现在各家都在做直播带货，但很多人总是不得要领。这篇文章，作者分享了自己做INTO YOU品牌的运营服务，操盘了抖音、快手、京东和海外四个渠道，带来了2000万的GMV增量，10000多字的经验贴，希望能帮到大家。
去年5月份开始，我带着4个人开始做INTO YOU品牌的代运营服务，操盘其 抖音、快手、京东和海外四大渠道。用了5个月时间，为品牌带来单月2000万+GMV增量，团队人数更高达到58人，公司月盈利100万+。但目前已结束合作，原因比较复杂，有很多角色带着不同目的而参和，最终，看到了人性。为此，为自己创业之路做个深刻的总结。当然，这是个技术贴，重点聊操盘的 *** 。
本文共10543个字，不同关注点的老爷们选取自己感兴趣的部分即可，可以跳着看。
- 操盘前的品牌现状、操盘后业绩增长。
- 抖音操盘：从0起号到月度1000万+GMV增量的操盘 *** ；
- 快手操盘：从0起号到月度720万+GMV增量的操盘 *** ；
- 京东操盘：从0到月均300万+GMV（用5个月超过品牌前一整年成交额，京东是关店重新开，新店从0开始。所以关店前有业绩。操盘细节较少，复用之前讲过多次的传统电商运营 *** 。）
- 公司成绩：团队从4个人到更高58人，盈利从0到月均120万+ ，团队组织升级 *** ，踩坑总结-合伙人道德风险。
- 全网营销心得。
一、品牌当时现状、操盘后业绩增长
当时品牌的渠道现状和需求
抖音渠道当时现状：抖音已开设官方旗舰店，全店成交总额月均在500-600万；
品牌需求：需要从零开始做一个授权旗舰店，产生销售增量。
快手渠道当时现状：已开旗舰店，账号无内容，12个粉丝，无自播，达播月均GMV在160万左右；
品牌需求：快手旗舰店全盘交给我们代运营，从零开始自播和内容起号，达播全部给我们。
京东自营，月均50万左右；
品牌需求：月均翻倍成交额，背景是自营旗舰店归属错了行业，需要关店重新开店，一切从0开始。
操盘后超额达成品牌需求
5月启动新开的抖音授权旗舰店从0开始，到10月份（5个月时间），单月增量达到1000万GMV，增量，注意是增量。品牌官方的抖音旗舰店依然是增长，我们的授权旗舰店从0新增了过千万的GMV。
5月启动快手旗舰店，承接达播和自播，达播几乎每月都创品牌在快手渠道的新高，后续稳定在500-700万GMV，自播月均120万GMV。关键是短视频内容从零起，打爆多个短视频（600w+播放，更高单条视频6万-8万涨粉），3个月涨粉20万。
7月，京东自营旗舰店关店换归属行业，从0开始，到12月份，月均已能达到300万GMV。运营5个月时间成交额超过前一年12个月成交。
成熟期后，总计每月为品牌带来增量2000万+GMV。几乎每个月均创品牌在这四类渠道的成交新高。更更关键的是，各渠道的新用户占比超过50%，为品牌成交额和拉新做双重贡献。
不吹牛，上截图（已脱敏，只展示成交额）
抖音（2022年5月份）：
抖音（2022年10月份）
快手（2022年5月份）
快手（2022年11月份）
京东 （2022年7月份）
京东（2022年11月份）
（为什么大多是截止11月份数据，因为12月份过了半个月，发现了合伙人的道德风险致公司现金大量流失，结束合作后就没有后台截图了。）
* 截图只为佐证真实业绩，更大限度脱敏，且为6个月前数据。
公司经营：半年时间，从4个人到47个 *** ，11个 *** ，总共58个人的团队。其中只有2个人不是我自己 *** ，其中1位是财务，1位是实习生。然而，有些事的分崩离析，也就靠1个关键岗位的人。营收方面，从30万投资开始，次月即盈利，峰值月180万收入，120万+盈利。
（还缺1个在外地，达播负责人）
（缺一半的同事，在直播间直播，缺达播负责人）
二、抖音策略：从0起号到月度1000万+GMV增量的操盘 ***
抖音起号策略：制定品牌人格化标签，标签衍生内容主线，短视频结构规划（营销感把控），涨粉后强营销感筛选精准人群。
自播三大维度：观感、主播力和产品机制，微升级策略落地。
整体策略产出过程1. 前期从达播分销切入，形成信息密度
当时状况是品牌已经有抖音官方旗舰店，自播成交占比高，内容以试色为主（高质量素材混剪和达人授权切片），产品价格往往有更多优惠（做活动不会及时通知我们调价），达播分销机制一刀切，头部主播合作为主。
并且存在一个潜在问题，对接及时性和达人商务沟通经常有投诉（甚至有些达人还截图聊天记录，向我吐槽官旗达人对接的八卦，很精彩）。
因此，我们在抖音平台的策略就是，前期以达播分销为切入点，关键做出具备激励效果的梯度佣金机制，鼓励所有中小腰主播努力带货。
形成足够信息密度后，找到高潜主播给予更多带货特权（充分理解平台红人生命周期较短，挖到潜力主播重点合作），达播对接必须做到7×24小时跪式服务，达人，是需要哄着合作的。达播的具体操盘 *** 和细节，会在下面专门讲解。
2.自播从积累基础流量做起，打上精准标签
自播起号思路，不是一上来就开播（虽然品牌对接人要求我们马上开播），但我们还是先以积累内容和基础流量为优先，让平台充分的认识和识别账号属性，打上正确的标签为主要目的。
理解平台做流量分发的本质是，用户标签和内容/账号标签之前的匹配。为了抓取更多的流量，先火再筛选目标人群，一开始我们的内容都以生活化、有趣、有用的路线而做，减少“强营销感”内容对账号整体权重的影响。
这点非常非常重要，必须理解“平台”的内容分级，才能快速的做出热门内容，并且快速提升账号权重。
大家一定要理解，每个账号，是多个维度评估后有一个“权重”，在机器里就是分数，很多很多细节，决定了这些分数。具体账号定位（标签化）和内容线生产的 *** ，下面会详细讲到。
抖音旗舰店账号起号和自播做抖音起号，最重要的之一步，其实是从用户出发，不是从“定位”出发（定位是自己品牌本身的营销策略，不能用到短视频账号上，短视频账号需要“人格化标签”，或者也可有把账号定位做成标签化定位）。分析品牌目标人群，根据人群偏好给自己定义标签。这步和快手起号是一模一样的。这2个平台，有区别，但是更多的共性。
主要目标都是筛选出好的内容给更多的用户看，并且在“营销感”或“广告”内容方面，与正常的内容分发做不断的平衡。根据品牌特征，我们定义了INTO YOU 账号的三个标签：二次元、美食、化妆教学。
二次元和美食是根据用户属性和偏好数据确定的，“化妆教学”是如何确定的？做彩妆就一定要有化妆教学吗？不是。
这个标签是根据平台内容价值主张来的，即平台到底鼓励和推荐什么样的内容，平台给这些内容的爬坡流量是很足的。具体这个价值主张（抖音和快手合起来）就是：真实、美好、多元、有用、有趣、可信、专业。当中的有用，我们认为是可以获得平台更多推荐的，所以定了“化妆教学”。
接下来，围绕这三个标签做内容线，不断生产二次元结合的、美食结合的 和化妆教学的内容。为什么是“结合”？结合什么？
结合热点（通用 *** 论，注意这里是重点）这个事，说起来简单，做起来很难。这个结合，不是指翻拍，翻拍谁都会，但是能结合起来并且“微升级”，才能做出真正有效的爆款视频。
另外，还有一个重点，就是“好看，不一定有效”。品牌官方的广告片很好看，发到平台上，3900播放，我们结合热点并微升级的内容，610w播放。
这套 *** 我们在后续的各类项目中反复使用，效果都是非常好，平均能做到的是该项目账号未投流情况下更好播放、更好互动和更好完播率。
（我们持续服务的某品牌，用同样 *** 做一个样板视频，视频数据，注意，是刚起号的，所以整个播放量和互动量都在2000量级左右）
这套 *** 最后总结成了一个标准化流程，如下：
每个节点都有很多操作细节，比如，热门收集，就需要先定义出什么是“热门”，分为全网热门和垂类行业热门。收集 *** 和收集人员，也是有激励方式的。这个热门收集是非常重要的，形成素材库就是形成内容池。
短视频创作更大的两个困难是：“拍什么”和“ *** ”。拍什么，就靠素材库的热门元素+账号标签。
热门素材收集，一般是某个新媒体部门负责，实践中，更好是发动公司所有员工来做，因为多个人的标签丰富度比较高，这样能筛出来更丰富的热门内容，从而增加素材库的多元属性。围绕这个收集素材，我们甚至还制定过一套激励方式。如下：
如何拆解脚本收集完素材、数据统计好以后，找到可以高度复用的素材，进行脚本拆解。
拆解分3个维度：文案、场景和音乐（BGM）。
文案拆解要求：所有文字都需要录入下来，从口播的台词到账号的标题、字幕等等。
场景拆解要求：典型场景的截图，道具化妆服装的特征、还有贴纸和特效运用。
音乐拆解要求：背景音乐和特效音乐的配合。
拆解完成后，就是融入自己的特征标签，最后微调脚本（微升级），落地拍摄和生产。
上传平台之后进行数据对比和赛马，单位时间内（一般是24～48小时），哪条视频相对比较优质，就要加投（投流量），最后形成热门爆款循环。
这套流程下来，使我们的内容生产小组人力成本极大降低，人人看了流程教几次就能拍了（虽然拍的好还是需要一定天赋，并不一定是拍摄技巧的专业水平）。我们做出上面超过600w播放的视频，是一个实习生和一个 *** 同事（后续 *** 转正）。
等视频内容引导的涨粉达到1w+，就要开始直播带货了。直播间筹备、服务沟通、产品策略就不多赘述，直接聊最简单的三维度上播法。
品牌自播三大关键点品牌自播我们围绕三个因素展开运营落地，观感、产品机制和主播力。这三个维度，是做任何直播，都要深度研究的，并且，要做到每个因素都超过竞争对手。另外，在进入精细化数据化运营的时候，还需要根据数据指标分解来层层落地。（数据化后面会带一个原版方案，供大家进阶提升）
观感优化：
观感即是，直播间不动的时候，用户能看到什么“有效信息“，注意是有效，不是“好看”。整个直播界面的信息区，是这样排布的。
那我们要充分的利用这些信息区，做到每个区块信息都有效。然后再加入更多氛围感的装饰，我们的直播间的观感变化如下：
静态观感这块，重点是配色、排版和利益点（贴片）的设计，配色方案我们也同步试了非常多的类型，每2周会整体做一次变化，让用户有足够的“新鲜感”。美妆/个护类建议的主流配色方案如下：
利益点贴片，如何更有效，必须要有 *** 数字，并且要大要突出，颜色要有明显的对比，用户对数字更敏感，如下：
产品机制组合：
同一个品牌，在抖音平台上的两个旗舰店，我们是授权旗舰店，优惠活动和调价及时性不如官方旗舰店，那在产品机制组合上，如何即不乱价，又能有竞争力，还能有差异化？
答案是：赠品。所以我们跟品牌提了很多赠品的需求，毕竟，用户电商三大决策因素之一，就是赠品。也感谢品牌的大力支持，给我们做赠品差异化的策略。事实证明，这样不仅没影响品牌的价格和官旗的生意，还进一步增加了用户选择的丰富度，提升了整体品牌的销售。
价格上的机制，一般是有三层价格设计：日常价、活动价、和大促价。
以最热销的女主角唇泥为例，价格策略是这样的（现在在部分达人直播间已经干到58元 2支了，国产品牌生命周期短，大多是为了业绩压力，开始逐步破坏自己的价格体系。挺唏嘘的，希望能有第二爆款能顶上，重回100左右客单价）：
这个价格阶梯不是什么秘密，大家去各渠道自己试着拍也能拿到。但是，我当时就反馈，这样不同渠道的价格差异，变成了自己“乱自己的价”，一但被平台发现或用户足够多的时候，只要她发现自己买的比别人贵，首先会退货（有货损），在便宜的平台上再买一次，然后，对品牌的价格认知也会下降，从而造成不降价没人买，降价才有销量的尴尬局面。
好的定价是产品竞争力的核心因素。INTO YOU 的定价是真的非常巧妙。在市场中不是更便宜，但是看起来最值的。而且一次要买2支才是最值的。
后来（我们结束合作以后），在达人分销渠道的价格，击穿了低价，直接干到 57元 2 支的价格（甚至加上抖音支付绑卡的补贴，能到34元2支）。品牌如果还能赚钱，真的是奇迹了。关键是，很多水直播间，直接挂个手机展示价格，人都懒得出镜，如下图。这类达人如果还是我们操盘，是决不允许的，这相当于拿着品牌积累的用户认知，靠低价去透支品牌力，人都不出镜，纯靠把品牌溢价打没，还能做成交，对品牌的伤害不言而喻，真的有点可惜。
主播力：
主播力提升一两句也讲不清楚，比较复杂，需要针对每个主播不同状况进行个性化调整。前提是有一套标准的主播执行手册。所以，这里简单介绍。
主播力包含形象、镜头感、语言表达和品类专业度，临场的应变能力是“收集负面评价清单”，然后由懂产品或懂服务的同事，针对各类问题做高质量回复的准备。
形象方面，不做赘述，相信大部分人的审美都是趋同的，这个也没有严格明确的标准，只要面试时觉得“好看”，就可以了。
语言表达，也就是所谓的话术，我们会准备一个万能搭配表，把行动引导、卖点信息、用户结果、利益点和试色展示等维度的关键话术，都罗列出来，主播直播时看大屏幕即可。
注意，千万不要大段大段的写逐字稿，编写话术让主播背，这样反而让主播在直播时“不知道该怎么讲”了。最有效的 *** ，就是搭配表加关键词。如下图（模板，非INTOYOU使用版）：
主播的提升，她自己的意愿度和执行力，是关键中的关键。我们经常遇到的问题就是，有了完整的高效的指导手册，各种课程也教给主播，但有的主播就是没有什么提升。为什么？学习能力和聪明程度差异。
所以，为了提升主播力，我们干脆设计了内部组队PK机制。让主播们分为2队，有唯一队长，带领大家做直播。每个队直播的时段也相对公平，最后每月看数据，哪个队赢了有集体奖励，哪个队输了，看谁在拖后腿。即使不在奖金上有负激励，每个月给团队拖后腿压力也会让该主播奋力学习和提升，实在不行的就淘汰。
团队内开始有人会说这是“内卷”，我跟他们说，这个词发明出来真的太丧了，并且被过度使用，内卷是指无意义的内耗，正常合理的“竞争”不应该被归纳进来。如果完全没有竞争，都吃大锅饭，全部安于现状躺平，可以问一下家里40年~60年左右出生的长辈，了解一下会发生什么。
除此之外，还需要做数据化运营的提升。这时候传统电商的从业背景，让我们更加游刃有余。根据自播关键指标的拆解，我们找到每个细分指标的相关因素，并且把相关因素深度做透，每个细节超过竞争对手。一张总的逻辑图如下：
每一个指标和相关因素，都有详细的优化方案。篇幅所限，就不深度详细拆解了。
方案完成后，再下一步就是“责任到人”的执行，于是我们把关键的数据维度和指标，责任到人管理，每周进行指标的跟进和复盘。
在做好数据化拆解和运营策略落地后，我们又总结出一套标准化流程，帮助大家快速上手直播，总结图如下：
抖音达播分销达播的精髓在于“区别对待”，大部分人不喜欢这个字眼，但现实就是，区别对待才有高效率。
日常生活中也一样。我们更愿意把时间和经历花在能带来收益的人和事上，创业后发现，同样的时间和资源投入，放在不同的人和事上，回报就是不一样的。
首先是达人分层，我们不按照头部、中部、尾部这样传统的、行业通识的做法。我们是按照“死活都要上、月度固定上、长尾上播铺量”的方式分层。
“死活都要上”分析是该达人带货竞争对手品牌很多，上播后一方面可以抢量，另一方面是积累一 *** 目标种子用户。通过更好的产品体验做二次传播。更重要的是，达人分销带货可以带来非常多的官旗粉丝，自然关联流量获取效果较好，这部分主播预算无上限，只要能上，条件又不是那么过分，都会满足，哪怕我们自己贴钱也会上。
激励机制设计上，主要针对月度固定和长尾上播主播进行，这类主播首次带货时其实分不出来，做佣金阶梯设计，既能激励，也能做“筛选”。
具体的达播梯度机制设计如下：
在这一系列梯度 *** 下，还有跪式服务和7X24小时的跟播。
我们终于找到了6-8个高潜力主播。他们当时虽然只有20-50万粉丝，但是，每场带货的金额、停留时长、用户互动率等几个关键指标，都非常的高，我们判断这类账号未来的爆发性一定很好，因为平台也是根据这些指标进行账号赋权和整体判断的，所以，我们亲自拜访，形成深度合作和更多利益支持。
设计好员工激励，排好班，无论主播们什么时候播，什么时候需要我们支持，我们都之一时间能响应，让主播更加喜欢和我们合作，进入良性循环。
死活都要上的主播，那就是用尽各种 *** 把商务搞定，主播选品时也要有好的表现。不惜一切代价（除了破价）上一次，后续的合作以及带来的其他主播，会非常可观。
另外，还要对平台最顶级的那一批达人，进行机制的定制，力保与其他达人的差异化，这样顶级的一批愿意更多的合作，也不担心会被“破价”。
再次强调服务态度和理念。品牌官方的达人分销同事，居然不会跟达人商务“吵架”，顺手能满足的事，都不会不管。我们做好了7X24 小时随时响应和上线，样品、链接、跟播等服务。
三、快手操盘策略：从0起号到月度720万+GMV增量的操盘 ***
快手起号策略：平台资源协同，观感、主播力和产品机制差异化，投流突破。达播策略，达人分层为死活都要上、一般能上、规律上。梯度设计、跪式服务复用，尤其重要的是超头主播的“惊喜式服务”。
快手自播起号 ***账号标签化等策略与抖音一致，也是二次元、美食、有用（化妆教学）为主线。但在快手上，化妆教学数据并不好。后续淘汰此内容线，做试色展示。但又会带来另一个问题，就是账号整体流量开始下降，因为内容被判定为“广告”。
每个短视频平台对广告内容是有限制的，这个底层原因是用户访问的核心动机，甚至广告过多，平台日活也会下降。
你可能有个疑问，为什么搞彩妆品牌，标签里没有彩妆？
因为彩妆是核心元素，每个内容里都会有产品露出，默认核心元素，平台在垂类里会归到电商账号或美妆里，不需要在内容标签上再重复。（能理解到这点，需要有一定平台经验，这也是我们的优势）
起号阶段依然也是先发短视频涨粉，积累后做直播。刚起号时我们跟品牌对接人有一个比较大的运营思路冲突，他们认为要“精准”，不让发二次元或美食结合的内容，我们认为要“先火”，扩大流量池后用户会源源不断。
最后哪个思路是对的？是我们的思路。合作期间快手涨粉非常快速，更高一条视频带来6万粉丝，直播效果翻倍。合作结束后账号陷入每天发广告，作品效果极差，不涨粉无互动，销售停滞。
核心有两个原因，其一，短视频平台的特征就是，谁的内容“好”，就给谁更多流量，这里的好一方面是非广告（或是弱营销感），另一方面是播放量等数据“好”。你天天发广告看起来是找精准人群，实际上是内容限流，没能得到更多用户看到的机会。
其二，这类快消品，需求是滚动的，你只要让更多人看到，她现在不买，以后能经常看到你，有需求的时候，购买你的概率就比别人大。
所以，我们和平台一样，都会做个人群漏斗的策略，每个标签和内容线，都应用到不同层级的用户漏斗。这点和抖音策略思考是一致的。只是在各用户分层的定义上，有略微区别。涉及到两个平台不同的分级分发的价值导向。
快手开直播和抖音也是一样的，还是静态观感、主播力和产品机制三大维度提升，不在反复讲。这里唯一的一个区别是，我们通过官方活动（资源）和投流，让业绩再次有更高的突破。
快手达播分销策略快手分销也继承抖音一套运营标准，达人分层也是死活都要上、规律上、长尾上。
梯度设计、跪式服务复用。不同的是，对于快手的头部主播，我们提供“惊喜式”服务。还有一些主播和主播之间是有“矛盾”的，我们也得守住一些原则，比如，竞对主播的机制不能透露，并且不能破价。虽然过程很艰难，但是效果和长期收益是很不错的。
惊喜式服务举个例子：
比如，某更高层级的那个主播，生日会大场。我们会找专人去广州，并且送非常特别的“黑玫瑰”，虽然主播记住的不是我们服务商，但是，能让品牌在主播心里有非常重要的地位，是为后续更多大场能上打下基础。并且，还要做到实时优化和跟播，包括产品标题细节都要做到不同时段做优化和引导。
最后，展示一下快手达播主要达人带货：
四、京东策略：从0到月均300万+GMV（用5个月做到品牌前一年12个月成交额）
京东和天猫一样，传统电商运营，这方面在之前讲的比较多了。核心 *** 就是电商精细化和数据化那一套（对，没有过时，因为 *** 是底层逻辑，平台无论如何变化，都是有数据指标衡量的，数据指标就有相关因素去提升，做好每个相关因素的竞争力和体验，就能超过竞品，获得更多流量），数据分解+相关因素+层层优化。
《学会运营 高效增长的52种 *** 》里有详细的说明。重点是体验细节提升。
五、公司经营心得
团队4个人到58人，从首月亏损13万到月均盈利120万+ ，和大家分享一下团队组织升级 *** ，以及合伙人道德风险。
公司从4个人一直发展到最多58人，主动提出离职的人数只有3人（主要是海外渠道的同事，我们做的不好，所以没有 *** 论总结），其余的人稳定性很好，我们的组织形式、绩效激励还有管理风格，起到了关键作用。
开始阶段，我们的激励制度是所有人绑定一起，每个人都可以拿到公司净利润一定比例的提成，稳定性和激励效果非常好。
后来20人左右，打破了成本可控的阈值，我们改为了层级对应绩效打分的形式，每个层级都有自己的ABCD绩效对应的奖金范围，让每个人既能保持奋斗动力（打绩效影响每个月的奖金），还能有效控制成本上限和下限。具体分层和绩效奖金对应如下：
除了这个关系到每个人的收入绩效激励方式外，其他的管理规则就是复制阿里、网易和一些创业公司的经验，一本好的员工手册，是非常重要的。事无巨细的规定了日常工作规范。
在管理风格上，靠近互联网公司的自由化、创新性和背靠背原则。每个主要管理者都会在2-3个月轮岗一次，熟悉其他业务线的工作内容，随时能接替彼此。
赏罚方面，我们做的比较有特点，就是让“守规则的人”得到各种意外惊喜和收入，让不守规则的人看到差距。
讲个小故事。
刚开始的几个月，事情比较多，要求大家大小周，即有一周周六是上班的，但可以来的晚一些，走的早一些。但是，即使这样，时间长了，还是有同事经常各种理由周六不来。有一次我出差回来，下午到公司，发现只有4个人（当时总人数在11个）。于是，我当天就给这4个人每人发了200元红包，并组织大家吃个大餐，其他没来的同事，各有各的理由，没有直接处罚，就是让他们看到对比。下次再不来，绩效直接都是D。自从这个事以后，所有人对规则都是非常重视和遵守的。
合伙人道德风险这块，比较复杂。也可能是对一个创业新手来说必须走的弯路。简单来说就是，不要高估人性。你能想象突然发现公司名下多了辆奔驰车，账上少了几十万，还有几万莫名其妙的报销的恐惧感吗？虽然品牌和业务真的不错，品牌的绝大部分高管也非常NICE（我们做代运营服务，从没有跟品牌的人喝大酒搞关系之类，品牌依然很支持我们）。
再次表示感谢。祝愿品牌能早日上市，一直占据行业头部！
六、品牌全网营销心得
在当前竞争环境下，打出一个全网爆红的品牌，营销策略必须要四大类渠道的充分协同。我把全网渠道分为四类，每一类渠道的关键指标也一同列出。
- 传统交易平台，代表为天猫京东拼多多，用户动机主要以寻找和模糊需求为主，转化的是价值感，做到每一屏信息都超过竞争对手，用户对比商品的时候，你的价值感更高，则有效；
- 内容平台，代表为抖音快手小红书，用户动机主要是耗时，以偶然发现产生冲动为主要动机，转化的是兴趣和信任，你的内容（短视频、直播）做的“好”，就会获取用户，这个“好”的定义，可是大有技术含量；
- 私域平台，代表为微信，用户主要动机是综合的（实际把用户打开微信动机归为工具类），转化的是首次体验和信任，现在已经过了微商式裂变转化用户，微信的治理越来越严格（朋友圈广告都折叠过度广告内容），现在私域要定位为CRM工具，核心是用户特权的设计；
- 线下门店，用户的五感体验完全覆盖，服务区域化客户，需要跟线上几个渠道充分协同，才能更大化效果，如果是零售品牌，建议做线下“体验事件”并产生线上传播。
每个渠道的致胜关键如下：
对照 INTO YOU 品牌在上述互联网全渠道的营销中，做的真的是不错（当然部分渠道是我们做的）。
抖音渠道（官旗和授权旗舰店）的爆款内容和直播画面，因为是一直在变化，各位老爷，可以去官旗看最新的直播和短视频，这里就不插入过多图片和视频展示了。我们操盘的直播画面优化，会在下面专门的策略来讲。
总体来说，策略是固定合作一批MCN，有稳定的达人级内容输出，形成充分的“信息密度”。
不过，官旗在内容上也犯了很多基础错误，比如，一个素材过多使用，热门内容重复发布，过强的营销感等等。如果他们负责这块的人理解平台的内容分级分发机制的话（或者让我们操盘），目前涨粉或流量还能上一个台阶。具体的分级分发规则如下展示：
这里的营销感分级，也是有详细定义的。今天不是课程贴，主要还是分享品牌的操盘过程，就不多赘述了。重点是在做品牌账号最开始定位的时候，就要把内容分层，每一层对应不同的人群——泛兴趣人群、高潜人群和精准人群。
交易渠道（天猫-官方运营，京东）策略思路：最早一批种子用户来自“天猫”（女性用户占比极高），对新生美妆品牌有接受度，相比某些其他电商平台，要么是相对标品（如雅诗兰黛 小棕瓶）才有市场，要么是拼绝对的低价。
天猫的运营细节不多做拆解，有个核心引流方式要了解，就是跑淘客。以高佣金大力引导淘客推广和爆量，淘客的好处是，不仅能提升站内销售并提升搜索和推荐权重，还能在站外形成性价比极高的展示广告（CPS结算，ROI高而可控）。这样就和内容渠道形成了重复的“协同关系“，一个做传播，一个做交易。
私域渠道，品牌一直没怎么做，就不多讲了。如果当时也能给我们部分社群和私域的运营权，我们就能在品牌给定的局部形成“交易平台+内容平台+私域工具”的充分协同，预估能让增量GMV再增加35%以上，冲刺月贡献3000万+GMV。
线下事件，INTO YOU可以说是玩出了新花样，给市场部点个大赞。
对于彩妆品类，还有一个非常“稳准狠”的“自带流量”营销要素，就是“请对代言人”。品牌最主要的代言人：鞠婧祎，选的非常准，甚至在官号的私信里，经常有粉丝问“买产品送代言人吗”这类看起来无稽之谈又很暖心可爱的问题。可以说，品牌的主要目标人群，就是代言人主要粉丝群体，选的太太太准了。后续品牌也为另外一个产品系列选过代言人，个人感觉，效果是比鞠婧祎是差（从有代言人的视频评论、互动数、播放量级对比）。
总结，一个品牌做到全网爆红，一定是全渠道营销互相协同和配合，起步阶段可以集中资源，做两个目标用户集中的内容渠道+交易渠道配合，交易渠道再重点投入CPS（尤其是站外纯佣推广）形式，让站内外有一波基础人气，依靠优秀的产品竞争力，形成种子用户——裂变的循环。
一图总结如：
感谢你能看到最后，一共10968个字，很少有人能耐心看完，有任何问题可以留言随时交流，如果觉得有用，欢迎多多分享。
写给大家，也写给自己做总结。
2023已过大半，我们，重新出发！不念过往，不畏将来！
作者：袁野，《学会运营 高效增长的52种 *** 》、《电商有道 运营有法》作者，原天猫资深运营经理，起点课堂全渠道运营导师
龙王难打小炮？只需要戴上一个帽子就能轻松解决！ #龙王您好，我是龙老师。最近有很多粉丝和家人问我如何对付小炮。我想说的是，打小炮并不容易。接下来，我将为大家介绍小炮的总体策略。
小炮的打法是先打皇冠，皇冠出来后再进行攻击。如果打野来抓，我们可以选择TP发育；如果打野不来，我们可以用虚弱来攻击他。我个人喜欢使用疾走，但这并不是每个人都适用的。好的，现在我们来谈谈对局情况。
在这场激烈的一级团战中，我们学了Q技能来攻击小炮。小炮跳上来的时候，我们可以直接过去追着他攻击。正义法师的平A可以轻松地击败小炮。还有一个诺克，他交了闪，但我们没有继续追卡莎，因为追不到。
现在我们来谈谈对线期。在前期，我们必须保持与小炮的距离，不要让他轻易地攻击我们。如果我们后退一步，游戏就结束了。我们需要保持与小炮的距离，但不要太远，这样我们才有机会攻击他。
当小炮开始使用E技能推塔时，我们不要呆在后面，而是直接使用e技能将他击倒。然后，我们可以使用q技能来攻击他，这样我们就可以进行换血。如果小炮不是用丛刃，我们还是有机会杀死他的。
当小炮准备跳起来时，我们应该直接使用w技能向后飞行，不要贪图换血，否则我们会吃亏的。（这是一个失败的例子）。我们很难与小炮这种线霸抗衡，因此我们必须密切关注他的行动，并在他使用w技能跳跃时快速离开，这样我们就可以减少被换血的风险。
以上是我们对前期的介绍，我们必须密切关注小炮的行动，并在他使用w技能跳跃时快速离开，这样我们就可以减少被换血的风险。
当我们看到上路发生战斗时，我们可以直接使用w技能靠近他们，因为龙王的gank成功率还是很高的。在靠近他们之前，我们不要急于使用技能，等待机会。（血怒溅到了我的床上，我已经接近疯狂了。）当挖掘机的位移技能用完后，我们就可以攻击他了。现在我们可以使用ER技能来攻击他们，然后使用q技能来攻击诺克。我们可以直接使用q技能来攻击诺克，然后再使用w技能来攻击他，这样我们就可以轻松地击败他。
接下来，我将为大家介绍中期的运营和团战策略。因此，我们必须尽可能地守住兵线，否则如果我们没有抓住人，我们的塔就会被摧毁，这将是一个巨大的损失。在逆风情况下，我们可以选择去吃赏金头，但是我们不能节省技能。（如果龙王的q技能没有打出环，那么我们就很难在逆风情况下造成伤害。）否则，我们会失去优势，这将导致我们的失败。
如果我们能吃到人头，我们就可以获得更大的优势，所以我们必须好好利用这个机会。
以上是我对中期的介绍，我们必须密切关注小炮的行动，并在他使用w技能跳跃时快速离开，这样我们就可以减少被换血的风险。
当我们看到小炮使用E技能推塔时，我们可以直接使用w技能靠近他们，因为龙王的gank成功率还是很高的。在靠近他们之前，我们不要急于使用技能，等待机会。（血怒溅到了我的床上，我已经接近疯狂了。）当挖掘机的位移技能用完后，我们就可以攻击他了。现在我们可以使用ER技能来攻击他们，然后使用q技能来攻击诺克。我们可以直接使用q技能来攻击诺克，然后再使用w技能来攻击他，这样我们就可以轻松地击败他。
以上是我对后期的介绍，我们必须密切关注小炮的行动，并在他使用w技能跳跃时快速离开，这样我们就可以减少被换血的风险。
当我们看到小炮使用E技能推塔时，我们可以直接使用w技能靠近他们，因为龙王的gank成功率还是很高的。在靠近他们之前，我们不要急于使用技能，等待机会。（血怒溅到了我的床上，我已经接近疯狂了。）当挖掘机的位移技能用完后，我们就可以攻击他了。现在我们可以使用ER技能来攻击他们，然后使用q技能来攻击诺克。我们可以直接使用q技能来攻击诺克，然后再使用w技能来攻击他，这样我们就可以轻松地击败他。
如果你能掌握这些技巧，你就可以轻松地击败小炮，并赢得比赛的胜利。·在关键的C位上，一定要灵活应对，玩龙王时一定要大胆打出输出。在对面控制不在你身上时，不要退缩，勇敢地喷上去，一定要站着喷！站着喷！一句话，给我站着喷！
·我们先用星云限制诺克的进场位置。看到卡莎从右侧射出，敌方应该会从右侧过来，所以我们要迅速向北撤离，否则挖掘机会直接冲向后排，使用w闪顶！d的反应也很迅速，迅速撒开翅膀起飞避险。我也不甘示弱，直接用天瀑砸下去。
·同时，我们看到小炮从侧方进场，所以我们要拉开距离。我们套上虚弱后，迅速反打。小炮抱头鼠窜，但却被武器大叔直接从侧面闪现晕住了！我们用翻云覆雨星云打出敌方下路两个闪现，然后乘胜追击！至此，团战已经完全胜利！我刚昏了一下，这里用q闪下卡莎。
·最后是决胜团，像对面没有男刀这种刺客可以绕后抓，所以可以选择一个合适的时机，直接进场使用天波，炸他们个稀巴烂！最后的团战也轻松获胜。
·看完视频的朋友们，记得点赞哦。一个赞能给奶猫们加一粒猫粮，谢谢大家的支持！
梳不了头，洗不了脸，肘关节“病了”没法治？俗话说，胳膊要往里弯。什么意思呢？这是说，人的胳膊肘总都是朝着里弯的，没有一个朝外拐。
“我这辈子都没想过自己会有一天，胳膊肘朝里弯不起来了，那叫一个别扭，走到哪儿都不方便。”说这话的孙女士今年55岁，一辈子手脚麻利，总喜欢把自己打扮得漂漂亮亮，把家里收拾得一尘不染。
但是，从3年前开始，即从2020年春天开始，她感觉右胳膊肘开始不大听使唤。刚开始以为是累的，刻意休息了一段时间，仍是没有向好的迹象。家里年轻人说“这是病，得去医院让医生看看”，孙女士当时还未退休，不甘心这点小毛病就立即上医院。
忍了几个月，却是越来越严重：“只有它病了的时候，才能感觉到它的重要，你看看梳头这个事儿，用左手梳头就是别扭。还有，可能用左手勉强凑合着梳头，可是，一只手怎么捧起水来洗脸呢？上完卫生间，得两只手配合着才能把腰带扎紧吧？”
去当地的县医院，医生说：“这是功能退化，是自然衰老的正常现象，也没什么好办法治。”至此，孙女士终于感受到了问题的严重性：“一侧胳膊肘对日常生活的影响太大啦，就拿做饭来说吧，到2020年冬天的时候，我已经不能正常地切菜、炒菜。因为，切菜的时候，你得右手拿刀，左手摁着菜嘛。我这右胳膊肘不能活动，就像冻住了一样，很多家务都做不了。这一番较量下来，就感觉生活自理能力被废掉了一大半。”
“不行，我得找个大医院，解决这个天大的麻烦。”孙女士的信心很决定，但在她出入一家家医院的过程中，又不断受到打击：“刚开始去了几家较大规模的医院，有说我这种情况不需要手术、只需要慢慢调养的；有说这种位置的手术需要去更高一级的医院的，至于去哪家医院，医生也说不清楚，只是说他所在的医院不做这样的手术。也有直接建议我去康复科问问能不能做理疗的，很让人崩溃。”
对此遭遇，患者家人极其不解：“拍了个片子，初步诊断说是右肘关节周缘骨质增生，一看是骨质增生，我们心里就踏实了很多。至少，她不是什么恶性病嘛。骨质增生也不是什么疑难大病，怎么就没地方给治呢？”
*X光片上的异常
转眼到了今年暑假，孙女士在家人的陪同下，于7月6日来到济南市中心医院东院关节外科门诊，接诊的王东辰副主任医师初步诊断为：右肘关节骨性关节炎，并解释说：“这种情况需要手术干预，否则不可能自行恢复到功能正常的状态。”
事情到了这一步，患者孙女士坦言：“作为病人，遇到哪一位医生为你看病，有时候需要缘分，好几次去大医院看病，都是从中心医院东院路过，偏偏是绕了一个弯子再回到这里来。”
患者入院后，在高玉镭主任、王东辰副主任带领下，科室组织病例讨论，最终决定为患者实施右肘关节镜下病损切除+松解术。7月10日，王东辰为患者孙女士实施“右肘关节镜下病损切除+松解术”。术后第2天，患者右肘关节活动自如。观看了王东辰主任为自己做手术的视频，孙女士难免感慨：“可以通俗地理解为我的肘关节像机器一样生锈了，需要打磨、清理这些赘生物，只是肘关节这个位置比较特殊，空间狭小，一般的医生做不了这样精致、精细的手术。非常感谢中心医院有这样医术精湛的好医生！”
*8月1日，王东辰副主任医师在关节外科专家门诊
全身任何一处关节活动受限，均会影响到日常生活。高玉镭提醒：关节虽小，影响巨大。关节问题，需要关节外科医师做出准确诊断后，进行专业治疗。
*孙女士术后回家之一次双手捧水洗脸
轻办公、学生党首选——联想小新Pad Pro 12.7体验平板电脑对于大家说，究竟是什么？是你的下一台电脑？还是你日常的追剧神器？
对于我自己而言，我一直也在寻找它最核心的场景。也希望能够通过体验不同的品牌，不同尺寸的平板电脑，来寻找我的答案。
诚然，现在阶段大部分平板电脑都出现一个不得不承认的现状，那就是比上不足比下有余。即便是塞下性能爆表 M 系列芯片的 iPad Pro，但在我的实际体验里面，我认为它比正常的笔记本电脑，在生产力方面还是存在不少明显的差距，体验天花板和价格存在明显的不对等。而像 iPad mini 这种，性价比不错，性能不比手机差，但是生产力方面也明显受屏幕大小等所限制，可以说几乎没有生产力。
再来看安卓阵营，一边是像三星这种国际大厂，性能也像当代旗舰手机一样，性能拉满，当然价格也是一路飙升，跟苹果看齐。一边是追求性价比，芯片虽然用的不是最新的，但是千元级别大屏，用着就是爽。
今天我们一起来看看联想小新 Pad 的表现吧！特别感谢 IT 之家提供的试用机会！
和市面大多数数码产品一样，联想小新 Pad 的外包装也是比较简洁，用色上相对比较活泼，也是符合“小新”这个品牌词调性。跟平板电脑一起寄过来的还有专属的磁吸键盘和手写笔。他们在包装上设计和平板的保持一致。
总得来说，不到两千元的价格就能拥有三件套，个人感觉还是蛮值的。它能够覆盖到目前平板电脑的基础办公体验。具体体验怎么样，我们接着看。
联想小新 Pad 的整体机身采用的是全金属一体化的机身设计，摸上去的质感是比较细腻，不容易留下指纹。背面会的颜色会进行一定比例的切割区分，延续了小新系列家族的设计语言。
联想小新 Pad Pro 的后置摄像头是 800 万像素，旁边有个单色 LED 灯。整体镜头模块微微凸起。
正面是一块 12.7 英寸的屏幕，在平板界里面可算是非常巨大的。分辨率是 2977×1840，PPI 达到 273，比我的 iPad Pro 12.9 英寸的画面还要细腻一些。除了分辨率高以外，联想小新 Pad Pro 的屏幕支持 DCI-P3 色域，10 Bit 色深。对于视频工作者、经常拿平板来追剧的人来说，观感绝对是很有保证的。
从不同角度观看这个屏幕，最直观的是亮度会有略微下降，但它的屏幕依旧都能保持相对较高的色准。日常使用不会有明显的影响。
87% 的屏占比在目前所有平板中算比较高，1cm 左右的等边边框在实际使用中其实并不会很突兀。双手握持起来也不会容易误触屏幕边缘。
实际体验如何，我准备一段之前自己拍的延时视频，大家可以对比一下联想小新 Pad Pro 和 iPad Pro 12.9 和 Macbook Pro 14 2023 上的画质表现。
联想小新 Pad Pro 12.7 外放实录
苹果 iPad Pro 12.9 外放实录
苹果 Macbook Pro 外放实录
不难发现，在更高亮度，80% 左右的亮度下，联想小新 Pad Pro 的影音表现并不会落后后两者，可以说它在观影娱乐的体验有着比较出色体验。
据官方介绍，联想小新 Pad Pro 还是适配了《哔哩哔哩》《爱奇艺》《优酷》三大平台的帧绮映画、杜比视界、HDR 真彩和帧享 120 帧功能！
找了一部《深海》，开启了杜比视界之后，可以看到联想小新 Pad Pro 观感相当好，色彩丰富，鲜艳，也比较通透，在千元这个价位，我觉得是相当满意的。
除了视觉以外，听觉感受也是很直接影响到大家的观影体验。联想小新 Pad Pro 机身拥有 4 颗 JBL 扬声器，可以实现四通道的环绕立体声，并且获得杜比全景声功能。实际体验如何，可以看一下它跟 iPad Pro 的实际对比。
虽然仔细听还是会有些区别，毕竟很多软件在 iPadOS 下是深度定制，音频，软硬件的 *** 会更好，但整体听下其实不会落后这种万元级别的平板电脑很多，毕竟价格摆在那。对于我个人而言，之一次听到这么震撼洪亮的声音。如果不是因为这次的评测，我平时甚至不会专门找这类非常高品质的在线影片。但说实话，这次的体验，有被震撼到了。
除了上面说的娱乐，再来说说联想小新 Pad Pro 的另一个场景 —— 办公。
曾经的我也会为自己的 iPad Pro 配备了原装键盘，触控笔来帮助我处理图片、视频，甚至是文档等等。但习惯用飞书办公的我，还是会更愿意在笔记本电脑上开会，写文档。所以对于我本人，在平板上办公，更多的是一种尝试，而不是习惯。
前面说到联想小新 Pad Pro 配备了专门的键盘和触控笔，我觉得是非常合理也很预料之内。如此大屏幕不来点生产力的尝试，也不也妥妥地浪费这一块屏幕吗？
联想小新 Pad Pro 的磁吸键盘分为两部分：一边是通过底部的磁吸和三个金属触点，能够牢牢连接平板和键盘。实测了一下，这个磁力比想象中的要大，用起来不会很容易拆开两者。另外一边是可以给平板提供一定保护的支架外壳。
这个支架外壳通过四个角来固定，如果包边的范围更大，保护性更强，我觉得会更加好。毕竟这么大平板拿在手上，确实是会增加拿不稳的可能性。
另外这个支架外壳装上以后，颇有巨硬 Surface 的味道。
支架之一段是自然打开到一定角度的状态，给到一个基础的角度。往后可以更大调整到 165° 左右的倾斜角度。可以将平板几乎平躺在桌面上。
个人觉得这个思路比 Surface 的要高明些，我曾经也用过 Surface Pro 3、Pro 4，背部支架永久以后肯定都会有松动的情况，并且支架与平面接触的部分（特别是像 Surface 这种也是全金属机身 + 支架的设计），永久以后都会发生掉漆现象，反正对于我来说就会很抓狂。
而在联想小新 Pad Pro 上，即便是遇到这个情况，我直接更换塑料外壳即可，看着没那么闹心。
与 Apple Pencil 第二代类似，联想小新 Pad Pro 的触控笔也是使用通过磁吸的方式进行充电。不过放置的位置不是在平板的一侧，而是背面椭圆区域。这支触控笔应该也是几乎全金属打造，但整体重量比 Apple Pencil 要轻一些，并且多了一个笔身按键，可以用还蛮多的玩法。
连接触控笔以后，屏幕就会多了一个手写笔的悬浮图标。点击一下可以快速调起摄像头，拍摄文档；或者是选取屏幕进行截屏；或者是一键启动备忘录；或者是打开笔尖轨迹显示，投屏出去让其他人看清楚当前光标在哪里；或者是打开放大镜功能，看清当前屏幕显示的内容；又或者是远程遥控功能，可以控制 PPT 或音视频播放。基础功能都很齐全。
使用自带的《画世界 Pro》软件，结合 4096 级压感和低延迟感应，手写非常流畅自然，能够模拟出不同压感下出来的线条粗细。相信日常用来手写笔记也不会有什么问题。
说会键盘部分，联想小新 Pad Pro 的键盘设计跟小新笔记本的真的很像！按键手感跟在笔记本上使用也很相似，我觉得是没什么槽点的。下面还有一块大尺寸的触控板，并且支持多指触控，手势触控，跟笔记本的操作一脉相传。
跟笔记本键盘不一样的是，联想小新 Pad Pro 的键盘取消了上面一排功能键，换来的是一些常见的快捷键，譬如音量、亮度、锁屏等。最后还有两个 App 快捷键，可以进行自定义设置，实现快速打开。
我觉得这两个按键非常实用，当你在处理一些事情的时候，突然想打开某一个 APP，直接就按一下，就启动了。而不是还要返回桌面，来回切换屏幕找出来。给联想的产研大大的好评！
像我这样常用飞书来办公的，我可能在这头在网页写文档，当有飞书消息来了的时候，我的之一反应不是让自己的指尖在触控板或屏幕上移动，而是直接几乎忙操作按下设定好的 App 快捷键，让飞书自己打开。用过的都说好，我觉得你也会。
（对的，本文评测都是在联想小新 Pad Pro 上使用飞书文档进行撰写）
前面讲了这么多配件，但我想说的是，这些也仅仅是联想小新 Pad Pro 在办公上的一部分体验。
我觉得好的办公体验应该需要满足：可靠、持久、高效。
联想小新 Pad Pro 搭载的是高通骁龙 870 处理器，8 GB 运存和 128 GB 的存储（可扩展 1TB 的 TF 卡），对于在 2023 年来说其实配置并不高。但是基于 Android 13 的 ZUI 15 系统在这样配置的平板下运行，日常使用是不会感觉到明显的卡顿。因此我给联想小新 Pad Pro 定义的场景是日常轻办公，或者学习平板是比较适合的。
保证办公的持久，不得不说联想小新配备 10,200mAh 的电池，随附支持 20W 快充。像我这种每日可能差不多写 2 小时文档，大概每日耗电也就 10 % 左右（自适应亮度）
不难发现，大家平时购买更大尺寸、更高分辨率的显示器，无外乎原因是想同时看到更多窗口，处理更多事情。在平板上面也是一样的。
联想小新 Pad Pro 基本上所有应用都支持全屏幕、左右分屏和悬浮窗设置。提升大家多任务处理效率。个别像 WPS、 *** 音乐、新浪微博这种 App 还做了自研的应用横屏适应。体验感会更好，希望像微信等也能尽快适配，进一步提升体验。
以上是我体验联想小新 Pad Pro 核心功能和场景的介绍。
联想小新 Pad Pro 其他的一些软硬件功能其实也让我印象深刻：
譬如屏幕更高支持 144Hz；带指纹识别的开机键；支持前置摄像头的人脸识别；1300W 像素的前置摄像头，支持全局美颜；视频人像追踪功能，这些你在更贵的平板上都可以找到，但是联想小新 Pad Pro 它更有价格优势。
当然联想小新 Pad Pro 也不是没有缺点或不足。
首先是系统自带的 App 还有优化的空间，有些 App 界面的图标、文字会大小会看起来不太和谐，感觉有点浪费了这个屏幕，建议可以根据实际体验，重新优化体验流程来排布一下按键的位置，让 App UI / UX 更加人性化，利用好屏幕优势，展示更多有价值内容，更实用功能。
其次是，可能是我没太用过安卓平板的原因（我自己也用安卓手机），这么好的屏幕居然没法播放我从网上下载的 HDR 4K strong65 编码的 MKV 视频，个人觉得应该要给这么好的屏幕配备一个合格的自带播放器。如果有懂得小伙伴也感谢指点一下；最后还有一些第三方 App 适配的显示方式，我想这个应该是安卓的通病，也不是联想小新 Pad Pro，真心希望安卓生态可以有比较一致的体验。
最后，我觉得联想小新 Pad Pro 其实还是很符合我的预期的。12.7 英寸 P3 色域支持 HDR 大屏，配合杜比全景音效，观看杜比视界视频都是绝绝子！性价比极高的键盘 + 触控笔办公套件，舒服的键盘输入体验和灵敏的触控，能带来可靠的轻办公体验。超大容量电池能给高效办公保驾护航。
本次分享到此结束，欢迎大家评论交流，感谢大家收看。
开原这家烤懒弦子，羊蛋头、蛋头和牛欢喜，下三路的食材都有今天来到了开原，这里有一家著名的烧烤店，叫做“旮哒烤懒弦子”。这家店以烤制下三路的食材著称，其中包括羊蛋头、蛋头和牛欢喜。你们店里还有哪些下三路的食材？除了这些，还有羊蛋头、蛋头和牛欢喜。这是五个懒先着，洋枪和蛋皮都卖完了，牛欢喜也要五个吧。现在烤的都是鸡脑袋，鸡脑袋很好吃，里面有秦桧。这是我的蛋头，里面都是货。这个更好吃，我也很喜欢吃这里的爆浆。我经常吃这个东西，因为它很懒。这是羊蛋最精华的部分，专门用来装东西。这是羊的附睾。懒弦子就是输管，这个可以装新鲜的蛋头。羊蛋都很新鲜，蛋头里面估计全是水了。你们家是做什么的？是枪粉吗？枪粉本身就有料。这些东西都带口。这是牛欢喜。牛欢喜很折磨人。羊蛋是完整的。对，来五个完整的羊蛋吧。我们家的羊蛋很新鲜。开原的羊蛋很少，我每次买都要买一百来斤，最少也要五十斤。羊枪、羊蛋头、蛋皮、羊脖筋，还有牛欢喜，来一套吧。这一套我都可以组装起来，在胃里组装。今天没有羊蛋皮，只有蛋皮。蛋皮只有一层皮肤。这还有枪头，在右边数第二个。这个名字起得很帅。这就是“旮哒烤懒弦子”。为什么要用“懒”这个字呢？因为你可以坐在旁边吃，旁边还有一个小菜园。这个牛欢喜很好吃。这个看起来很嫩。牛欢喜很好吃。有枪粉吗？对，给我来点枪粉。可以，这个不需要呛粉，我喜欢。这个东西可以让它在胃里和羊相见，但它是牛的。它和羊不太一样，管它呢。
牛欢喜吃起来有点像熟筋，口感很黏，很容易嚼。这个是折磨人，兄弟问我折磨人是什么？其实我之前的视频已经解释过了，它就是羊脖筋。为什么折磨人呢？因为它很难嚼，口感很粗糙，会折磨你的牙齿。这是羊脖子旁边的一块筋，这里的口感特别好。
沈阳也有这种烧烤店，也有人从沈阳来这里吃羊蛋头。这里的蛋头很完整，很大，里面有很多东西。最精华的部分就在下面。老妹不吃这个。这个东西很爆浆，一咬就会爆浆，里面不知道是什么液体，但是味道很好。这个熊点蛋头，咬下去就会爆浆，兄弟们也会爆浆。看起来你们家的东西很齐全。对，给我找出来。枪头是最脆最硬的地方，羊的硬度比牛高。蓝弦子就是羊的输管，兄弟们都知道吧。
枪管这里很宣乎，其实这里还挺宣乎的。这里可以，他的蛋头是我去过的这种烧烤店里面最完整的，一般只有一小块，他的是整条，真的很完整，太好了，满口都是液体，不知道是什么液体，管它呢。
你们家没有奶盒子吗？目前还没有奶盒子，只有我那串，所以只好让别人白忙一场。羊蛋这个羊蛋，切成了一条，里面还有液体和少量汁水。这个部位可能是接受度更低的，因为它有一种独特的气味，而且蛋头虽然有液体，但没有这种腥味。这口味道真的让人难忘，吃完后会留下腥味。全造了。
这个牛欢喜已经和羊枪炮在胃里团聚了，兄弟们，这顿饭多少钱？这顿饭是九十块钱，你们觉得值不值？觉得值就扣1，不值就扣2。兄弟们，点赞、投币、三连支持一下，谢谢关注。
坐姿肩推——一般我们将它作为站姿肩推遇到瓶颈后的替代方案。
相比站姿来说，坐姿用的重量更大，由于坐姿身体有支撑，某些结构更容易出错。今天分析两大常见错误以及其延伸出来的一些小错误。
视频讲解版：
错误1：上半身倾角过大
-一般的健身房里很少会配备专门的坐姿肩推凳，我们用卧推凳和深蹲架拼凑出一个肩推的结构。
-杠铃架设的位置，在练前要斟酌好前后上下的距离，保证只需做一个简单的锁肘就能端出杠铃。
-凳角调直一点。倾角如果过大，干脆不要倚靠，注意双脚放重心下面，不要往前放。
错误2：头部位置不对
-颈前杠铃肩推：下降时头不要太中立，要仰起下巴，推起杠铃后头回来。杠铃需要在脊柱正上方运动。
-颈后杠铃肩推：不要过于低头或前移，有颈椎拉伤风险，双眼始终看向前面的镜子。
-坐姿哑铃肩推：头完全保持中立，它的优势就在于完全解放了头部。
如果你想快速高效的解决健身困扰，就必须从打磨基础知识开始，从打磨基础动作开始，全面掌握每个肌群的实操技术。查漏补缺发现你动作中的问题所在！
【湛江】白斩鸭配上蛤蒌饭，千“金不换”！湛江鸭仔饭，千金不换！吃饭不喝汤，那肯定是个坏习惯！感谢大家听完我的烂梗如果再有个三连…就能养成好习惯！
在前面吃的两期鸭仔饭视频中，都有朋友在评论区留言了这家店！说是湛江白斩鸭的隐藏大BOSS！
正所谓大隐隐于市，小隐隐于野；火影影分身，风影我爱罗yyds！
高手在民间，民以食为天，鸭子要选下边！其实在我心里一直就很想去试一试！
奈何我的四肢总是不听使唤，支撑不起200多斤的躯干，次次来回30多公里你试试看~
万般借口汇成一句：那就是懒。先别急，这不就来了吗？开饭！
时间来到周日晚6点，来帮衬的街坊真不少，来到我也不问价格，直接就点了的份上。真男人就要这样直接下单，头也不回……（主要是人多社恐没敢问）
其实白斩鸡看起来也很不错，但是奈儿只因太美了，最近有点无福消受。白切鸭配蛤蒌饭，一共17元，还配了一个鸭血豆芽汤和一些白菜。
蛤蒌饭比鸭油饭贵一块钱，米饭粒粒分明，带着淡淡香味，很大一碗吃饱没问题。白斩鸭还比较新鲜，但是上格的骨头太多了，筷子夹着扯不动，上手了就不优雅。
20分钟解决战斗，汤都不能剩。对了，斜对面的哥们展示了什么才是【湛式】优雅。回来的路上还遇到了暴风雨，这云层厚度，我终于知道什么叫黑云压城城欲摧。
本期就到这里，鹅系卓叽麻。请问今晚还能回家吗。在线等，挺急的。
别再做“低头族”！5个动作拯救“僵硬脖”，不妨试试生活中许多人对手机依赖，逐渐变成低头族，总是低着头使用手机刷短视频、玩游戏、看影视剧，不知不觉消耗许多时间。总是低头保持该姿势，可能会影响颈椎功能，增加颈椎病患病率，还会让颈椎变得僵硬，后续活动颈部感觉疼痛难受，需纠正不良习惯，并掌握好的动作来缓解。
1、抬头点头动作
为了缓解脖子僵硬情况，许多动作可以采取，例如点头，抬头动作交替进行，因为大多数人低着头玩手机，多保持低头姿势，会让颈椎弯曲幅度大，处于肌肉紧张，局部血液循环能力差的状态，可以交替着做抬头，点头动作，相当于颈部有了一定活动量，在抬头的那一刻可以感觉自己颈部很舒爽，有轻微酸痛的感觉，这过程可以让肌肉放松，促进循环。
2、脖子转圈动作
做头部圆周运动，坐姿端正，然后头部沿着四周转圈，尽可能舒展开来，在转圈的过程中可以让颈部360度都活动，尽量去延伸自己的肌肉，起到一定牵拉，拉伸的作用，这个过程会感觉有轻微疼痛感，但活动之后颈部，肩膀的舒适度提高，可以让长时间低头玩手机所带来的脖子僵硬情况缓解。
3、仰头向后点头动作
进行仰头，靠后点头的动作，可以让脖子僵硬情况改善。先把自己的头抬高，45度向上，然后尽可能把自己后脑勺靠后，不断做蜻蜓点水的动作，可以一秒钟点头两到三次，也可以速度放慢些，在不断仰头靠后做点头动作过程中可以感觉自己后脑勺，颈部等地方有酸胀感，那些长时间低头的人，这种疼痛情况会更明显，但通过该动作进行可让脖子僵硬情况减轻。
4、旋转肩膀动作
把自己肩膀放松，两手臂自然下垂，以肘部为中心，分别向上下，左右用力去旋转，尽可能把旋转幅度加大，在旋转的过程中除了保持颈部肌肉放松，也能带动自己颈椎活动开来，对于长时间低头玩手机所造成的影响有减轻作用。在旋转的过程中要做到更大限度，可以顺着方向旋转，后续反方向旋转，坚持做才能取得效果。
5、模拟小鸟飞翔动作
模拟小鸟飞翔动作，可以让颈椎酸痛，僵硬情况舒缓。先端正个人站姿，两脚打开与肩膀同宽，左手和右手在身体后面交叉握手，以更大限度向后拉伸，头部和颈部要尽可能往后延伸，坚持后仰这个动作，可以让背部、肩膀、颈椎肌肉持续收缩，每次拉伸尽量保持五秒到十秒钟，拉伸后再恢复原位，每周进行四到六次，可以重复做该动作。
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沿着大运河，追寻元大都遗韵江苏扬州大运河畔，有一座2021年新建的专题性博物馆——中国大运河博物馆。这个夏天，在此举办的“大都：元代北京城”特展人气旺盛，收获了众多观众好评。
中国大运河博物馆展览部负责人徐小虎介绍，此次展览是继去年“中兹神州：绚烂的唐代洛阳城”特展之后，中国大运河博物馆“运河城市”系列的第二个展览，为观众打开从运河角度审视城市发展的视角。展览通过“大汗之城”“河润大都”“九州风雅”三部分来展示元大都的缔造、运河对大都的供给、大都的文化艺术等内容，汇集了故宫博物院、上海博物馆、首都博物馆、南京博物院等22家文博单位259件（套）元代精品文物，其中有近70件元大都遗址出土文物。
大汗之城 宏阔壮丽
元世祖至元四年（1267年），元大都破土动工，至元十三年（1276年）建成。大都蒙语称“汗八里”，就是“大汗之城”的意思。元世祖忽必烈营建的大都包括外城、皇城、宫城，按照《周礼·考工记》“左祖右社，面朝后市”的规制建设，不仅影响了明清北京城的格局，还影响了今日北京的城市规划与建设。元代定都北京是大运河发展史上的重要转折点。元代大运河从杭州起一直向北到达大都的通惠河码头，全国的物资经由大运河汇聚于此，开启了以北京为终点的京杭大运河时代。
“东海西山壮帝居，南船北马聚皇都。”这是宋末元初书画家、文学家赵孟頫眼中的壮阔大都。
展厅入口设计成元大都和义门瓮城城门的外形，进入“城门”，一组仪仗车马俑整齐列队，气势威严。元大都共设11座城门，西、东、南城垣各3座，北城垣2座，西城垣中间1座为平则门。展厅内有“平则门”石额拓片，双钩正书“平则门”三字，左侧小字题“洪武六年五月日立”。原石额藏于北京石刻艺术博物馆，是北京现存最早的城门石额。明正统年间，各城门修缮完工，平则门改名阜成门并沿用至今。
展厅中央为元代宫殿复原场景，并展示了大都出土的建筑构件，如汉白玉麒麟石雕构件、龙凤石雕栏板、狮子造型的角石。
元大都建筑设计受到草原文化逐水而居的影响，皇宫环列于太液池（今北海）和琼华岛（今北海白塔山）的东西两岸，琼华岛上建有一座广寒殿。首都博物馆藏嵌螺钿广寒宫图漆器残片出土于元大都后英房遗址，上有“广”字残迹，一般被认为表现的是琼华岛上的广寒殿。画面以螺钿镶嵌而成，色泽变化丰富，正中一座两层楼阁，一道云气自楼阁下层腾起，掠过楼顶，直冲霄汉。这是迄今发现年代最早的平脱薄螺钿器物，也是目前出土的唯一元代螺钿漆器，证明元代已出现薄螺钿镶嵌工艺。
元大都的建设离不开大批能工巧匠。大都设计规划者刘秉忠、参与通惠河修建的范文虎、修治通惠河河闸的任仁发、负责营建宫城的张弘略、负责石工雕刻的杨琼……透过这些营造者的随葬品及墓志铭，可以想见他们当年为建造这座宏伟都城所付出的心血和汗水。
运河北上 汇聚奇珍
至元二十三年（1286年），忽必烈命程文海到江南“搜访遗逸”，他找到了南宋宗室后裔、时年32岁的赵孟頫。同年十二月，赵孟頫从湖州出发，再由杭州取道运河北上，向元大都进发。
初到大都的赵孟頫用诗句描绘他所看到的大都景象：“海上春深柳色浓，蓬莱宫阙五云中。”诗中所写的“海”便是积水潭，与高梁河、通惠河等共同构成元大都漕运水系。元大都是一座世界级大都市，为满足城市居民的生活需求， *** 每年从南方运输大量物资进京。至元二十八年（1291年），郭守敬建言开挖一条通州至大都的运河。工程竣工之后，漕船可以经通惠河入大都南城垣，沿皇城东垣外，过万宁桥下，停泊在积水潭内。积水潭漕船云集、舳舻蔽水，东岸和北岸则是繁华的商业区。
元武宗至大三年（1310年），赵孟頫又奉诏北上大都，途中从独孤长老处得到五字已损本《定武兰亭序》，一路上他时常翻看，先后题跋13段，故称“兰亭十三跋”。赵孟頫还临写此本，兰亭十三跋和他临写的书迹皆被收入《快雪堂帖》。十三跋后遭焚烧，残本现藏日本。此次展出了故宫博物院藏清拓《快雪堂帖》卷五兰亭十三跋，并打造“运河上的赵孟頫”多媒体互动墙，以动画展现赵孟頫接获北上诏令、南浔北得《兰亭序》、舟中写跋、舟中展卷、济州急登船、虎陂等待放闸、抵达大都7个场景。观众点击展柜上的按钮，地图上的点位高亮显示，便能随赵孟頫一起领略运河沿岸风光。
“沉船遗宝”视频讲述了山东菏泽古沉船的故事。这艘沉船发现的位置在当时的黄河北支上，那时黄河北支与会通河相接，凡从运河北上元大都或南下去往杭州方向的船只，在徐州到济宁段都需要经过这段河道。沉船中出水了包括瓷器在内的160余件文物，其中瓷器主要为景德镇青花瓷、青白釉瓷器、磁州窑瓷器、龙泉窑瓷器、钧窑瓷器等，都是元代常见的瓷器类型。
元代在景德镇设“浮梁磁局”，对制瓷业发展起到重要作用。元人尚白色和蓝色，景德镇创烧出一种卵白釉瓷器，并烧制出成熟的青花瓷。元青花存世稀少，此次展览中展示了15件元青花瓷器，殊为难得，其中有南京博物院藏青花莲池鸳鸯纹盘、镇江博物馆藏青花云龙纹瓷罐等名品。菏泽沉船出水的青花鱼藻纹高足碗是一件酒器，通体装饰青花，外壁口沿下饰缠枝莲纹，下腹饰一周变形莲瓣纹，足体竹节突出处饰3周弦纹。内壁饰卷草纹、弦纹、鱼藻纹。由于元人喜欢豪饮，当时的瓷器体形比较大。
首都博物馆藏卵白釉印花“王白”铭高足杯胎体较薄，釉厚而温润，釉色近似鹅蛋壳的颜色，代表了元代卵白釉瓷器的更高水平。此杯内壁上部为回纹，回纹下部印有“王”“白”二字款识。卵白釉瓷器上常书“枢”“府”两字，是元代军事机构枢密院在景德镇定烧的瓷器，故又称“枢府瓷”，而“王白”印款极为罕见，属国内首次发现的新款识。
多元文化 交流共存
元代是中国历史上丰富多彩的时代，多元文化共存，互相交流、影响。展览第三部分呈现了来自运河沿线城市的珍贵文物，反映元代兼容并包的气象。
赵孟頫在诗文、音律、书法、绘画等方面均颇有造诣，其“以书入画”的理念开元代绘画新风，对明清书画发展产生了深远影响。故宫博物院藏赵孟頫《自写小像》为后人展示了他的风貌，右上角小楷自题“大德己亥子昂自写小像”，作者时年46岁。竹林坡石间清溪横流，一文士着乌巾白衫，持杖临水而立。画面设色典雅，笔意工稳，兼具清新、古拙。
与赵孟頫齐名的鲜于枢擅长大字草书。故宫博物院藏行草书《自书五绝诗》奇态横生，骨力遒健，颇有唐人神韵，前半部以行书为主，后半部以草书为主，是鲜于枢的书法佳作。
元大都后英房遗址出土了宋代书法家米芾用过的紫金石砚台，砚背面有阴刻铭文5行，字有残缺，落款“元章”二字。米芾的《砚史》中提到过此砚。随砚台出土的还有新石器时代的文物等，专家推测它们是作为古玩被元代贵族士大夫收藏。
元杂剧是中国文学艺术史上的璀璨明珠，《西厢记》等剧作一直流传至今。南京博物院藏磁州窑瓷枕展现了《西厢记》中长亭送别的场景，可见此剧当时非常流行。展厅中以投影的形式展示了山西省洪洞县广胜寺“大行散乐忠都秀在此作场图壁画”，画面中的人物动了起来：舞台上，一场表演即将结束，忠都秀带领众演员作揖谢幕，观众纷纷叫好，意犹未尽，一名丑角演员即兴发挥，表演一小段滑稽的口技，引得观众哈哈大笑。
元代南方金银器延续了宋代风尚，造型以花朵、瓜果为主。南京博物院藏如意云边金盏出自江苏苏州吕师孟夫妇合葬墓，为四出菱花样式，由4个如意头纹样上下叠加组合而成，器心锤制出4个浮雕式小如意头，如同花蕊，器身满饰缠枝莲花，精美绝伦。
苏州博物馆藏银镜架设计巧妙，由前、后两个支架构成，能随意放立折合，采用锤打、镂雕等工艺 *** 出凤凰、牡丹、团龙、玉兔、瑞雀、仙草等丰富的纹饰。
元代纺织业相当发达，富丽的织金锦深受蒙古贵族喜爱。来自中国丝绸博物馆的滴珠兔纹织金锦据专家推测为一件女性大袖袍的残片，织物主体以龟背形中四瓣小花作地，地上分布两行滴珠窠纹，一行内置兔纹，另一行内置花卉，这两者是元代流行的图案。
1368年，朱元璋麾下大将徐达率军攻克元大都，结束了元代统治。展览结尾展出了无锡博物院藏《吴王手谕》，这是当时的吴王朱元璋写给左相徐达的一封亲笔信，谈论了张士诚部下越狱的事情。朱、张二人争夺天下，最终朱元璋大败张士诚，建立大明王朝，也揭开了北京城市发展的新篇章。（记者 尹晓宇）
来源：人民日报海外版
用鱼头做诱饵，不到半小时就钓到一条50斤的大鱼以鱼头为诱饵，在亚马逊河中钓巨物。
从未见过如此疯狂的钓鱼佬，竟然将半斤的鱼头放入水中而不是剁碎后做成酱料。只见他用力一甩，那带着血水的鱼肉便迅速沉入水底。他缓缓地拉着鱼线，以便让腥味更快地散开。
不久，鱼竿的末端开始有动静。老表自然不会让大力出奇迹的情况再次发生，他熟练地收着转轮。然而，他还是低估了大鱼的实力。这条鱼可能超过100斤，所以它的拉力非常惊人。随着一声巨响，鱼线被崩断了，老表差点哭了出来。
上一次钓到这么大的鱼已经是很久以前的事情了，所以他半夜醒来时都会抽自己两下。老表非常生气，后果很严重。他立即找来另一块鱼头，打算向刚才的巨物报仇。这一次，他将鱼线抛出近百米，但巨物并没有上当。半小时后，当他检查谁没有给他的视频点赞时，鱼线终于有了动静。老表很开心，但他的手机却掉了。
他吸取了上次的教训，没有急于拉鱼线，而是和巨物进行了一场持久战。他遵循着敌疲我打的原则，解开了小船的绳子，让大鱼拖着小船在河里乱窜。他趁机慢慢地拉着鱼线。转眼间，小船来到了巨鱼上方。然而，巨鱼一直躲在水底，不愿出来。鱼竿甚至被拉扯到夸张的90度，但巨鱼仍然没有泄气。老表的暴脾气上来了，他必须与巨鱼一较高下。
然而，他仍然低估了巨鱼的力量。这条鱼可以吞下鱼头，显然不是一个普通的角色。这可能是亚马逊河的顶级鱼种，只有顶级的鱼种才能有这样的力量。他们僵持了半小时，巨鱼才逐渐浮上水面。然而，它转身又潜入了水底。然而，老表是钓鱼吴彦祖，无论巨鱼如何挣扎，他都只能被拉出水面。
没错，这是一条红尾鲲，学名红尾护头鲿。它是一种非常凶猛的肉食性鱼类，更大的体形接近两米，重量超过百斤。红尾鲶鱼不仅可以食用，还是高经济价值的观赏鱼。一条价值可以超过上千元。
小船来到了岸边，老表迫不及待地跳入水中，他吃力地抱起巨鱼，发出给给给的声音。据估计，这条狗仔鲸有60斤左右。考虑到这条鱼长大不容易，他还是含泪将它放回水中。当然，在放生之前，他必须先拍照留念。本期内容就到这里，我们下期将更加精彩。
