目录
1. 海外博主怎么计算推广费用？一位Instagram博主揭露了行业规则
2. 版权问题人人头疼，YouTube推出音乐版权新规则
3.互联网吸猫上瘾？！一只猫在Tik Tok上走红
4.Ins博主的一天是怎么度过的：光鲜亮丽背后不是996，是007
海外博主怎么计算推广费用？
一位Instagram博主揭露了行业规则
网红博主们一条广告赚多少钱？怎么接推广的？
这个问题，应该是全 *** 好奇的，且早已不是什么无法见光的秘密。国内不少博主在接受采访或者是个人 *** 中，透露出了许多行业规则；那国外的网红们玩得又是什么样的商业规则？
最近，Instagram上的7万粉丝博主Jeh *** a Brown（账号为「Onlygirl4boyz」）向Business Insider分享了她了解的行业 *** 。
现在她的一条Instagram推广帖，向品牌方收取约1500美元到2000美元不等，这是粉丝数在这一量级收取的平均推广费。但是Brown也知道，有些相似粉丝数的KOL，一条帖子的推广费用已经超过3000美元。
Brown是黑人，之前是一位 *** 妈妈，在家里照顾她的三个儿子。三年前，她开始在Instagram上发布生活方式类内容，她认为这样做可以让自己在照顾孩子之外，拥有属于自己的生活。而且，她早就为自己的账号定下了目标：赚钱。
所以，在拥有几千个粉丝之后，Brown就已经开始研究推广内容怎样制定收费标准。据她了解，对于Instagram博主的推广费用，业内默认的规则是每1万名粉丝 *** 为100美元。
根据KOL营销公司Activate在Adweek专栏文章中解释，1万粉丝=100美元是业内通用规则，但是内容质量、互动效果等也会影响费用的高低。
“总体来说我感觉 *** 是被低估的，但是很多品牌就是遵循的这个规则。”Brown补充道。
运营Instagram账号6个月之后，Brown开始商业化变现。最开始，300美元一条帖子的推广费用已经让她感到十分兴奋，但当她意识到其他KOL有机会赚得更多时，她在想办法提高自己的收入。
她通过开通“A *** zon Influencer”等平台和强调自己的“有色人种”身份标签，来提高自己对于品牌的价值。“品牌在变得多元化，比起妈妈博主，它们更需要黑人风格的博主，所以我收到了很多这类推广合作意向，因为市面上可选博主不多。”
现在，Brown每周平均收到8封推广合作邮件。她对于合作品牌的推广费用也是根据品牌做调整的，与迪士尼、沃尔玛等品牌合作时，她就没有收取推广费用，而是选择用其他福利替代。
比如在与迪士尼合作时，Brown和家人参加了迪士尼邮轮旅行，包括航班和食物等费用全部由迪士尼支出。“这些福利其实已经超出了我的推广 *** 。”Brown解释道。
但有一点要指出，KOL在合作推广时受到“排他 *** ”因素影响，也就是说，许多品牌会要求KOL在与自己合作后的三个月内，不可以与同类品牌合作。这个要求会让KOL承担不小的经济损失，所以Brown会提前与品牌沟通好，如果有这种要求，则会额外收费。
Brown说：“我今年初定下目标是推广收入达到6位数，很多人都认为我作为一个小型博主很难做到，但是我做到了。”
版权问题人人头疼，
YouTube推出音乐版权新规则
不久前，papitube旗下博主因短 *** 配乐侵权问题被 *** ，“斗鱼一姐”冯提莫也因直播间播放一分钟他人的音乐被判赔，音乐侵权问题一时成为行业热门议题。
其实，不仅仅是国内网红主播和各大平台被这个音乐版权问题困扰，海外博主们也有类似经历。一位YouTuber声称自己在一段 *** 中损失了5位数的金钱，只是因为他说了一句Bon Jovi的歌词后被版权方索尼/亚视 *** 。
近期，YouTube便尝试对 *** 中音乐片段的版权申请方式作出了新的规则制定。
针对 *** *** 现的“非常短的音乐片段”或者只是“无意出现”在 *** 背景中的音乐（比如路过商店时），如果版权持有人提出版权申诉时，他们将不会从这条 *** 中得到任何广告收入。
所以，版权所有者必须要在留下这条 *** 或是阻止创作者赚钱中做出选择，或者干脆完全 *** 这条 *** 。YouTube并没有定义“非常短”的音乐片段究竟是多短，但是据其内部透露，他们正在讨论将范围缩小在“个位数”的秒数中。
当然，这个新规则只适用于版权所有者通过主动搜寻后手动提交的版权投诉。如果YouTube算法 *** 捕捉到某个 *** 出现了音乐片段的侵权，那不管是非常的 *** 或者是无意被录进 *** 的音乐，版权所有者依旧可以从该条 *** 中获得收入。
YouTube表示这么做是希望可以给 *** 创作者更公平的处理方式。因为一旦出现这类问题，创作者会难以与唱片公司争夺 *** 版权。YouTube没有试图直接阻止版权指控的发生，但是他们想要消除版权持有者的关键动机——赚钱能力，以达到阻止的目的。
但目前来看，这并不是一个完美的方案。在短期内会造成被 *** 的 *** 数量激增。
YouTube创作者产品管理总监D *** id Rosenstein提到，一直以来，因为版权问题，许多创作者多少都处于亏损状态。
他认为，YouTube的版权声明 *** 应该是属于创作者和版权所有者的“双赢”，不仅允许创作者合法使用许可音乐，也保证了版权所有者可以获得应得的报酬。但目前看来，这种“双赢”模式已经有些“力不从心”。
所以，接下来，“YouTube正在考虑如何更好地恢复这种平衡”， Rosenstein补充道。
互联网吸猫上瘾？！
一只猫在Tik Tok上走红
最近，一只叫Ed的猫在Tik Tok上走红，然后席卷海外各大平台。
*** 只有12秒，搭配着1954年的流行歌曲《桑德曼先生》，Ed在镜头前拍着自己的小爪子，随着音乐节奏伸展自己的四肢。
Ed只有四岁，它的主人是来自加拿大安大略省的一名高中女生Jade Taylor-Ryan。在发布这条 *** 之前，Taylor-Ryan只是用Tik Tok来看别人的内容，在上周四晚上，拍摄这条 *** 的想法突然出现在她的脑海中。
Taylor-Ryan拍摄时将 *** 放在地板上，同时放了一个计时器，然后根据音乐节拍计算猫咪的出现时间。有人担心Ed是否被抛在空中，Taylor-Ryan也解释说猫在拍摄时并没有受到任何伤害，自己一直在接着它。
Taylor-Ryan *** 时将拍摄的 *** 搭配《桑德曼先生》的旋律和九宫格 *** 滤镜相结合，发布后观看数据 *** 式增长，24小时内获得680万次观看和12万点赞，四天内突破1000万次播放。目前，她在Tik Tok上的粉丝已经突破3万。
这条 *** 不仅在Tik Tok上火爆，热度也蔓延到了其他平台比如Twitter。在Twitter上，这条 *** 获得了超过50万次的播放，许多人表示自己已经看这条猫片看得无法停止，甚至有人说：“因为Ed，我重拾了对互联网的信心。”
Taylor-Ryan也在继续分享Ed的 *** ，同时她也在鼓励其他人可以同样尝试拍摄他们的宠物。
Taylor-Ryan说不知道Ed有没有意识到自己已经在网上火了，“不过即使它知道了，它也一定会表现得若无其事的。”
Ins博主的一天是怎么度过的：
光鲜亮丽背后不是996，是007
网红是现在年轻人最渴望从事的职业之一，许多人羡慕他们每天拍拍照片和 *** 就可以挣到比平均工资高出许多的收入，还经常能参加各种有意思的活动。
Victoria Brown在Instagram拥有3万粉丝。像大多数年轻人一样，她十分热爱Instagram，花了很多精力拍照片和运营自己的账号。
一年多以前，Victoria才正式成为一个 *** Instagram博主。现在，Victoria一个月可以靠KOL的身份赚到4000英镑。
她在接受媒体采访时透露这其实是一份很费时的工作，用现在国内流行的概念来看，已经不能算是996，完全是007的节奏。
每天早上，Victoria都需要做锻炼，然后为自己准备一份健康的早餐。早餐结束后，她开始处理电子邮件和其他杂事。
然后，她需要为下一条推文准备照片，这是一件非常耗时的工作，有时甚至需要预约摄影师，选择合适的拍摄地点，准备妆发。照片拍摄完成后，编辑照片和文案，还需要与合作品牌方进行确认等。她还必须要不停与自己的粉丝互动，确保自己回复了每一条评论，了解粉丝的想法。
Victoria认为外界许多人没有意识到他们为一张照片或者运营账号需要花费多少时间，她有时都难以用时间尺度去衡量，感觉自己在不停歇地处理这类工作。
而且在下午或者晚上的时候，她经常需要参加新闻发布会或者是媒体活动，这类公关活动是博主工作的重要组成部分，他们必须去和别人打交道。
Victoria说这个工作很容易成为自己生活的全部，还会影响自己的家庭关系，因为几乎全部时间都花在这上面，甚至自己的家都变成了办公室。但她表示，自己一直对美丽和时尚充满热情，也很感激有机会可以做自己喜欢的事情。这份工作给了自己不一样的际遇，能够参加各种红毯活动、 *** 首映和新闻采访。不久前，她还在意大利米兰参加了华为P30 Pro *** 的活动。
然而，她也不得不面对各种不认可的声音和自己的消极情绪。“这份工作的压力实在太大了，竞争非常激烈，还要与仇恨自己的人打交道，容易滋生出很多消极情绪，我只能试着去克服。”
幸运的是，Victoria的家人对她的工作都很支持，这也给了她很多宽慰。当谈及自己对想成为KOL的人的建议时，Victoria说：“诚实一点，做好自己。”
作者： 松露
来源：新榜
因为很多人都这样写，但他们不知道他们正在这样想，也不知道为什么这样写有效果。所以今天为大家把这写法条理化与简单的公式化。
你说文案有公式吗？
电脑都用围棋打败了人类，你怎么知道未来电脑会不会写文案呢？
或许现在你在看的许多文案，就是电脑写出来的了。不好好学学，以后连电脑写的文案都比你有用，你还当创作是人类的特色吗。
文案用在最多地方的，当属产品文案莫属，销售文案也是产品文案的延伸而已，本质上都是在描述产品、包装产品、用产品特点去打中消费者的需求。
因此要想利用文案把产品卖出去，一般来说，有三种 *** ：
- 文案写到消费者的痛处，利用产品去满足。
- 写出产品的需求情境，勾起消费者心中画面。
- 唤起消费者的情绪，使消费者对产品有需求。
这三种各别是不同的写法，但是可以用同一种原理去包装。
贩卖恐惧，给予希望别误会，这里指得恐惧不是恐惧行销的那种，而是纯粹的提醒你某件事的后果而已。
比如说：
你知道感冒可能会死吗？
这中间有许多过程，感冒如果严重会引发肺炎，然后造成一系列的并发症，最严重结果可能是死亡。
你可能就会想，天啊，原本以为是小小感冒而已，居然这么严重。
再比如说：
你知道你用的面膜反而会让你毁容吗？
保养品中含有许多不知名的化学成份，更有可能一些来路不明的面膜用的品质很差反而让你的皮肤容易造成过敏与感染，如果你的脸上有伤口或痘疤，这些面膜的成份会让你的伤口越变越大，留下难以抹灭的伤痕而毁容。
这类型的文章或说法，你是不是在网上天天都会看到呢？
整天说你吃的东西有问题，说你穿的材质有疑虑，说你用的东西品质有风险，连走在大街上都有人会说可能会有意外。
照他们的说法，我们干脆整天躺在床上别动算了，噢不是，你的棉被还可能有过多的尘蟎会害你过敏呢。
恐惧，能够帮助你开启 *** 的大门。
因此第二步就来了：给予希望。
即使世界这么可怕危险，别担心，还好有像我这样的良心厂商。我们做的产品没有以上那些问题，也能够帮你避免遇到上面那些危险。
因此，买我吧。
就是这套路， *** 集团也是这套路。
你知道你吃的东西有可能含有伤身体的化学物吗？吃多了可能造成各种慢 *** 问题。
别担心，我们的食物是用无毒栽种，通过各种检验合格……
市面上有许多黑心厂商，时常为了效果而加了许多不明添加物，降低成本，但是那些添加物都会害你的身体受影响。
别担心，我们的产品无任何添加物，因此我们比较贵，可能也比较没有效……当然后两句不会写。
这套路，熟悉吧？
贩卖恐惧，给予希望。
看过饥饿游戏吗？里面的总统与首席游戏设计师说过一段话，基本上就是这套路更好的解释。
总统：「你知道为什么我们要办饥饿游戏吗？”」
游戏设计师：「不是为了威吓他们吗？”」
总统：「如果我们要威吓12个区，只要每年抓出人来砍头示众就好了，为什么要那么大费周章呢？”」
游戏设计师：「那是……？”」
总统：「是希望。”」
总统：「单以恐惧是无法控制住他们的，但是希望可以，只要他们有希望，就会愿意继续接受这一切。”」
总统：「要记得，我们控制的是希望。」
记得，贩卖恐惧只是起手式，给予希望才是收割。
这 *** 被运用在各行各业，有各种变形方式。像是教育、 *** 、 *** 、金融、商业……等等的。
许多人都会跟你说，不做某件事的话会有多严重，还常伴随着滑坡谬误，放大后果的严重 *** 。
你可以用任何想得到的方式，放入你想要的恐惧感，然后在给予希望感。
对孩子未来的不安 ＝＞因此来我们补习班吧。
对黑心食品的不安 ＝＞因此吃我们家的产品吧。
对身材影响交际的不安 ＝＞因此来上我们的健身课吧。
对未来惶恐的不安 ＝＞因此加入我们的组织吧。
仔细看，这个模式充斥在各种销售话术里头，平常也会有许多人这样对你说。
基本上，按照这个套路来写文案，只要三個步驟就可以完成，可以说是最方便简单的方式了。
- 想好你的产品可以满足的需求。
- 将这个需求转换成严重的后果来提醒消费者。
- 再提出你的产品做为解决方案。
一篇具有救世主光环的销售文案就完成了。希望，就是让你登堂入室的更好理由。
标题也很简单，几个格式可以套用。
- 你知道ＯＯＯ会造成ＸＸＸ吗？（启发式标题，告知消费者某个知识与后果）
- 你担心／你有ＸＸＸ问题吗？（对号入座式，直接吸引有相关需求的人）
- 别让ＯＯＯ成为ＸＸＸ的困扰！（预告式标题，直接提醒某件事的严重 *** 。）
当然还有很多可以用，但大抵是这个思维。
这种文案的效果，主要也是来自于你的恐惧与希望之间的距离。
恐惧是魔 *** 的呓语，希望是天使的援手。当魔 *** 与天使联手，你将被玩弄于鼓掌之间。
要让恐惧的效果做得好，有三个要点：
（1）你的恐惧对于这个族群来说，是他们真的很担心吗？
我们时常都会面对各种恐惧，但不是每一个都要立即解决，也有些不会真的放在心上，像是多吃宵夜会变胖，我也担心变胖，但我不放在心上。
- 比如说，对于父母来说，孩子的事是他们担心的，但比起孩子的恋爱问题，他们更关心教育和未來發展问题。
- 再比如说，对于年轻女 *** 来说，吃东西是他们担心的，但比起营养，他们更在意热量，比起安全，他们更在意美味。
所以你的产品要找到的是他们真的会担心的，效果会更好。
（2）你对后果的描述，有说到他们心坎里吗？
每个人都会担心，但不是每一个人都会遇过，像是瘦的人不知道变胖后会是怎样的世界，没得病的人，不知道得病后是怎么的状况。
因此我们要描述后果，但必须是描述到他们真的担心的后果。
比如说：
对于饮食问题，吃黑心食物长久下来会导致癌症问题，但是癌症大家很难想像，最多想像就是死亡而已。
因此要去描述的不是癌症，面对男生族群可以描述 *** 、掉发，面对女生可以描述皮肤、气色、身材。
又或者是癌症会需要看病的高医疗费，大家会害怕的是这种可以想像的后果。
再比如说：
省油车常会说环保，但对许多人来说环保太远，这地球毁灭那天自己都不知道还在不在呢，因此环保打不中他心。
但是你可以说，空污问题会造成身体健康的影响，就会比较实际。更简单一点的，是你算油料费给他们听，可以省下多少钱，那大家就更直接有感觉了。
有些后果太远，我们来不及想像，对于许多人来说，明日都不一定在那，还管后天是什么。
（3）你对于恐惧的说法，有没有逻辑呢？
恐惧当然不是随便说说就可以了，你要讲点道理啊。
就好像刚说的，利用滑坡谬误去放大后果，但是这点小技俩基本上很难骤效，只能对少数人有用。
因此你的论述要有条理，然后辅以数据或报导，那就更容易说服别人相信你的恐惧了。
比如说：
你知道一低头看 *** ，颈部就多承载四倍的压力吗？
根据数学家指出，只要低头超过40度，大约是你看 *** 的角度，你的颈部就会承受比平常多四倍的压力，长期下来容易造成颈部椎间盘突出问题…
再比如说，你知道单身的人容易短命吗？
根据美 *** 究指出，单身生活可能会有许多健康隐忧，一般单身女 *** 比结婚女 *** 寿命要短7-15年，男 *** 则是8-17年。所以赶快上我们 *** 站找个伴吧。
有句话流氓会武术，谁也挡不住。
恐惧加数据，让人看下去成功唤起人们的恐惧意识后，下一步当然就是像救世主一样的出现了。
但是许多产品就在这里摔倒了。因为恐惧太大，产品太弱。就好像魔王太强，勇者却等级10而已，叫人怎么相信你呢。
因此要给予希望的效果要好，一样有三个要点。
（1）你所给予的希望，是能够完全解决你贩售的恐惧的
这一点是最基本的，你不能跟别人说，这件事很严重，但是我的产品只能帮你到这了，剩下你要自己努力。
没那个 *** 就不要起这个头啊。因此你要从产品先思考，你的产品最能够帮助人们解决什么问题？而这问题不解决会有什么后果？
像是电暖器大家都一样，暖手暖脚暖房间都有了，但你的可能多了一些安全机制，你就不需要特别去提几秒暖房这事，而要去提电暖器造成灾难的事情。
或是冷气机，大家最担心电费问题，你是节能省电的，就要画出比较图，一个月省多少钱，保固五年内可以为大家省下多少钱。
这些是你产品能做到的，你的恐惧就该这样提。
（2）你所说的希望，是有道理与值得信赖的
今天如果有一个大魔王，然后出现了自称是勇者的人，要你们给他钱去打败大魔王，难道你说给就给吗？
你一定要看看这个勇者是不是够厉害阿，要不然他连路边哥不林都打不死，不就是 *** 集团嘛。所以你想像救世主一样出现，你就需要有背景让人信赖，像是一些检验证明、第三方公正单位，使用者见证等等，凡是被你救过的都说好。
就好像你找工作时你说自己多 *** 多厉害，但是没任何的成绩，你想这样别人会信你吗？
就算你很会吹，信你三个月，实力不够的还是会被赶走啊。
现在很多产品都喜欢把自己说得像万灵丹一样，但是你越万灵，反而让人不知道你到底灵什么。所以透过恐惧帮助你的产品聚焦，再好好的提出证据来说明你是真的做得到，那这样才会有效果。
不要把你的产品过份铺张，你救不了那个世界的。
（3）你的救世主光环是不是独一无二的
你提的恐惧是大家都会有的，那你的解决方案是不是也跟大家一样呢？
要有自己独特的解决方案，或者是你的产品能解决其他产品无法解决的问题，这才能让你的效果是更好的。
更好的 *** 是不要找那种大家都有的东西，而是产品本身就有特别之处。
如果没办法的话，那你就要找出大家都有，但是却比较少人注意到的。
比如说：吹风机，大家都会说出风力道、负离子啊什么的。那你就可以提个冷风功能或是节电。
再比如说：是婴儿推车，大家都会提什么安全、收纳等等的。你就可以提个帮父母省力，或是多重褂勾等等的。
不然面对一个大魔王，跑出十几个长得一样的勇者，你要村民捐钱给谁呢。
说到这里，大家应该可以发现到许多常看到的销售文案，都是这个思维套路了吧，还有很多政令宣导也都是这样的。
这是一个万用的 *** ，也是一直都会有用的。
因为从远古时期，我们就是活在恐惧之中，害怕粮食不够、害怕吃到毒物、害怕野兽攻击、害怕隔壁阿花不跟我 *** 等等。
到了现代，我们也害怕一堆事情，害怕找不到女朋友、害怕赚不到钱、害怕坐飞机会掉下来、害怕无法出人头地等等的。
恐惧是我们面对这世界的方式，希望是我们愿意继续努力的动力。
恐惧，开启 *** 的大门。
希望，让你登堂入室。
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关于原生 *** 广告的介绍到这里就结束了。
渠道的选择很重要，往往渠道决定了一切。
你对渠道的熟悉，意味着你是否能为自己推广的产品选择合适的渠道，也意味着你是否能让推广取得一个好的效果。
而只有了解各大信息流渠道的特 *** ，才能筛选出适合自家产品投放的渠道才能够根据不同信息流渠道的特 *** ，制定不同的广告投放 *** 。
我们总结了近年主流信息流渠道的特 *** 及一些投放建议，供大家在投放选择渠道时进行参考。
1、百度
百度是流量三大巨头之一，国内大多数用户都在使用它的搜索引擎。可在百度各大平台的资讯流中穿 *** 展现的原生广告。
它虽然起步较晚，16才开始做信息流，但最近两年发展极为迅猛。因为它有搜索的底子，所以摆脱不了它的惯 *** 思维——关键词，所以投百度信息流必须有关键词，而且关键词词包是影响流量的重要原因。
广告平台：百度、百度贴吧、百度 *** 浏览器，还有百度联盟等
优势：有搜索基础，关键词定向，能定向贴吧
缺点：手百、贴吧还有一些联盟流量，这三个平台人群是不一样的，手百的人群较为宽泛，贴吧的人群年轻化，联盟的人群较为复杂，所以需要分开投放
投放建议：百度信息流是没有行业 *** 的，所以建议先开百度。
2、UC头条
UC头条是UC浏览器旗下的新闻资讯推荐分发平台，拥有大量的新闻数据源，并通过大数据推荐和机器学习算法，为广大用户提供优质个 *** 化的文章
广告平台：UC浏览器、UC头条APP
优势：聚合神马移动搜索、阿里用户行为大数据，精准匹配人群
比如你在 *** 搜索过的物品，UC就会进行推送展示
缺点：比较难控制流量,波动 *** 大
投放建议：游戏、电商、金融、APP下载
3、头条
今日头条是一款基于数据挖掘的推荐引擎产品，同时也是国内互联网领域成长最快的产品之一，更是目前资讯类信息流平台更大的平台。
它是最智能的一个渠道，受众也比较广泛，所有行业都可投放，特别是跑效果的。
广告平台：今日头条
用户特征：群体广泛，集中在二三线及以下城市
优势：算法成熟，词包定向，有移动建站很方便，ocpm、cpa *** 算法效果较好。用户每日使用时长超过76分钟，同时能5秒快速推广，锁定目标用户，10秒更新用户模型，广告投放更精确。
缺点：质量较差、有刷单
投放建议：理财、生活、游戏、app等,同时可根据导航栏的分类进行投放
4、抖音
抖音信息流广告将广告主投放的 *** 广告在抖音推荐频道的信息流中进行展示，同时支持从 *** 广告点击跳转至广告主设置的落地页，帮助广告主在抖音实现营销推广的目的。
广告平台：抖音APP
用户特征：人群年轻化，活跃度高，客户记忆度高
优势：曝光量大，新品牌认知效果好
缺点：成本偏高，流量不可控，意向程度低，素材要求高，行业 *** 高
投放建议：游戏、app、 汽车等品牌曝光
5、360
360信息流广告实现了信息流广告在PC端、移动端的协同发展,与工具类产品的完美融合。凭借海量跨端的资源、全球领先的个 *** 化重定向技术、功能化的精细投放模式三大优势
广告平台：360浏览器、安全卫士等
优势：PC端流量大，覆盖率高，页游基于360搜索，可根据关键词投放
缺点：合作媒体杂且多，流量质量差
投放建议：页游、医疗、产品等大受众行业
6、 *** 社交平台
*** 社交平台(原广点通) ， *** 可以说，是社交行业龙头的老大，成立时间最早，并且凭借 *** 和微信两大超级IP ，拥有庞大的流量，可以说基本覆盖全网用户。
广告产品： *** 新闻、天天快报、 *** 客户端、qq空间、浏览器等。
优势：社交应用排名NO.1，覆盖面广，日活高，用户粘 *** 大，适合品牌宣传。
缺点：平台多，人群广，难精准
投放建议：建议投放轻工业或生活类产品
7、粉丝通
微博“粉丝通”是基于用户属 *** 和社交关系将企业广告精准地传递给粉丝和潜在粉丝的营销产品，拥有7大信息流广告展现形式。随着粉丝通商业化的成熟，逐渐成为目前大多数广告主必投的渠道。
广告平台：微博
用户特征：群体活跃,偏年轻化,女 *** 质量高
优势：可以指定博文产生活互动的用户群体,同时移动端日活跃用户占比达91% ,并具有博文、应用、账户、 *** 、图文、九宫格多种形式灵活使用,通过移动社交实现原生传播。
缺点：成本偏高,流量不可控。
投放建议：生活类产品(例食品、服装等)、地区类产品(例摄影等)、游戏、app等,广告跟进热点
以上就是一些主流行业的渠道特 *** 介绍。在投放时，一定要先分析每个渠道的特 *** ，根据自身情况去进行投放。否则，方向不对努力白费。
可口可乐2020圣诞广告，年度暖心之作距离圣诞节还有一个月的时间
各大品牌已经提前开始营造
圣诞节的气氛了，如往年一样
品牌们除了推出圣诞促销活动
一支或温情、或搞笑的圣诞创意广告
更是必不可少的了
今年，率先出圈的是
由奥斯卡获奖导演T *** Waititi
为可口可乐打造的一支超暖心的广告片
圣诞暖心广告，讲述了一位 *** 在节假日要前往海上风电场工作。
临走时，他的女儿跑过来递给他一封信，希望把这封信寄给圣诞老人。
这是一个关于 “圣诞礼物” 的故事
一段冒险的旅程，体现了伟大的父爱
一封写给圣诞老人的信
表达了女儿内心最渴望的“礼物”
▼
圣诞前夕，女孩的 ***
要去遥远的海上风力发电站工作
临行前，女孩紧紧地抱住 ***
依依不舍的道别后
女孩又追上了 *** 即将驶离的车子
她有一封信，拜托 *** 交给圣诞老人
工作之余， *** 想起了女儿的嘱托
结果因为没有追上邮递船
*** 的橡胶艇被海浪打翻
*** 命垂危之际，还紧紧握着那封信
幸运的是 *** 活了下来
他一路披荆斩棘，翻山越海
只为亲手把女儿的信送到圣诞老人手中
历经千辛万苦，终于到了圣诞老人的家
不巧的是，圣诞老人并不在家
就在希望破灭之际
可口可乐卡车出现，把 *** 送回了家
司机交给 *** 一封信，打开一看
才发现女儿的愿望竟然是
希望他能在圣诞节平安回家团聚
这时，女儿从家里走出来和 *** 相拥
她的圣诞愿望终于达成了
短片最后还有一个小彩蛋
原来，送 *** 回来的可口可乐卡车司机
其实就是圣诞老人
而圣诞老人早已知道女孩的心愿
将她的爸爸平安送回女孩身边
温情的故事，我们读过不少
但依旧被可口可乐的广告所感动
它除了满足了人们对于圣诞节
渴望一家人团圆的内心需求
同时也为品牌打造一个温情的形象
用亲情为品牌以及节日进行赋能
打造符合圣诞的节日气氛
最终引起观众的情感共鸣
从线上到线下，持续下降的广告预算知名自媒体在朋友圈吐嘈，大流量用不起，就用社群，取个名叫私域流量；KOL用不起，转身又搞个KOC。
CTR媒介智讯也出了一组数据，2019年上半年广告市场同比下降8.8%，相比与持续萎缩的传统线下媒体，线上也遇到了了之一次下跌，2019年上半年同比降幅达到4.3%。
*** 来自CTR媒介智讯
实际上，2015年中国广告市场出现之一次下跌，尽管下跌已经成为常态，但今年市场寒冷程度还是创下了新高。
有三个品牌客户告诉我们，他们考虑停掉百度品牌专区，某厨卫类客户甚至提出了一个更直接的假设：如果把搜索引擎预算砍到0的话，要怎么做可以不影响现在的用户体验。
媒体巨头的财报数据更明显， *** Q2营收未达到预期，尽管缩减推广开支，加大投资收益；尽管 *** 进一步 *** 优质媒体资源，微信一篇文章里可以嵌入4个广告位；但还是无法掩盖增长乏力的广告业务，这个Q2， *** 广告业务历史首次增速低于20%。
号称覆盖2亿主流人群的分众连续几个季度的营业收入则保持两位数的下滑，2019年上半年净利润下滑超过70%，分分钟钟感受到广告市场的寒意。
连同公关公司也在吐嘈，品牌不用办活动了，以前动辄几百万的预算，今年没影了。
事情已经很明显，品牌广告预算减少，不分线上线下。
广告少了，也许是营销预算结构 *** 调整
一年1.5亿的广告预算，算是不错的量级，尽管这是已经砍掉5000万后的数字。对于品牌而言，砍掉的5000万可能是几个campai *** ，几组OTV和开屏的轰炸，很难说清这对品牌的人群触达和生意有什么影响。
也许，正是很多品牌或多或少抱着类似的想法，于是，出现了许多个5000万，这些5000万加起来，最终成了广告市场的寒冬。
一些人反复叙述着寒冬的寒冷，好像说多了，就不冷了，该完成的KPI也可以不用管了；一些人则拿出赵本山的话，怎么你到哪儿，哪都大环境不好，你是 *** 大环境的人吗；还有些人则开始留意广告预算被砍的另一面：有被砍的地方，也许就有被扶持的地方。
比如，NIKE在大中华区营收连续二十个季度保持两位数的强劲增长，然而傲人的业绩并没有体现在利润上，其财报里特别指出，主要是大量非广告的营销投入，比如天猫、小程序等线上 *** 渠道的投入、增强APP会员服务体验的投入、以及开发中国专有APP等研发投入。
再比如，某快消客户告诉我们，中国市场预算充足，他们开始做些新的营销尝试，比如，线下数据收集与线上线下数据打通项目；比如，基于各方数据的用户洞察与研究项目。
这5000万广告预算看似削减了，但实际挪到了别的地方。
碎片化，乃至粉末化的流量环境下，广告对用户的影响越来越难以衡量；移动互联网用户增长饱、和流量成本不断上涨，广告触达和获客的 *** 价比迅速下降；而另一方面，数字化的进程之一次有机会真正联通消费者旅程，于是品牌必然会停下来考虑广告的价值，拿到一推cpm、ctr、TA浓度、N+reach报表后，开始思考广告播完后，还可以干些什么。
广告市场整体遇冷，和经济周期固然相关，但这个周期的变化，并非是简单的预算削减，而可能预示着未来营销预算的结构 *** 调整。
钱去哪里了？
至少有三个值得注意的变化。
1.品牌营销数字化转型与品牌数据管理
一千万的广告投放在极度分散的渠道和用户环境下很难激起一点水花，而一个几百万的DMP/CDP（企业数据管理平台）至少是一个可行的试水。
华南某家不怎么投数字广告的制 *** 企业铁了心要收集消费者数据，供应商已经选好了；首次负增长的汽车行业，从广本、大众到宝马，数据类营销项目一个接一个。
尽管数据项目的坑不少，但大势所趋，每个月与此有关的招标保持在两位数。
品牌之一方数据管理平台，可以收集各个消费者触点与渠道的营销数据，一定程度帮助品牌更高效的广告投放、用户洞察和后续的消费者运营，以上是大家关注的应用重点，但却不是项目能推行的唯一动力。
*** 来自《2019年中国企业私域数据与DMP/CDP *** 》
大品牌的市场部往往有多个互相制衡的部门，甚至各自为政，除了企业市场部，重要业务部门可能也配备直接掌控预算的市场部；再加上许多品牌还涉及复杂的供应商和经销商渠道管理，于是没有明确界限的数据项目在帮助品牌数字化转型的路上，也顺道做了“ *** 集权”。
除了之一方数据管理平台，越来越 *** 的第三方数据产品，提供了更轻量级的方式：按用户属 *** 分析投放数据，判断消费者旅程进行再投放优化，并灌入之一方数据完善整体的用户画像，大的品牌已经熟练的使用前两种方式。
而这里的第三方数据产品多是指以阿里的Databank（阿里品牌银行）和 *** 的TDC（ *** 数据智库）为 *** 的媒体巨头出品，除了产品结构和功能规划，核心是产品背后所拥有的消费者数据量级和深度。
2.微信营销生态的建设与投入
几个月前，一篇关于品牌停更双微一抖的文章刷屏营销圈，在微信里做品牌宣传有些过气，但品牌在微信里的玩法早已不是简单的更新公众号。
如果把微信内外的广告引流体系和品牌公众号、小程序电商、CRM串起来，一个和阿里相比，同样有闭环，但更 *** 的的营销/商业生态已经形成。
*** 来自36kr
在微信生态里，从触达、交互、转化、复购，或者换成5A（即Aware，Appeal，Ask，Act，A *** ocate）、AIPL（即Awareness，Interests，P *** chase，Loyalty），完整的消费者旅程打通了。
今年，我们看到一波又一波的奢侈品、美妆建立小程序，会员服务和卖货 *** 齐下。比如，兰蔻，目前能检索到官方小程序一共有三个，主推的是兰蔻官网精品商城，承载购物、会员服务、美妆顾问、试妆等整套服务，另外两个则是专门为 *** 一促销做的兰蔻蜜享盒和把粉底棒和唇膏试色单独拎出来的兰蔻试妆间。诸如美孚等 *** 型消费品牌，消费者也更喜欢点开小程序，根据品牌、车型、发动机排量选取润滑油和查找最近的正品零售商，亲测，体验不错。
同时，从大洋彼岸传来的MarTech与营销自动化，或者也被称做Soical-CRM产品开始进入品牌视线，它的主要应用场景同样是在微信，自动捕捉客户旅程中的更佳营销时机，自动触发个 *** 化的微信、网站营销。
与动辄百千万的广告相比，一个小程序的搭建从几万到几十万不等；微信S-CRM产品的 *** 则集中在几十万，续约的产品使用费也在同样的价位，相比于广告投放的超高 *** 价比成了品牌能够“大胆”尝试的另一个原因。
如今，热火朝天的私域流量，即将走到一个概念的生命尽头，但其背后要解决花钱买了流量后，如何运营，如何互动转化，如何留存复购会是接下来很长一段时间品牌营销的关注点，而微信足够强大且闭环的生态，加之越来越成熟的轻量级应用，我们会进一步看到品牌对微信生态的持续投入。
3.加码in-house营销团队与整体战斗力
甲方 *** 的词用得有点狠，但道理不假，不过革的不大可能是甲方的命，而是些甲方营销人员的职业生涯，按照传统作风，看看创意，看看投放数据，把关agency为主的好日子已经过去了。
更多的品牌营销人员开始主动求变。
今年在北上广的几场宋星老师主讲的数字营销大课堂变化明显：三年时间，参会人员中的品牌方比例从20%增长到80%，从品牌经理、市场总监到CMO，大家周末两天一起学习。
纷析的企业内训业务也创造了峰值，更受欢迎的是《数据驱动的营销与运营》和有关DMP/CDP企业数据管理与用户运营的课程，来听的人不仅是整个品牌和营销团队，老板和CEO有时坐下来就是一天。
有些品牌做法更直接，先裁员砍掉一批市场人员，留下的人再分批送到商学院报道，一两年过后又是升级的英雄好汉。
同时，越来越多的品牌开始自建大数据分析与洞察团队，甚至数字化转型团队，比如，某汽车企业已经拥有上百人的大数据团队；比如，某华东制造企业开始建立in house的营销技术团队。
*** 内功，厚积薄发，花最少的营销预算，培养站在消费者角度，有数据意识的营销人，然后有机会做最持久的营销。
新的花钱方式，也有新的困扰
没人否认以用户为核心、数据驱动的 *** 化营销是大方向，数据、微信、人才看起来也足够fancy，足够符合国情和趋势，但相比于消费者调研、创意 *** 、广告投放，几十年下来已经形成一套成熟的模式和方 *** ，这些新的营销方式，尤其和数据有关的，对于任何一个品牌都是新的、模糊的、且缺乏直接参考对象的新篇章，大家不是没有困扰。
原有营销模式不再适应新的数字世界，多样化的媒体与触点，如何构建统一、持续又深具吸引力的消费者体验？如何善用新技术，而又不坠入“忽悠”的陷阱？变革深水区，不确定 *** 加剧，哪里有可以 *** 的经验？
有没有成功的DMP/CDP案例就是常被提起的问题之一，也是品牌方最容易了解数据项目价值的问题，遗憾的是还没有，至少在我们看来是这样。
数据项目不是一个投放campai *** ，十天就可以上线，再十天投放完毕，数据 *** 的搭建需要时间；各消费者触点数据的清洗、灌入、打通需要时间；项目前期的业务场景和需求梳理需要更多的时间，但却往往被直接忽视，于是， *** 是搭好了，一屋子人抱着同一个疑惑：干什么用？
数据管理平台项目的上线只是一个开始，后期运营和使用起来才是项目的关键。
新的花钱方式要如何衡量？短期指标是什么？长期的业务增长如何体现？
新尝试、新困扰，需要些冷静的探讨，9月下旬，宋星老师也会和二十位品牌好友聊聊品牌数据营销，实际应用场景有哪些？“效果”衡量怎么办？ *** 三个名额，可以阅读原文，填写表单；也可以直接和我联系（wechat: garyold *** n，添加请备注品牌+姓名+职位）。谢谢。
中国有句老话，“东方不亮西方亮，黑了南方有北方”，说是在敌强我弱的时候，保存实力，准备更好的时机才是更佳的选择。
当市场增长进一步放缓，从营销预算到营销技能，调整的空间值得想象，值得深挖。
对于所有转行到信息流的小白，都有着共同的愿望：进阶为大神！
作为教育培训机构，我们很负责任地告诉你，想要进阶为大神，首要问题就是掌握主流渠道的特 *** 及后台 *** 作！
你对渠道的熟悉，意味着你是否能为自己推广的产品选择合适的渠道；而你对渠道后台的熟悉，意味着你是否能让推广取得一个好的效果。
比如今日头条，算法比较厉害，那该如何选择出价、方向？再比如广点通，后台那么多版位，如何选择？
今天，我们就以今日头条为例，讲解下它的相关特 *** 和后台 *** 作！
因为今日头条是一款基于数据挖掘的推荐引擎产品，同时也是国内互联网领域成长最快的产品服务之一，更是目前资讯类信息流平台更大的平台，所以说它是小白刚开始推广时首选平台之一。
一、
今日头条介绍
01. 广告展示方式
主要有开屏广告、信息流广告、详情页广告三种形式。
a. 开屏广告：应用开启时加载，展示固定时间（静态3秒、动态4秒、 *** 5秒），展示完毕后自动关闭并进入应用主页面，按CPM计费。
b. 信息流广告：在今日头条的资讯信息流中依托人工智能实现的广告推荐形式。
c. 详情页广告：展示在文章详情页的一种广告形式，在版权文章下方，相关阅读上方。
02. 人群画像
今日头条作为资讯巨头， *** 了来自四面八方的人，主要是在东部沿海一线城市的用户居多。
从数据可以看出头条的男 *** 用户是多于女 *** 的，男 *** 占比56.95%，女 *** 占比43.05%。但值得注意的是，这个平台上的用户群体正在逐渐变得年轻化。
24岁以下占比22.28；25-30岁占比27.39；31-35岁占比26.2%，他们是头条的主要活跃人群。
03. 头条优势
头条的算法较为成熟，同时也可以通过词包进行定向。
而且，相对来说在投放方式也要比百度多的多。但在移动建站方面，虽然拥有这项功能，但模板没有百度的多。
另外，在头条上每当用户使用时长超过76分钟时，能5秒快速推广，锁定模板用户，10秒更新用户模型，使广告投放更精准。
04. 头条劣势
头条更大的劣势就是转化差，由于头条用户广泛，且质量都较低，所以往往效果不会太好。
同时还伴有一些大量刷单、虚假流量行为。
几百条线索成交1单也是常有的事情。
二、
投放关键注意事项
01. 目标人群需求分析
用户只有关注到你的产品，才能进行感 *** 消费。因此，信息流广告想要获得高转化率的投放效果，前提必须做好用户需求分析。
目标人群分析需要考虑以下几点：
我的产品（服务）解决的是用户哪方面的痛点？
用户为什么会关注到我的产品（服务）？
我的产品（服务）是在什么场景下应用是最合适的？
我的产品（服务）是用户按照解决 *** 的第几选择？
用户的人群画像是什么？
02. 广告素材的设计
今日头条信息流广告一般分为两个样式：三小图、大图， *** 规格是看渠道的要求的。
每个渠道不一样，展现的位置也不尽相同，常规来说，三小图的点击率是要高于大图的。注意，在素材选择方面要做到能够达到与标题一致。
03. 着陆页面的设计
信息流着陆页直接影响了最终的转化率，毕竟用户的访问时间越长，跳出率越低，最终的转化可能 *** 才越大，因此，企业一定不可忽视着陆页的设计。
着陆页要包括以下几点：
用户的痛点场景描述。（引起共鸣）
造成的困扰和引起的后果。（担忧心态）
产品提供的解决 *** 。（用户需求）
品牌背书。（信任增强）
风险评估和竞品比较（排除疑虑）
第三方评价。（共 *** 心理）
注意，关于转化按钮，避免出现让用户找寻不方便的情况发生，同时也要注意转化入口过于频繁引起用户反感。
在线广告报复 *** 增长
一场 *** ，让很多人宅在家中。除了睡觉之外，人们的活动几乎都是在线上， *** 、电视、电脑成为获取信息主要的方式。
线下 *** 客流几乎停滞，然而在线流量却爆发出一波 *** 。
据工信部网站获悉，春节假期期间，移动互联网流量消费了271.6万TB，同比增长36.4%，除夕和初一两天的移动数据流量消费分别同比增长42.1%和40.8%。
互联网生意的本质就是流量生意，用户在哪，流量就在哪，相对应的广告就在哪。
*** 期间，除了游戏这种投放在线广告的老面孔外，我们也看到很多其他行业进行了在线广告的集中投放，比如在线办公、在线教育、在线医疗，甚至是地产行业，前几天某地产商，推出在线上看房卖房，也取得不小的效果。
此消彼长，线下营销应对突发事件的无力，这也给线上营销的机会。经历过这次 *** 后，相信越来越多的企业，会把投线上广告作为一个重要的营销方式。
02
广告投放与私域流量合体
私域流量是相对于公域流量来说的概念，简单来说是指是不用付费，可以在任意时间，任意频次，直接触达到用户的渠道。
目前大家最认可的私域流量是微信。私域流量的核心包括了两个指标，流量成本（CAC）及流量收益（CLV），它们共同决定了ROI（投入产出比）。
事实上，私域流量崛起的背后，本质上还是增长焦虑。在流量红利时代，企业们只注重流量转化，而随着流量红利的殆尽，获客成本变高，公域流量变现开始变难。
于是挖掘老用户更多的价值成为了所有公司的 *** ，越来越多的人开始瞄准私域流量。尤其是在电商领域。
每一个营销投放行为的结束，其实是下一个营销成为的开始，并反复循环。这次 *** 之后，也让更多老板明白一个道理，广告投放之后，不是营销的结束，而是一个新的开始。如何把通过投放而来的用户，积累到自己的手里，搭建起自己的私域流量，让企业多一条腿走路。让广告投放和私域流量合体，才是关键。
此外，当用户进入了企业私域流量后，后续如何服务用户，提供良好体验，也是每个做私域流量的核心。
而据花哥观察，如今越来越多的平台也在注重挖掘私域流量，在流量、转化、变现等方式，对品牌给与帮助，例如抖音小店，微信直播。未来不支持私域流量转化，不支持品效合一的平台，很容易在商业竞争中失去优势。
03
零预算营销兴起
没有钱怎么做营销，或许这是很多人看到后之一个反应。在花哥说零预算营销之前，我们先讲一下新潮传媒。
这两天新潮传媒的两件事引起了大家的注意，一个是“复工首日裁员”；二是新潮传媒向爱心企业捐出100亿广告。
之一个裁员的事情，新潮传媒给与了否定，我们也不过多涉及。花哥主要想谈一下，新潮传媒向爱心企业捐出100亿广告。
据新潮传媒的说法，每个企业的广告赠送金额与企业此次 *** 的爱心捐款金额相当。捐多少，送多少，更高不超过刊例价5000万元，也就是封顶5000万元。
据了解，新潮传媒多是以电梯、户外屏为主的广告位，这次 *** 可以说给线下广告给与了重创。没有客户来投广告位，展示的广告线下也没有人来观看。与其闲置浪费在手里，还不如给捐出去。
这也印证新潮的说法： *** 对线下广告影响巨大，造成了媒体资源闲置库存。因为新潮的库存是时间，今天卖不完，明天就没有价值。
爱心捐赠当然是个好事，国难当头，每个企业和个人都有责任。不过站在营销行业来说，这件事的本质就是——零预算营销。
新潮传媒的100亿广告位就是预算，这个资源是不需要花钱。在通过捐赠的方式，让爱心捐款的企业和新潮建立起联系，这就达到营销的目的。
此外，在这背后还有一个更为关键因素。通过捐赠广告位的传播，还可以让更多企业知道新潮传媒。这无形之中会给新潮传媒带来很多的潜在客户。在 *** 结束后，线下广告势必出现反弹，新潮传媒已经领先了一步。
零预算营销实际上就是通过资源置换，达到营销的目的。当然新潮这个做法只是其中的一种，相信在2020年，还会有越来越多的零预算营销案例的出现。
04
线下企业重新定义O2O
肺炎 *** 的爆发， *** 客流降至冰点，这也让线下活动几乎停滞，线下实体行业大受打击。
而随着在线办公、在线教育、生鲜电商、线上医疗等行业在 *** 期间的爆发，也让更多的企业看到了，在特殊时期相比线下，线上拥有更大的灵活 *** 和 *** 作 *** 。
在过去O2O模式下，企业从线上引流到线下后，实现交易服务。然而很多企业做完这一步之后，就选择了结束。
事实上，如何将引流到线下客户再重新转移到线上，也是极为重要的。尤其是在流量红利消失，把这些用户转移到线上，进行二次服务增值，从而创造新的价值。
此外，当前还有很多企业容易走进一个误区，就是在做线上或线下营销时，二个只是一个 *** 的事件，并没有去推动真正的融合。“重下轻上”或“重上轻下”，这种不协调的营销方式，很容易在面对突发事情中，变得不知所措。
企业从“线上到线下”这一营销过程，是获取精准用户的一个路径。但如何维护好这些精准用户，就需要再从线下重回到线上。未来企业将会更新注重“线上—线下—线上”这一一体化的综合方式。
05
上市公司并购MCN潮
从2017年开始，先后以papi酱、李子柒、密子君、李佳琦、薇娅等为 *** 的头部网红，赚足了国人的眼球，而其背后的MCN机构也金盆钵满。
如今mcn在资本的市场有多热，从以下几个例子可见一斑。
1月5日，上市公司金字火腿的产品在李佳琦的直播间，战报显示，金字麻辣香肠在李佳琦的直播间5分钟狂卖10万多包，总计销售额突破300万元。第二天，金字火腿股价上扬，拉动5.48亿元市值增长。
2019年12月，“女鞋之一股”的星期六，在19个交易日，星期六收获了13个涨停，股价涨幅高达350%。据报道星期六的创始人、实际控制人张 *** 是李子柒经纪公司的投资人，对于这种“关联”，星期六官方给与否认。不过星期六在mcn方面投资动作也不慢，在2018年8月星期六就并购过一家MCN机构——遥望 *** 。
无独有偶，就在几天前，A股上市公司三五互联发布公告，收购MCN公司上海婉锐。计划披露后，三五互联连续8天涨停，2月11日披露预案2月12日再度涨停。
mcn在电商带货以及整合营销的方面，展示很强的实力，尤其是在经济下行的情况下，通过mcn可以更精准的找到用户。据据不完全统计，国内仅MCN机构就超过8000家（另说超过1万家）。
如今越来越多的上市公司，开始了并购MCN。据剁椒娱投的不完全统计，目前有26家上市公司和mcn有过关联，投资、并购或自建这是几个主要方式。可以预见的是，在今年将会有越来越多的mcn的并购案例出现。
不过随着行业竞争加剧，资本的入局，mcn也将迎来洗牌期，优质的玩家将成为最后的赢家。
06
短 *** 交易平台成风口
从2017年短 *** 进入爆发期到如今日渐成熟。短 *** 已经从一个消遣娱乐的App，变成了集娱乐、带货、直播于一体的平台。
*** 期间，用户在家娱乐时间同比大幅上升，以抖音、快手为主的短 *** 成为人们打发无聊时间的重要途径。
短 *** 作为移动互联网催生出的新的流量入口，也成为移动互联网时代下仅存不多的船票。但作为一个超级入口远远是不够的。
在当前资金流、货流、物流体系都非常完善的情况下，短 *** 意味着更大的 *** ，在强大的品牌能力、种草能力及带货能力攻势下，短 *** 可以发挥出巨大的能量。
短 *** 不仅仅是一个流量入口，更要成为一个交易平台。据了解，短 *** 转化率较高， *** 引起的转发是文字 *** 的12倍，看过 *** 的用户购买意愿是其他用户的1.8倍。
当前短 *** 是仅存的价值洼地，孕育着巨大的宝藏，等待每个广告主来挖掘。如果错失先机，你的用户极有可能被对手抢走。
未来的短 *** 交易平台将是一个可视化、数据化的一个平台。
07
新互动广告升级
近日，花哥看到一个很有意思的专利申请。
索尼近期申请了一项专利，在看电视的时候，如果出现了广告，只要你站起来大喊对应的品牌名字，就可以跳过这个广告。索尼将这项专利描述为“将电视广告转换成交互式 *** *** 游戏的 *** ”。
看到这个想法，是不是觉得很有趣。这种互动广告的形式，既能加深用户对品牌的印象，又能不损害用户的体验感。
互动广告，其实是一种全新的广告形式，告别以往广告静的形态。如今常见情景互动广告和感应互动广告，互动广告以巧妙构思和与计算机高新技术的融合，获得能以想象的展示效果，使广告深入人心。
时下，越来越多的广告营销选择拥抱互动式广告，包括豆盟在内的互动广告公司，也为互动广告提供各种奇思妙想的互动形式。
当前互动广告多为大转盘、砸金蛋、刮刮卡、摇 *** 、拆礼盒、捕鱼等游戏类方式。未来在5G、AI等技术加持下，互动广告也会随之升级。2020年将是互动广告另一个黄金时刻。
2020年，广告行业将进入一个无互动不广告，互动即效果的时代。
08
微信生态的广告闭环
虽然微信依然很克制，但如今微信也正在不断挖掘营销商业化的能力。
从朋友圈广告到原生推广页，从常规广告（图文）到 *** 广告再到互动广告、互选广告。微信广告不断更新产品形态，帮助品牌以更丰富的方式进行传播。
同时，微信广告也在挖掘商业化流量场景，包括公众号文章、朋友圈、小程序、小游戏的多种流量场景。如今我们可以看到在微信生态下，出现有赞、微盟等服务公司，帮助中小企业甚至是个人，维护自己的客户，搭建自己的销售体系。
不管是内部压力，还是张小龙的意愿，微信的商业化之路正在不断向前发展，2020年微信广告生态即将形成生态上的闭环。
理解微信广告生态，学会高效投放微信广告，将成为营销人2020年的一门必修课。
09
金融类营销再次崛起
*** 之下，我们看到很多企业纷纷表示，面临资金流断裂的危机。“活不过3个月”，这是很多企业内心的表态。
坐以待毙，只能等死，唯有自救，方能自保。
餐饮业如西贝、海底捞发力外卖，教育行业如松鼠AI 全员工资3.5折，最核心高管0工资，甚至有些企业开始裁员，来暂时渡过危机。
不止是企业，就连个 *** 因为这场 *** 遭遇着“经济危机”。在年前辞职的人，很多因为这场 *** 找不到工作，不得不闲在家中坐吃山空。
企业需要钱来维持运转，个 *** 需要钱来维护生活。哪里有需求哪里就有市场，对于金融类产品来说，2020年将是一个新的开始。
市场需要教育，在经历 *** 、新冠这些黑天鹅事件后，企业和个 *** 都会意识到金融的重要 *** 。西贝贾国龙曾表示西贝永远不会上市，如今贾国龙的态度发生了一些转变。据投中网报道，贾国龙表示愿意重新评估未来西贝上市的可能 *** 。不是别的原因，而是这次 *** 教训太深刻。
当然对于大多企业来说，上市有点遥远。但如何去构建自己金融体系，让企业有充足的资金去渡过难关，将是未来的大需求。
上至股票债券，下至 *** 等，这也会给金融类产品营销的新机会。对于金融公司来说，提前让商务团队盘 *** 融类需求，寻找2020年的新增量，将会在与其他家竞争中占据优势地位。但对于一些非法金融类，花哥表示有多远请走多远。
10
品牌公关升级为品效公关
“我知道我的广告费至少浪费了一半以上，但我不知道究竟浪费在哪里？”这是广告圈里流传已久的天问。
早前不少品牌方是默认这种行为的存在。不过随着广告预算的削减，品牌主对销量的转化变得越来越看重，这也就形成了从品牌广告到效果广告再到品效合一的过程。
所谓的“品效合一”，通俗易懂的说，既要实现品牌口碑的传播，同时又能带来销量上转化。
如今越来越多的品牌和广告主在提品效合一，然而在投放的过程之中，很容易陷入“重效轻品，有效无品”的陷阱之中。忽略效果，投出的钱很容易打了水漂。无视品牌则易目光短浅，急功近利。
如今，再把品牌广告和效果广告对立起来，明显不符合广告主的真实动机。品效合一成广告主共 *** 需求，随着品效合一的深入人心，未来品牌广告和效果广告将会互相融合渗透。
作为市场营销一个部分，品牌公关已经不能再 *** 未来广告营销的趋势，未来品牌公关也将升级为品效公关。
花哥结语：
2020年的营销市场将重新洗牌。还是那句老话，狭路相逢勇者胜，变者生，不变者死。美好总是以一个意外开始，2020年营销大有可为。
头条信息流广告投放案例分析结合我们实际的推广情况来看，头条信息流的效果可以持续很长的时间，或者说可以一直稳定的带来线索和客户。
大家好，今天的话主要和大家分享两个主题：
主题一：对信息流的认识发生了哪些根本 *** 的改变。
主题二：头条信息流推广中有效的 *** 作有哪些？
这次的分享我会主要以这段时间在工作中遇到的一些问题和想法与大家交流一下。希望能给大家带来一些有用的信息。
我现在在一家K12教育公司做sem竞价和信息流推广。公司的产品是给2-8年级的 *** 做作文辅导培训。公司的产品线很窄，只聚焦于语文科目下的作文辅导。公司的业务线有两条，一个是直营校招生培训；一个是作文项目的 *** 加盟。
直营校只在郑州市区做，郑州不做加盟校；其他的城市只做加盟校，不做直营校。直营校的线上招生工作，和加盟校的线上 *** 都是我在负责。
我们现在主要的推广平台是百度和头条（包括抖音、火山、西瓜）。微信朋友圈和快手也做了尝试，但没能跑出来效果。直营校的招生主要做的是头条信息流，加盟校的 *** 加盟做的是百度竞价和头条信息流。
至于为什么直营校招生不做百度竞价，是因为产品线太窄，并且只推郑州市区，主动搜索作文辅导的人太少，没办法获得客户。
给大家介绍这些，是因为接下来的分享都是最近工作中亲身经历的，如果没有这些介绍，担心给大家的理解带来困扰。
接下来就讲两个主题中的之一个
对信息流的看法发生了哪些根本 *** 的改变改变的看法有3点。
1、原本认为：信息流只适合品牌曝光，很难做出效果，也就是说想获得线索和客户比较难。因为信息流本身的特点就是高曝光，然后会带来大量的点击，并且信息流广告是基于兴趣和标签来识别客户，精准度天然就不高，所以想要获得线索和客户，成本就会特别高。
但从最近的工作来看，信息流是可以带来效果的，不再只是单纯的起一个品牌曝光的作用了。
我们公司尝试了朋友圈、快手、头条、百度，这4个平台的信息流。头条的效果是更好的，其他3个平台的信息流都没能得到满意的效果。所谓的效果就是在可接受的成本内，能带来线索和客户。
在实际推广中，头条信息流的线索成本比百度竞价要低20多块钱。
不过因为百度竞价是主动搜索过来咨询的，而头条信息流是主动推送，访客看到了广告后，才留下的 *** ，所以，百度来的线索有效率和质量度比头条高很多。
百度竞价胜在线索有效率及质量度很高，头条的优势在于获得线索量非常多。具体的ROI以及愿意选择哪个平台，各公司可以根据自己的实际情况再做选择。
但从获得线索成本来看，头条的线索成本比竞价的成本低一些。这是我们公司的一个情况，不同公司、不同行业，情况会有不同。
总结：头条信息流是可以做出效果的，品效合一是可以做到的。
当然，信息流和竞价相比，竞价来的线索精准度要更高。但信息流高曝光是他的优势，再加上获客成本要低一些，虽然精准度不够高，但也不失为一个可供选择的获客渠道。
2、原本认为：信息流曝光量很大，那么推广一段时间，这个平台的用户群体被广告洗了几遍之后，线索成本会升高，客户群体会变少，这个平台就不适合再做推广了。
其他平台因为没有数据，就不多说了。只说头条。
我们是从3月份开始做的信息流，到了6月份的时候，流量和线索量下降很多，当时在思考原因的时候，想到了2个主要原因
一是正值京东618活动，平台把流量都给了电商；
二是经过3个月的推广，头条的用户已经被我们的广告洗了几轮，目标用户已经挖掘完了。
因为我们直营校的线上招生是只推郑州市区，单地区推广，在加上信息流的高曝光，核心人群看到四五遍广告很正常，甚至有一个家长， *** 就留了6次。那看到广告的次数，最少也不会低于10次。
6月份对我来说，真是一个难熬的月份。
不过，从3月份开始，到现在，每个月的线索量比上一个月都是在增加的，不管是 *** 放假还是开学，每个月的线索量都是在缓慢增加的。当然，得除了6月份，因为6月份的线索量是减少的。
电商巨头的活动确实会抢光小公司的流量。
从我们的这半年多的推广时间来说，认为信息流平台只能推一段时间，就没有效果了，这种看法是不正确的。
当然，得出的这个结论未必一定正确。也有可能是我们推广时间还不够长，并且仅从我们一个公司来得出这个结论，也未必一定对。
但结合我们实际的推广情况来看，头条信息流的效果是可以持续很长时间的，或者说可以一直稳定的带来线索和客户。
为什么这么说呢？
A、我们推的是单地区（只推郑州市区）
B、我们连续推广了将近7个月，除了6月份，每个月的线索量都是增加的
C、广告累积展现量超过3000万次，但我们在头条（包括抖音、火山、西瓜）的核心人群只有30多万，宽泛一点的说也不到50万人。核心人群算50万，然后给核心人群算2000万的广告曝光，那每个人平均能看到40次广告。
如果信息流平台真的只能推一段时间，那40次的曝光，能转化早就转化了，如果转化不了，那给再多的展现也很难对其转化。
但事实是，我们每个月的线索量是每个月都在增加的。
从这点来说，高曝光然后会把平台的目标人群快速洗完，转化完，这种说法是不正确的。
总结：头条信息流是可以长时间做推广，来获得线索和客户的。
3、原本认为：信息流只适合to C的业务，只适合受众比较广的行业，不适合to B的业务和受众人群少的行业。
但现在，对这种看法也改变了
因为我们公司的客户群体是c端人群，所有没有toB行业的真实数据和经验给到大家。只能从与同行交流的过程中来了解一下相关信息。从同行以及头条营销顾问了解到，机械制造、车床加工以及起重机之类的toB行业是可以从头条上获得客户的。
如果各位的公司真的有流量困境，可以尝试下信息流，看看具体的效果。
以上3点是这段时间感触比较深的
经过这件事后，真正的知道了，再没有深入一行之前，一切的道听途说、主观判断、前期了解都是片面的，真实情况是什么样子还需要尝试了才知道。
这一点也是想对大家说的，事实是什么样子，只有去做了才知道。同时，遇到困境的时候，多等待一会，说不定会有转机。
接下来分享今天的第二个主题：
头条信息流推广中有效的 *** 作有哪些？
第二个主题偏结论 *** ，不会分享太多的 *** 作细节以及数据，
因为在整理这个分享之前，也向群主了解了一下群内成员的工作，群里的好友从事信息流工作的并不太多，如果没有信息流的实 *** 经验，讲太多的 *** 作细节大家也很难理解透彻
所以就直接把有效的 *** 作整理下，分享给大家。如果各位在将来某一天真的用到了信息流，对比今天所讲的 *** 作，直接去尝试就好了。
1、头条可以多开账户，一个公司资质，可以开多个账户。开多个账户，是可以提升线索总量的。而且对于稳定总体的推广成本是有好处的。
2、同一套素材（ *** 和 *** ）在不同账户会有不同的效果，这也是为什么选择多开账户的原因。
3、不同的定向组合方式有不同的效果，但因为信息流是根据兴趣标签来选择合适的受众，所以需要测试不同的组合定向，而且同样的定向会有不同效果，这是正常现象。
4、通常情况下，创意分类就是选择自己所在的行业，但如果效果变差了，可以尝试其他的创意分类。
比如：我们公司是做中小学作文辅导，应该选择中小学教育这一类别，然后有段时间推广效果特别差，就选择了兴趣培训下的舞蹈、美术等类别，也能洗出一部分客户。
5、头条和第三方APP及平台有合作，然后合作平台叫穿山甲，类似于很早之前的百度网盟，效果就是在头条推广后台可以选择把广告投放到头条系之外的第三方APP上边。
穿山甲是有效果的，可以带来客户。成本方面，与在头条系自家的APP上推广相比，成本并没有太大差别。
头条信息流推广中，这几条是比较有效且管用的 *** 作，信息流的账户 *** 作中，工作量比较大的是需要不停的新建/暂停计划，难度主要在于什么时间开启/暂停计划。当然，数据分析也是一项重要的工作。
2019年中国游戏类广告主信息流广告投放研究报告核心摘要：
8月5日，吸引了全国电子各个行业人和各类游戏玩家目光的全球数码互动娱乐领域盛会的Chinajoy正式落下帷幕。
历经十七年的发展，Chinajoy已经成为覆盖游戏、动漫、电子竞技等数字娱乐多领域，展现我国数字娱乐产业蓬勃发展的旺盛生命力的更好平台。 本次大会除了游戏的创新发展、电子娱乐技术的快速迭代令参与者惊喜外，行业整体环境也不容忽视。 在游戏行业版号发放持续收紧的当下，未来如何更快获取高质量的用户群体也引发了游戏厂商的深思。
游戏类信息流广告投放整体背景：
?信息流广告份额持续走高，2018年在 *** 广告整体市场中占比达22.5%
?游戏整体市场虽经小幅波动，未来仍有上涨空间，游戏行业的良好发展为广告主持续提高投放金额奠定基础
游戏类信息流广告投放数据洞察：
?信息流广告成为游戏广告主首选，近一年来更高占游戏广告主 *** 投放比例达88.8%
?游戏信息流广告投放在2019年2、3月期间达到顶峰
?广告主： 带历史元素类广告主投放较高，新游戏投放指数增长迅速
?媒体： 移动端APP占据主要位置，资讯类综合媒体成为主流选择
游戏类信息流广告发展动态分析：
信息流广告形式不断赋能： 1）数据壁垒逐渐消失，数据维度的丰富利于不断提高精准投放水平； 2） *** 化比例提升，提升广告内容的展示效果，进一步吸引用户关注
广告主： 展现要素可选择空间较大，合理的要素选择及创意内容展现为主要突破点
媒体： 投放精准度要求不断提升，媒体需掌握多类用户群体和丰富的数据积累
游戏类广告主整体广告投放概览
中国 *** 广告市场信息流广告规模
信息流广告发展速度保持高位，份额持续走高
2018年信息流广告市场规模达到1090.4亿元，预计2020年将超过 *** 0亿。信息流广告在中国 *** 广告细分领域的市场份额也不断攀升，2018年这一占比为22.5%，预计在2021年将达到35.8%。艾瑞分析，信息流广告具备原生 *** 和精准触达的特点，较好地平衡了商业效果和用户体验，同时相对容易标准化和规模化。从长远角度，随着诸多广告形式向信息流的转化，信息流广告还有较大的增长空间。
游戏类广告主整体广告投放需求分析
游戏行业迎来新机遇，为游戏广告投放奠定基础
2018年游戏行业收入达2463.9亿元，其中移动游戏达1 *** 6.1亿，占比超65%，仍为在线泛娱乐领域内最为重要的娱乐形式。艾瑞分析，2018年受版号受封影响，整体游戏行业遇冷，增速有所放缓，但移动游戏增速仍高于整体行业水平。2019年初重新恢复版号发放后，整体行业回暖明显。未来随着5G时代来临，CPU及终端 *** 降低，云端处理占比大幅提高，同时VR、AR可实践 *** 提升，将为整体游戏行业带来更大想象空间。
随着游戏行业迎来新的爆发期，游戏竞争加剧，游戏广告主投放预算将进一步提升，以期获得更高的市场竞争力，提升用户基础，为商业化发展奠定条件。
游戏类广告投放核心角色
广告主及媒体方分别包含多种角色
游戏广告多以单游戏产品作为主要对象进行投放，而移动端信息流为实现较高转化，其广告主多为移动游戏产品。移动游戏产品多来自于综合互联网公司、综合类游戏公司及专注于移动游戏的公司。从投放目的来看，游戏类广告主普遍以效果转化作为主要的投放目标。
媒体方则包含综合资讯媒体，与游戏人群重合度较高的娱乐、社交类媒体及专注于游戏资讯及游戏分发的游戏分发平台。
游戏类信息流广告投放创意
全行业广告主信息流投放数据分析
信息流广告波动式上升，季节峰值明显
信息流广告投放优势进一步明显，伴随内容信息流逐渐成为多个APP的展示形式，其投放指数不断提升。在监测期内，投放信息流的全行业广告主数量呈波动上涨趋势，且具有一定的季节 *** 峰值特征，在9月、12月、3月等季末月份明显高于同季度平均水平。
游戏类广告主 *** 广告投放行为
信息流广告将愈发成为游戏广告主投放首选
游戏作为 *** 服务的一部分，其用户的使用、充值等行为完全在线上进行。因此在投放过程中，相比快消、汽车等实体经济广告主，游戏广告主对于线上投放渠道依赖更为明显。而伴随游戏人口红利的不断减少，游戏市场格局竞争压力增大，游戏广告主的投放需求也不断提高。与此同时，游戏广告主又是相对明显的“效果驱动型”，在投放过程中更关注投放效果的实际转化，因此传统展示类广告，如贴片、banner等，相对单价较高且难以 *** 投后效果，因此游戏类广告主更加倾向于广告库存丰富、展现形式灵活、点击跳转流畅的信息流广告形式。从数据来看，信息流广告在游戏类广告主投放行为中占比较高，自2018年8月起，其占比由69.7%逐渐升至88.8%（2019年2月），而后虽有波动，但整体保持上升趋势。
TOP10游戏类广告主信息流投放分析
历史元素成为热点，新游戏投放增长迅速
当前以“三国”、“ *** ”、“倩女幽魂”等中国传统元素为主要背景的游戏产品对信息流认可程度较高，一方面，其游戏背景决定其广告素材与信息流内容差异 *** 明显，因此可实现短时间内对用户注意力的吸引。另一方面也可看到，传统要素游戏对于用户的吸引，为其大规模进行广告投放创造了基础。游戏在文化传播方面的作用愈发明显。
游戏类信息流广告投放媒体类型偏好
以百度、今日头条为首的信息流广告产品成为广告主首选
TOP10投放媒体中，仍以新闻资讯类综合媒体为主。移动互联网时代，信息流产品占据用户大部分碎片时间，投放其中的广告内容质量也不断迎合信息流产品本身，形成具有原生 *** 、高用户体验更容易被用户接受的信息流广告。
与交通类信息流广告投放效果相似，游戏信息流广告仍以今日头条、百度APP为首选投放目标，其数量远远超过其它投放媒体，其中仅7月上半月广告主数量已占6月整月65%以上，预计7月整体广告主数量同期增长将超20%；单广告主6月与7月上半月投放指数趋势相近，广告主投放偏好较为稳定。
游戏类广告主信息流投放数量及占比
游戏类信息流广告数量受版号管控影响较大
纵观2019上半年，游戏类广告主整体呈现波动下降趋势，3月份广告主投放数量达1633个，为2019上半年峰值。艾瑞分析认为，游戏类信息流广告主要以游戏玩法演示、CG播放、原IP联动等形式，更注重将直接披露游戏产品可玩 *** 、画面画质、游戏剧情作为广告核心内容。
另外，基于2018年底广电宣布实行游戏发行版号管控，19年版号总数量将控制在3000以内，大大低于往年7000至8000个。游戏行业新产品发布速度缓慢，进而造成游戏广告主数量持续走低的现象。通过艾瑞AdTracker数据观察，3月峰值后，2019Q2广告主投放数量与行业投放比例持续走低。下半年，因7月为“假期效应”着陆期，仅7月上半月广告主数量占6月整月74%，预计7月整体游戏广告主行业投放占比有望破3%。
游戏类广告主信息流投放天次及占比
假期效应影响，广告主投放力度加大
尽管近月来游戏类广告主信息流投放数量放缓，但其投放天次整体呈现较为稳定的周期 *** 增长的状态。2019年2月，因春节及假期双重因素加持达到检测周期内峰值，投放天次达13254个，投放天次行业占比达5.4%。
根据艾瑞AdTracker数据显示，基于游戏行业具有明显的“假期效应”特征，由于游戏产品主力消费人群—— *** 群体的寒暑假因素，其相应娱乐消费时长增加，对应在信息流产品中被投放意愿也同时增长，游戏厂商更愿意在假期时投放更多广告。
游戏类广告主信息流投入指数及占比
游戏类投入呈现假期 *** 波动，19年波动较大
在近年游戏产品发布数量增速放缓的前提下，游戏类广告主在信息流投放方面仍维持一定比例的投入指数，2019年2月投入指数达到51268.0，投入指数全行业占比高达9.8%，居于近期峰值状态。2月份投入指数的大幅增长主要由于当月广告主投放天次（投放量）增加。
艾瑞分析，游戏类广告主信息流投放指数并未随着版号管控下的游戏发布数量降低而下滑，一定程度反映出游戏类广告主仍然对信息流投放形式持有乐观态度。相对而言，在游戏发行版号管控期仍能排队获得版号的企业，一定程度上反映出其对游戏本身的自信，在市场竞争“减少”的情况下，则会更加加大信息流广告投放，其投入指数相对上涨。
游戏类信息流广告主总体投放趋势
游戏类信息流广告投放创意情况分析
受季节 *** 波动2019H1创意数量稍减，4月数据为其峰值
2019年4月游戏类创意数量处于2019H1峰值，在5月游戏类创意数量为11986个，占全行业创意数量比例为1.49%。
从游戏创意数量来看，游戏类信息流广告投放创意数量受版号管控与假期效应影响，2019Q1整体高于2018Q4，与2019Q2整体发展相似，其中，2019年1月为近期峰值，创意数量达888个,但仍无法与近期数量拉开较大差距。
游戏类信息流广告投放创意素材示例
素材要素由主体产品图、文字、背景三大部分构成
游戏类信息流广告发展动态及方向
游戏类信息流广告投放赋能观察
数据打通+ *** 化趋势，信息流广告优势进一步提升
伴随当前媒体整合水平进一步提高，广告主特别是网服类广告主对数据敏感 *** 降低，逐渐愿意 *** 后台数据以供媒体进一步获取转化数据。而打通的广告投放后台有利于进一步帮助媒体对于人群标签的 *** ，也有利于广告主实时监测在不同媒体平台的投放效果，从而整体提升投放效率，实现双赢。
与此同时，伴随宏观背景下的移动资费下降，移动网速提升， *** 信息流广告及内容占比不断提升，为游戏广告主进行信息流投放进一步创造条件，提升游戏广告主素材对于用户的吸引力。
游戏类信息流广告投放素材要点观察
要素选择及创意内容展现为主要突破点
游戏相对其他实体商品，其可选择的展示信息量更为丰富，从画面、剧情、玩法、人物、装备、道具优惠信息等，均可成为吸引用户的核心要素。因此广告在选择素材时，不止需对用户的游戏生命周期进行判断，同时进一步精准分析用户需求及兴趣点，从而在最短时间内实现游戏对于用户的吸引。
游戏类信息流广告投放场景观察
覆盖多类用户群体、数据分析能力优越的媒体成为核心
随着宏观环境向良好发展，游戏创意及类别不断丰富，未来可能出现VR、AR技术深度结合的沉浸式游戏种类。同时，广告主对高 *** 价 *** 转化效果要求仍未放松，同时KPI考核标准进一步向后端转移，重心从简单的下载评估转变为留存、付费评估。在此背景下，选择适当的优质媒体将成为获得良好投放效果的关键因素之一。除覆盖大量优质的用户群体外，优质媒体需对用户群体有更为精准的标签划分。
