。可因为鱼群密集，造成水中氧气缺乏，沙丁鱼大多会窒息死亡。

有人在鱼槽中放进了一条不大不小的鲶鱼。沙丁鱼看到鲶鱼，就四处奔逃，搅动出活水，缺氧问题马上就解决了，自然就一条条活蹦乱跳地回到港口。这便是“鲶鱼效应”的由来。

当然，其中要注意的是，需要引进的是一条不大不小的鲶鱼，而不是鲨鱼。

鲨鱼只会将小鱼吞噬一空。

而鲶鱼带来些许威胁的同时，更多地是激活了小鱼的求生能力。

夫差继位时,伍子胥为了提醒约束夫差不忘先王之仇,派武士每天对夫差三呼:夫差,你忘记先王之仇了吗?夫差需答:夫差不敢忘。——可见警醒是促进成长的良方。

就本质来看，鲶鱼效应，就是利用内部竞争机制，将团队中所有人的活力激发起来。

三、应用：适当 *** ，充分发挥

《孟子?告子下》有言：“生于忧患，死于安乐” 。柳传志也曾说：“你一打盹的功夫，对手就有可能超过你。”可见，时时刻刻，都要戒骄戒躁，保持清醒头脑，不断奋进。

日本本田公司认为，企业中有两成人是整日游荡的闲散人员。如何有效克服呢？

本田先生把松和公司销售部副经理、年仅35岁的武太郎挖了过来。武太郎凭借自己丰富的市场营销经验，以及过人的工作热情，带动整个销售部活跃起来，给公司的销售带来转机。

从此之后，本田公司就一直延续所谓的鲶鱼效应，每年都从外部"中途聘用"一些精干的、思维敏捷的、30岁左右的生力军，甚至也会聘请一些董事级别的"大鲶鱼"。

可见，在工作环境中，引入少量自带“狼性”的员工，可以充分激发其他员工的活力。

对夏侯章这条“鲶鱼”，孟尝君运用得恰到好处。通过让夏侯章不断地批评自己和其他门人的过错，从而警醒自己不断改进缺点，减少错误，从而在群臣中永葆竞争力。

结语：用人如器，各取所长

太宗令封德彝举贤，久无所举。

上诘之，对曰：“非不尽心，但于今未有奇才耳！”

上曰：“君子用人如器，各取所长。古之致治者，岂借才于异代乎？正患己不能知，安可诬一世之人！——司马光《资治通鉴?唐纪》。

其中提到的“用人如器”，意即为：任用人才，就有如使用器物一样，必须扬其长，避其短。

而孟尝君在这方面，可谓驾轻就熟：

发掘出每个人的更大优势；调整结构，达到“1+1>2”的效果；引入“鲶鱼”，让团队永葆活力。

用好这几招，即使手下有大几千人门人，一样管理得井井有条，并不断涌现出各类人才。

若想带出高效团队，不妨借鉴下孟尝君的用人之道。

荐读：什么是鲶鱼效应？

挪威人喜欢吃沙丁鱼，尤其是活鱼。市场上活的沙丁鱼的价格要比死鱼高出许多。但是沙丁鱼捕捞上来后，很快就会因为缺氧而死去。

为了防止沙丁鱼死亡，挪威的渔民想到了一个好 *** 。他们每次从海上归来时，为了不让鱼在途中死去，会在沙丁鱼的鱼舱里面放几条鲶鱼，以挑起它们和沙丁鱼之间的摩擦和争端。

沙丁鱼见了鲶鱼会四处躲避，这样一来缺氧的问题就得到解决了，沙丁鱼也都能活蹦乱跳地回到渔港。这就是著名的“鲶鱼效应”。

“鲶鱼效应”在工作中也经常被用到，它是企业领导层用来激发员工积极性的有效措施之一。

表现在两个方面：

之一：企业要不断地补充新鲜血液。把那些富有朝气，思维敏捷的年轻人引入职工队伍中，甚至是管理层。让那些“躺平”的人产生危机感。有竞争才会有压力，想要生存，就必须动起来。

第二：不断地引进新技术，创新工艺。想要在现有的市场大环境之下生存，必须不断地创新，以增强生存能力和适应能力。

“鲶鱼效应”给我们的启示是：

无论在生活中还是工作中，想要发展得更好，我们都要始终保持学习，要有一种危机感。想着如果不能进步马上就会被淘汰，只有这样才会更加有动力。

而对于管理人员来说，要思考让谁来当这个“鲶鱼”，如何引进合适的人来推动企业之间员工与员工之间的竞争。

以上就是著名的“鲶鱼效应”！

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「转载」鲶鱼效应

夏乐：特斯拉“鲶鱼效应”要归功于中国大市场和消费者

中新网北京6月28日电 (记者 左雨晴)“三年前，我们都没有想到中国电动车可以发展这么快、这么好。我看到很多人讲，特斯拉更像是一个催化剂，或者是‘鲶鱼效应’，它不仅没有把中国小电动车制造商吃掉，反而激发了他们的活力。”

6月28日，西班牙对外银行亚洲首席经济学家夏乐在中国新闻社举办的“2023中新财经年中会”青年圆桌会上表示。

作为我国制造业的重要产业之一，近年来新能源汽车的快速崛起吸引了国内外的目光。这其中，来自海外的投资扮演着怎样的角色？

西班牙对外银行亚洲首席经济学家夏乐。 李太源 摄

夏乐表示，特斯拉本身的引进也带动了很多相关的企业的发展，上下游企业慢慢也成为了品牌。“特斯拉来了以后，我们有很多企业提供配件电池，都和它形成了一定的协同效应，所以看到中国的电动车市场在过去三年时间中用‘井喷’形容也不为过。”

不过，在夏乐看来，特斯拉的“鲶鱼效应”依然要归功于中国的大市场和中国的消费者。

“中国消费者对于新能源汽车的品质要求是非常高的，所以中国的很多电动车厂商在国内激烈的拼杀下，自己能够在价格可控的基础上做到品质非常好。这也说明未来的消费升级肯定没有问题，因为大家还是希望有品质的享受。”

他指出，在引入特斯拉的成功案例背后，外资准入负面清单功不可没。“我和客户讲，中国在引进外资方面的负面清单当然有效，特斯拉就是一个更好的例证。以前说负面清单没有禁止的就可以做，特斯拉就进来了。”

此外，地方 *** 的主观能动性同样至关重要。“在引入特斯拉的时候，上海市 *** 承受了很大的压力——引入了这么大的一条‘鲶鱼’把市场搞乱了怎么办？但经过分析他们还是大胆做了，这一点值得我们注意，我们的地方 *** 有很强的能动性，也有很强的能力。”

夏乐表示，在未来的高质量发展过程中，要有持续的、高质量的开放来推动经济发展。“一是对负面清单如何吸引海外高质量的投资要坚持下去，二是要充分发挥地方 *** 的能动性。” (完)

鲶鱼效应的骗局，人事部讨好主子的工具

挪威人（也有说西班牙的、日本的），在沙丁鱼的运输过程中为了提高存活率，放入一条会吃沙丁鱼的鲶鱼，沙丁鱼心生恐惧，四处躲避，就一直活蹦乱跳。

这故事也就我们中国人会信，挪威人听了都会一脸懵。

不信就看看 *** 上的“鲶鱼效应”解释，注意看红框中这一段：

翻译过来就是：“这事的起源无可稽考，英文著作中很少提到，就是拿来骗中国人的”，是不是很扎心？我没有胡说吧。

我们可以稍微活动一下脑瓜子想想，如果真是这样，那运送羊的时候是不是要加条狼，运送鸡的时候是不是要加条黄鼠狼，这不是扯吗？

当然故事的真假并不是重点，关键是它传达的理念，寓言、童话、神话故事不也都是假的。夸父追日、精卫填海、愚公移山这些故事也教会了我们很多有用的东西。

鲶鱼效应传达的理念是：适当的竞争可以使人成长。

听起来不错，很有道理，我也从不怀疑这一点。但在管理中的使用却存在很多问题。

• 有多少用？

我们来仔细分析一下：竞争可以产生压力，压力可以转换成动力，动力使人成长，没毛病。

深入思考：我们的目的是使员工得到成长，而成长最直接的是动力，而不是竞争。竞争首先产生的是压力，而只有适当的压力才能产生动力。也就是说，就算是能量守恒，转换率也不到百分之百。打个比方，如果按50%来算，那就是50%x50%x50%=12.5%。

你要员工能力、效率提升，最直接的办法是给他加工资、增福利，而不是搞竞争这种没效率的小把戏。

• 适当是多少？

竞争没法量化，就算你有大量使用，那也只是参考的案例。有的公司用末尾淘汰，每年百分之十。这在一些业绩容易评估的行业还行，比如销售。但如果是管理职位，如果是一些需要长时间投入研发的职位等等，一是很难评估，二是可能短时间看不到成果，所以要慎之又慎。

再一个，每个人的承受能力不一样。有的人嘻嘻哈哈没脸没皮，有的人柔柔弱弱极其敏感，这是天性，不能说柔弱的就不是人才。

适当是多少？就跟看菜谱一样，适当、少许最难把控。竞争已经不可控了，承受者更不可控，两个加在一起你还能把控吗？

• 压力已经够大了

现在的生活节奏已经够快了，每个人的压力已经够大了，尤其是北上广深等一线城市，机遇只属于少部分人，大部分人只是资本的奴隶，挣扎在水深火热之中。房贷、车贷、老人、孩子，还有996，说起来都是泪。

生活本就压得让人抬不起头了，你还要在工作上承受再多的压力，那人生的追求又在哪里？

• 双刃剑

一个团队，时间久了，内部成员缺乏活力，产生惰性，这是事实。从外面找个“鲶鱼”来 *** 一下，让气氛紧张起来，有想法是好事。

但是，一方面，

外部引进人才，一般职位都不会低。这种“空降兵”会阻碍原来成员的晋升。突然空降一个人，扼杀了他人的前途。他们的空间没了，那还留下来做什么？原来的成员不是谁都没上进心，也有很多非常努力的，真要是太差的直接解雇不就得了，何必多此一举。

还有一个风险，

新来的能不能和原来的合作好，达到优势互补？如果可以，就是一加一大于二；

如果不能好好合作，甚至内斗，就会影响团队的战斗力，一加一就小于二，还可能把原本仅存的那点战斗力都破坏掉。

所以，这是一把双刃剑，到底是提升还是毁灭，这就变成了薛定谔的鲶鱼效应了。

综上所述，鲶鱼效应在管理中的运用效率低下、不可控，还可能是雪上加霜、适得其反。

那为什么还是很多管理者一直在吹嘘鲶鱼效应呢？无非就是人事部想讨主子开心罢了，又不用花多少钱。如果你是老板，这样想就对了，只要不玩火自焚，但是对员工来说就自求多福。

鲶鱼效应是改革开放初期，当时需要抛弃计划经济，接受市场经济，有人就从日本三泽千代治那里抄来的。再加上什么本田公司传说中的案例，人云亦云，如今还成了心理学管理学经济学界的经典。

它的运用对那些“休克鱼”或许还能死马当作活马医，或者你有帝王心术，才能挥洒自如。就像《铁齿铜牙纪晓岚》里，乾隆对和珅跟纪晓岚之间争斗，那也只是在影视作品中才有，历史上纪晓岚不过是“倡优之臣”，哪有资本跟和珅斗。

积极运用

说了一堆的坏话，有点丧，但不是说鲶鱼效应就毫无是处了。我前面也说过，我从没有怀疑过“适当的竞争可以使人成长”这一点。

“人无压力轻飘飘，井无压力不出油”，这是铁人王进喜的口头禅，做人还是要有一定的压力。

在管理中，我们是把竞争的压力施加在别人身上，但是对于我们自己而言，能承受多大的压力，要进入多残酷的竞争中，是我们自己的选择。

只有激烈的竞争才能产生真正的强者，在强大的压力下，就算你不想动也只能动起来。当然，如果你选择与世无争，做一个闲云野鹤也未尝不可，人生只是一场经历，选择什么样的生活是你自己的权利。

经济学的十大定律

亚里士多德的鲶鱼

鲶鱼是一种鱼，似乎是废话，虽然长得呆萌呆萌的，但它其实很凶残，吃鱼，也就是吃同类。

又想起来英雄联盟那个著名的梗。

塔姆：俺是鱼！俺是鱼！！俺是鲶鱼！！！不是蛤蟆。

话说有多少人就是死活不认塔姆是鱼？包括我在内，到现在看见塔姆还是会喊：“先干那只蛤蟆。”

为啥会有这种误解，就因为鲶鱼嘴巴大。经济学中有个专有名词叫“鲶鱼效应”，挪威人一直为运送沙丁鱼苦恼，大家都喜欢吃新鲜沙丁鱼，但沙丁鱼捞出来就容易死。

偶然有人不小心把鲶鱼掉进了存放沙丁鱼的水箱，奇妙的事情发生了。大嘴巴鲶鱼惊动了沙丁鱼，纷纷躲避，积极躲避带来了良好健身效果，最终大多数沙丁鱼被活着送上了餐桌。

沙丁鱼：俺就是这么个性，宁肯给人吃，也不给鱼吃。

所以鲶鱼效应就是指，通过引进管理人才，用一个人来激活整体工作状态。

嗯嗯，原来管理就是塑造一个高压吃人环境，不干活就会被吃，所谓管理人才干的事，其实跟鲶鱼差不多。西方管理学果然非常文明，博大精深，妙到毫巅。

鲶鱼还有一个特性，护子，鲶鱼产卵后并不会离开，而是会持续呆一段时间，保护卵和刚孵化出来的小鱼，雄鲶鱼甚至会把鱼卵含在大嘴巴里，非常神奇。

难怪英雄联盟会设计塔姆吞人保护这个技能，原来如此，塔姆吞你是把你当儿子，ADC都是辅助的亲儿子，这很合理。

但这个特性并不是世界上所有鲶鱼都有，只限美洲鲶鱼，其它地方的鲶鱼妈并没有这么强责任心，产完卵就该干嘛干嘛了，一去不回头。所以鲶鱼护子这个特性，其实是发现美洲之后人们才知道。

奇妙的是，有一位古希腊大神，早在公元前4世纪就知道了。

《亚里士多德全集·动物志》：这种鲶鱼在浅水中产卵，通常靠近植物的根部和芦苇杆部。卵有粘性，能黏在植物的根部。雌性鲶鱼产下卵后就离开了，雄性鲶鱼就留下来守卫着卵，以防其他小鱼来偷卵。它们守护这些卵达40至50日，直到新生的小鲶鱼有足够能力逃避其他鱼类为止。

哥伦布发现美洲大陆是1492年的事，实际发现鲶鱼护子习性还要更晚，因为欧洲人发现美洲之后，并没多少人对鲶鱼感兴趣，都忙着掠夺和杀戮。

如果单论研究美洲鲶鱼，至少要到1500年以后。

所以，亚里士多德是如何在2400年前，就知道鲶鱼有这个特性？这是穿越还是预测未来？

一个人写的书，无论如何都不能超越同时代，否则一定是假书。就好比你1980年就挂了，如果你写了本911撞机内幕，只要脑子还正常，都会认为这本书作假。

这也是鉴定古书最基本原则，胡适提过，梁启超提过，甚至明朝胡应麟也提过。这实在是个简单的不能再简单的道理，不用上学都能明白。

可西方人就是不明白，出现了这么严重的错误，《动物志》仍然堂而皇之被列入《亚里士多德全集》。

像亚里士多德的鲶鱼这种错误还有很多，比如希罗多德的《历史》中，公然称阿契美尼德王朝为波斯，甚至给阿契美尼德首都起了一个新名字，波斯波利斯（波斯之都）。

而我们《新唐书》记载，波斯这个国家是波斯匿王后裔建立。波斯匿王是古印度一个很有名的王，他是释迦牟尼的朋友兼弟子，后来成了佛教两大护教法王之一。

波斯匿王是他的名字，佛经中翻译成卑斯匿王，出生于舍卫城，正儿八经古印度人。

大月氏占领古印度后，他的后裔跑到巴格达附近，趁着安息帝国衰落，建立了一个新国家。为了寻找合法权，也是为表明自己的血脉，特意从祖先名字中摘取了两个字波斯作为国名，同时也是首任国王的名字。

波斯是公元5世纪左右创造出来的新词，公元前5世纪的希罗多德怎么会知道？

那么是不是传载有误呢？公元前的书传到现在，不知道要转载多少次，会不会抄写时出现了笔误呢？

说到这个，古希腊大神们的所有著作，最为弊病的也在这里，古希腊书籍，统统找不到原版。

我们辨伪学中有个重要原则，孤本不足信。你不能没头没尾凭空冒出一本书，然后说它是某某所写，某某年间产物，比如《尚书》。

因为战乱等原因，《尚书》曾经遗失，到了东晋，内史梅赜称自己保存了《尚书》，献给了朝廷。因为这个原因，梅版《尚书》从一面世，就受到了大量质疑，比如朱熹等人，就公开撰文指责梅赜造假，逐渐变为学术公认。

过去科考必考的《尚书》是赝品，这你能信？但这就是事实，而且是公开的，读书人都知道。假归假，但它说得有道理，所以还是要学。

最后《清华简》的发现，也证明了朱熹等人是对的，《尚书》确实不是那个样，确切说真伪参半，有真也有假。

如果拿质疑《尚书》的标准，去对待一下古希腊著作会如何？

结果是瞠目结舌，因为古希腊所有著作，全部是没头没尾凭空冒出来。

别说东晋时代了，现在能找到的所有古希腊原本都是印刷体，也就是说，最早也是文艺复兴时期（14-17世纪）。

好家伙，直接跳到大明朝了。这就相当于我们号称《尚书》是孔子写的，拿出来最早原本却是洪武八年，刘伯温奉旨刊印。

古希腊著作缺少原本，是个非常令人不解的问题。最简单逻辑，有印刷体就一定有手抄体，要不然你拿啥印刷。书商再不懂事，也该明白手抄本的价值，文艺复兴离现代也没多少年，保存几卷手稿并非难事。

苏美尔5000年的泥巴，古埃及4000年的草纸片都保留下来了，这么重要的书稿没保存？而且是全部，古希腊著作没传下来一个手抄本。

我知道又有人该列举西方记载，XXX年某某抄写了亚里士多德手稿，问题是手稿呢？这些记载只是记载，从来不见原物。

书假成这样，美洲鲶鱼波斯帝国都出来了，还在扯记载，他们记载要是可信，咱还用扯这个？

我们现在看到的古希腊著作，别说原版，连二手三手都算不上，根本找不到原始出处。为什么？

西方辨伪学祖师瓦拉说过一句话：“如果作假，孤本最容易。”

这就像路边一个民工跟你搭话，神秘兮兮从怀里摸出一个青铜酒盅，告诉你上周刚从工地挖出来。

你能反驳吗？再不靠谱它也有1%概率是真的，也许1%说多了，但不管千分之一万分之一，它都有极小概率为真。你只能心里轻蔑一笑，“这事爷见多了，天上没掉馅饼的好事。”

天上会掉馅饼吗？不能说没有，万一有傻子就喜欢蹲30层楼顶拿馅饼砸人。但现在情况是，馅饼全掉古希腊它家了，所有遗失几千年的古书，集体在14世纪莫名其妙出现了。

孤本作假最容易就是这个道理，我就是从怀里摸本书，说上周刚从工地挖出来，你能怎么滴。

证据学里这叫死无对证，孤本这个东西搁我们是绝对怀疑，但搁古希腊就成了绝对标准。

凡古希腊文物，都类似上周刚在工地挖出来。

2016年，英国《自然》杂志刊登了一篇新闻，声称希腊安提基希拉岛附近有重大发现，打捞出了一艘古希腊沉船。

大海里面捞文物，这事古希腊屡见不鲜，几乎所有重要的，代表性的文物都是海里捞，这与挖工地有异曲同工之妙。

死无对证，俺们就是运气好，天天脑门上砸馅饼。

只是这次运气好的没法解释了，因为他们居然声称，沉船里有一具骸骨。

古希腊骸骨，起码也得2000年，你说你搞个青铜像也就算了，海水再泡也不会把青铜像泡烂，不管运气怎么好到冒烟，总之还说得过去。

可这是骸骨，是有机物。咱先不说海水腐蚀性有多强，大海那么多微生物，它们都是吃素的？

如果骨头能在大海里保存下来，那海底早被各种鱼类尸骨堆满了。

就算鲸鱼，它死后20年不到，骨头就会被各种小鱼，各种微生物降解得干干净净，连渣子都不剩。

怎么？古希腊人骨头是钛合金做的？

这么荒唐的事，居然被《自然》杂志郑重其事的宣告天下，并宣称要借此分析DNA，以找到古希腊人种族真相。

这就是个西方考古常见的找爹套路，分析来分析去，结果一定是古希腊人和现代西方人多么吻合，古希腊人就是现代西方人的爹，他们是天选之子，种族优于一切。

顺道一说，这艘沉船就是1900年发现的那批古希腊沉船之一，2016年的调查是后续。100多年前就发现的沉船，折腾了那么久，现在才找到遗骨也很神奇。

那批沉船里发现了多个堪称划时代的文物，比如那个号称世界之一台计算机的安提基希拉机械。

还有诸多大型雕像，被称为“爱琴海遗珍”，其中更大的两座，一座被命名为哲学家，一座被命名为安提基希拉青年。

因为实在无法理解，但又不能不报道，诸如《中国文物报》《中国科学报》只能写得非常含糊。先是转载了这一发现，然后注明，经采访水下考古专家，专家称：“对此事一无所知。”

当然，所谓骸骨DNA鉴定，如同乌尔王陵骸骨一样，再也没了下文。

人至贱则无敌，就是不要脸了，你能怎么办吧。

亚里士多德的鲶鱼还有后续，19世纪一位瑞士古生物学家路易斯·阿加西（Louis Agassiz），声称在希腊的一条河里，发现那里的鲶鱼也有护子特性，于是把这种鱼命名为亚里士多德鲶鱼。

但令人不解的是，整个希腊只有那条河产那种鲶鱼，而且几千年来当地人都不知道。

嗯，渔民都不知道，非得等到19世纪阿加西发现。

更奇怪的事还在后面，阿加西先去了美国，发现了美洲鲶鱼护子特性，于是返回希腊，果然找到了具有特性的鲶鱼。

你说我是信这个？还是信他从美国带了几条鲶鱼，丢到希腊河里？

再顺道一说，这位阿加西是大师级学者，同时又是虔诚信徒。他的观点都极具争议，比如反对进化论，再比如用生物学证明种族主义的正确性。

换句话说，他的研究目的，就是想方设法用生物学证明，西欧人种是上帝子民，生下来就比你优秀。

这就是西方考古现状，他们不会作假？《自然》杂志啥分量？阿加西又是啥地位？不照样从美国摸了条鱼。

最实用的心理学效应——鲶鱼效应

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