如果你是新手想创业不知道做什么行业？可以从最简单的路线找起，例如：普通老百姓日常快消品行业。这种行业的市场需求是用不完的，毕竟中国作为超人口大国，对于快消品的消费率更是达到惊人的比例。
而在2022年疫情期间，国内的整个消费市场受此冲击影响较大，但快速消费品市场也实现了2.8%和6.3%的增长，虽然后期的市场也呈现下跌的现状但整体来说还是温和上涨1.5%。在快速消费品中，四大类里酒、饮料绝对能占有一席之地。今天我们就来聊聊下一个创业新风口：饮料 *** 市场挖掘商机。
大部分的老百姓只是喝饮料、看饮料、选饮料，但是不知道饮料市场比我们想象的还更庞大。随着饮料行业市场需求不断增长，现在大家喝的饮料也不再单一，有植物饮、奶类、凉茶、酒类、自然水，近些年还出现一些保健品类的饮料。
有此市场需求也正说明消费者对于饮料的需求不仅仅是在口感和品牌上的满足了，更多的是对健康、天然无添加的需求。就比如最近出现的一款骆驼精神植物饮，就是以纯天然健康专注中年男性的饮料。当你发现一个品牌迎合在市场，那么就要留意市场的定向了。这很有可能是新商机显现，毕竟一个企业的实力考察比个人强太多了。
那么除了以上，作为一个合格的饮料 *** 商应该怎么做？我们都知道虽然饮料市场供需大，周期利润也可观，但市场竞争也是非常激烈甚至可以用惨烈来形容了。
赚到钱是有，但亏本的数不胜数。我们要做个合格的饮料 *** 商，只有不断学习丰富自身，提高专业知识和销售本领，才能在饮料 *** 市场中脱颖而出。
首先，通过对市场的调研找准合适的品牌供应商合作，一定要选择质量可靠、口碑好的优质供应商长期合作，而不是为了贪便宜赚利润差，我们做的是市场不是单品。
其次，通过对渠道的扩展比如便利店、超市、网上商城等，无论是地推还是 *** 亦或私域方式只要能达成合作的销售渠道就行，别去为了面子所谓尊严考虑张三李四一般，错过商机错过市场。
后者，通过对市场推广和宣传达到知名度及收获口碑。要知道，消费者都是一样的之一次购买觉得不错后续就会有复购的欲望，不过这也要求我们精挑细选的针对性人群，啥都做不代表精，做得少不代表差，这就是饮料快消品行业的最基本合格的“通行证”。
今天就介绍到这里，希望通过今天的分享能够给大家带来一些新认知，如果你对饮料 *** 市场感兴趣，不妨找准合适的机会勇敢踏出自己的成功之路！
日化巨头立白首次出手食品饮料，「有丛气」完成数百万元天使轮融资丨36氪首发36氪获悉，潮汕工夫茶饮料品牌「有丛气」已完成数百万元天使轮融资，本轮由国内日化巨头立白科技集团旗下投资机构「立壹科技」以及个人投资者共同投资，项目已实现盈亏平衡。这也是立白首次出手食品饮料项目。
「有丛气」由立白前品牌总监张科Mark创立，张科在快消行业有着近14年从业背景，在读取中国人民大学工商管理硕士学位、法国马赛高等商学院MBA后，从管理培训生做起，曾在立白任职六年，管理超过100亿业务体量的品牌，曾是立白最年轻的品牌总监。
创始团队方面，张科主要负责有丛气产品研发与品牌建设，联合创始人唐顺跃负责产品销售及渠道。据36氪了解，二位创始人此前已共事十余年，曾在立白以及统一担任核心岗位，离开立白之后于2014年创办食品进口以及 *** 经销的公司，此次有丛气同时加入资深制茶师傅，作为茶原料供应链管理及制茶的核心人员。
茶饮料是传统大类，康师傅、统一、农夫、三得利等巨头林立，在健康化升级趋势下，近些年相继涌现出纤茶、喜小瓶等新品牌。传统茶饮料主流 *** 工艺主要为稀释、调配、茶粉冲泡、萃取等方式，以确保产品风味和茶多酚含量稳定。
与其他茶饮料品牌不同，有丛气是一家专注于凤凰单丛的茶饮料公司，初衷是还原潮汕工夫茶工艺，以高温短泡不兑水的生产工艺制成原茶汤，减少因茶泡太久产生的苦涩问题，同时保留更多茶本身的香气。
茶的种类众多，有丛气主打的凤凰单丛属于乌龙茶，后者可分为闽北、闽南、台湾、广东四个产区，而凤凰单丛对应就是广东乌龙。
之所以聚焦该茶品种，唐顺跃告诉36氪，主要有两个方面考虑，一是凤凰单丛不仅有市场认知基础，其下还有上百种香型，品类具有很大的发展潜力；其二，市面上茶饮料品牌多为大而全，类似红茶、绿茶、乌龙茶、菊花茶、茉莉花茶等，但参考日本茶饮料成熟市场，未来一定会诞生专注单一品种的茶品牌。
值得一提的是，据不完全统计，凤凰单丛原叶茶年产值有近百亿元，在茶饮新品牌集体推动下，凤凰单丛的鸭屎香已经渗透到全国的茶饮市场。
有丛气原味乌龙茶饮料，图据官方
有丛气的原茶汤理念，对应的是无糖茶饮的发展新趋势。根据零点有数一项最新行业报告预测，至2025年，中国无糖茶饮市场规模将突破百亿元。无糖乌龙茶是其中主力赛道之一，过去品牌主要有三得利、东方树叶、茶里王、燃茶等。
沿着无糖单丛乌龙茶主线，有丛气现已推出鸭屎香、蜜兰香原味乌龙茶系列，以及鸭屎香青梅味/青柠味果味茶系列等多个产品系列。此外2023年2月，有丛气还在全国朴朴独家首发旗下冷泡系列新品。
由于没有二次调配，高温冲短泡对应更高的生产工艺要求。唐顺跃告诉36氪，现有茶饮料生产线需要根据有丛气的工艺进行改造才能适配产能，对茶叶原料的 *** 、风味稳定要求都会更高。
茶原料源头方面，有丛气使用的是100%自有茶叶，自建有潮州凤凰山茶园，并聘请40多年凤凰单丛茶制茶师傅文锡六把控茶叶及制茶标准。
渠道方面，目前有丛气已进入包括传统电商、社群电商、即时零售、商超卖场、流通特渠等全渠道类型销售测试，已完成数万销售网点覆盖，包括全国盒马、朴朴超市、美团买菜、阿里零售通、京东掌柜宝等数字化2B/2C渠道，以及永旺、天虹、丹尼斯、胖东来、上海联华、Today今天便利等连锁百强商超系统，以及以校园、工厂、商圈为主的食杂店类型终端网点覆盖。
本轮融资所得资金预计将用于产品研发、品牌建设及渠道铺设方面，唐顺跃表示，有丛气接下来会在现有产品系列基础上，往凤凰单丛的多风味方向做延伸探索。
食品 *** 网，燃爆2022第16届全国食品博览会（济南）2022第16届全国食品博览会，于本月29-31日在济南召开！7月29日上午，食品 *** 网的小伙伴，便早早地奔赴线上，开启新一轮的宣传工作！
强大的阵容，醒目的旗帜，形成一道道靓丽的风景线！让更多人 *** 经销商以及厂家，了解到食品 *** 网的实力与魅力！用大家的话说，虽然身体很累，但心里很开心！也正是大家的这份精神，创造了一个又一个的招商奇迹！
食品 *** 网是专业的食品饮料招商平台，以服务快消品 *** 经销商为核心，以帮助快消品企业招商破局为重点，多年来成功帮助众多企业实现从0到1的市场突破，得到了行业的高度认可！
相较于行业内的其他平台，中国食品 *** 网具有服务全面、资源优质、硬件突出、传播效果佳的综合优势，深受中小食品企业的欢迎！与此同时，也极大地推动了食品行业的快速发展！
2022第16届全国食品博览会，是食品行业重要展会之一，由中国国际贸易促进委员会济南市分会、山东省食品工业协会、中法合资高博中贸国际会展集团、中贸科技集团、山东中贸国际经济贸易发展促进中心主办，高博中贸国际会展（山东）有限公司承办，济南市酒类协会及各省市酒类、食品、饮品、餐饮行业协会支持。
展会展出面积达40000平方米，涵盖酒类、食品、乳品、饮料、火锅餐饮、预制菜、调味品等，设置了酒类、食品饮料、餐饮食材三大主题展馆，吸引了众多行业精英，以及参展企业。开展首日，入场参观人数达45875人次，交易额达4.29亿元人民币！
食品类进口报关 ***食品类进口报关 ***
服务品种清单：
粮食及制品：各种粮食加工制品，例如方便面等；
食用油：指植物和动物性食用油料，如花生油、大豆油、动物油等；
乳制品：指乳粉、酸奶及其他属于乳制品类的食品；
一般消费食品：罐头、糖果蜜饯、饼干、巧克力等；
冷食：指固体冷冻的即食性食品，如冰激凌、黄油等；
饮料：指液体和固体饮料，如碳酸饮料、汽水、果味水、矿泉饮料、麦乳精等； 蒸馏酒、配制酒、发酵酒：如白兰地、果酒、葡萄酒、啤酒；
保健食品：依据《保健食品管理办法》称之为保健食品的产品类别；
新资源食品：指依据《新资源食品卫生管理办法》，称之为新资源食品的产品类别；
特色服务：葡萄酒、乳制品、小包装食品、饮料、食品原料、食品添加剂。
服务案例
案例一：在日本超市生活会馆，我们拥有一次性进口253种小包装食品的操作经验！
当你拿到厚厚一叠印有253种品名的发票、箱单时，你会怎么办？
当你拿到253种标签样张时，你会怎么办？
当商检需要你提供253种食品的进口依据时，你会怎么办？
我们能做到：为客户一梳理，像货架上的商品一样整理得井井有条，单证 *** 齐备、标签审核顺利通过！
案例二：专业服务让美食走进中国！
某餐饮集团是新加坡知名的餐饮管理公司，在东南亚开设有15家以上的分店，唯独缺少中国分店。
如今通过我们提供的一站式供应链服务，涵盖外贸、运输、清关、仓储等，帮助客户将他们优质的服务和美味的特色餐饮带到中国。
期间整批货物的标签印制、审核均由我司完成审核、印制和加贴。
常见问题
Q：进口食品的清关流程是怎样的？需要提供哪些资料？
A：简单的流程是：收发货人备案——商检标签预审——报检——清关——查验——放行——出具卫生证书。除常规单证外，需提供原产地证书、国外官方卫生证书、进口食品收发货人备案、营业执照复印件、标签样张及翻译件、营养成分分析证明及翻译件及其他6份说明。
Q：怎样才能进口食品？
A：经营单位在公司营业执照上必须有食品经营范围，涉及许可证的，凭许可证经营。进口食品收发货人必须办理过备案。冰鲜动物食品必须存放在检验检疫机构注册过的仓库。
Q：食品标签我们不熟悉怎么办？
A：我司有一次性进口几百种小包装食品的操作经验，所以对标签的国家要求非常熟悉，可以提供食品标签初审服务。另外我司还可提供标签 *** 和贴标服务。
食品品牌出海怎么做？元气森林、艾雪、OCM给你探路近几年，食品饮料的浪花们开始冲出国门。
蜜雪冰城开到了日本，元气森林进入了印尼、澳洲。出海，诱人，但充满着未知。要不要出海？和国内市场有何差异？其他人做得怎么样了？有哪些坑可以避免？
先行者的经验在此刻显得格外重要。FBIF2023论坛上，出海新势力元气森林、深耕东南亚市场的冰淇淋品牌艾雪以及北美市场更大的中国品牌 *** 商OCM，展开了一场深度对谈，围绕市场选择、定位打造、品牌营销、团队部署四大关键问题，嘉宾们给出了以下参考。
内容来源：6月15日，FBIF2023食品饮料创新论坛，营销创新
主持人：陈传洽 中国区行政总裁 纬达科技（北京）有限公司
分享嘉宾：
唐瑭 国际业务负责人 元气森林
王嘉成 总裁 新加坡Aice艾雪集团
王刚 董事长 美国华源食品集团
【下文根据现场分享整理，内容有删节】
陈传洽：今天的讨论，我个人还挺期待的，前面几年我有和中国的企业合作海外业务，我们的合作是广告维度的，但往往聊到最后发现不仅是广告的问题，广告是下游的。
先邀请每一位嘉宾讲讲他们海外市场业务的情况和现状，希望从市场的选择、打造什么样的定位、品牌的营销、人员团队在当地的部署这四个方面展开。
主持人陈传洽
王嘉成：我是新加坡艾雪集团CEO，艾雪2015年在新加坡注册。我们旗下的Aice艾雪冰淇淋是印尼市场份额之一、菲律宾和越南市场份额处于头部的品牌。我们在东南亚拥有更大规模的冰淇淋研发生产中心，业务覆盖了印度尼西亚、菲律宾、越南、柬埔寨等多个国家和地区。
唐瑭：元气森林从2019年开始探索海外市场，到目前为止已经进入了全球的40多个国家和地区，在北美、新加坡、印尼等地设有本地办公室。
国际化战略上，不同国家采取的策略是不一样的，比如在美国，我们希望以华人基本盘渗透亚裔市场，然后走向主流；在印尼我们直接面向的就是本地主流的消费市场。
目前我们在澳洲进入了主流渠道Woolworths和Costco；在新加坡、马来西亚也进入了7-11等本地主流零售系统；在印尼，我们进入了本地两个更大的主流便利连锁集团Indomaret和Alfamart的3万多门店网点；我们也即将进入美国的主流渠道Costco；线上渠道方面，我们曾连续两年黑五季在美国亚马逊sparkling water类别里进入前十，上个月创历史新高，排名第七。一路走到今天还是非常不容易。
元气森林唐瑭
王刚：OCM是整个北美市场更大的中国品牌 *** 商，除了前面说的元气森林，还 *** 了卫龙、蒙牛、海天、金龙鱼、茶里、三顿半等品牌。和艾雪差不多，我们2015年8月开始在美国启动业务，七八年的时间里只做一件事情：为中国食品品牌出口美国开路，深化分销体系。从洛杉矶起步后，我们现在在美国已经开了6个仓：洛杉矶、纽约、亚特兰大、旧金山、芝加哥和休斯敦，现在还在开其他地方，希望尽快建立起一张覆盖整个美国的食品饮料分销 *** 。
陈传洽：3位都取得了非常好的结果，希望今天大家也能够听到一些干货。
一、选择，要去哪一片海？
陈传洽：之一个问题，大家是怎么去选择市场的？
唐瑭：食品饮料是非常本地化的市场，出海非常不容易，需要和本地品牌进行竞争，如何选择核心市场非常重要。
做市场选择的时候肯定需要一个大的框架，比如对于食品饮料来说，需要综合考虑人口、这个国家目前是否处于食品饮料升级阶段，和本地产品竞争优势等等。一个最关键的点是你的独特产品力在哪里？有些市场是很大，但如果没有独特的产品力，你也吃不到这块蛋糕。
在印尼和美国，我们认为自己是有独特的产品竞争力的。在美国，我们反复调研了在电商上多次购买我们产品的用户，他们反馈说美国的气泡水口味单一、而且寡淡，而元气森林气泡感很强，口味丰富，有非常独特的竞争优势。在印尼，虽然当地的用户还是喜欢高糖和高热量的食物，但人们的健康意识也逐渐在提高。
陈传洽：请问OCM的王总，为什么是帮助中国品牌出海北美，而不是东南亚、欧洲？
王刚：我们当时认为品牌的出海会成为未来二十年更大的趋势或者是机会。对于食品饮料来讲，美国市场是全世界势能更高的单一的消费大市场。而且我们的创始团队在中美之间往返的过程中发现，美国的食物味道寡淡，品种比较单一，而且在美国有600万的华人基础人口，当时总体上也还处于待开发的状态，所以我们觉得有很多机会，8年前就开始投入。
陈传洽：回到艾雪这边，当年为什么选择了东南亚？
王嘉成：之一，东南亚全年天气炎热，而国内冷饮行业更大的瓶颈是，一到冬天，生产等很多资源都要停下来；第二，人口多，印尼是全世界第四大人口国，东南亚整体有7亿人口；第三，东南亚人喜爱甜食。因此我们初期可以背靠中国的强大供应链和冬天闲置的产能进入东南亚市场，这也是艾雪的核心考量。
艾雪集团王嘉成
二、走入，近距观察，深入主流
陈传洽：出海的本质，更多是海外本地化，在本地化的运营经营中，我们如何了解当地消费者的偏好、风俗习惯？回到刚才讲的600万人口，为什么一开始会选择华人社区？华人600万是不大不小的数字，当我们做完600万是不是可以做亚裔人口千万级别？然后其他人群是不是也能做？各位是如何理解这件事情的？
王刚：我们就是按照三步来走，之一步是依托600万华人起步，第二步是开发2400万的亚裔人口，第三步是针对3.3亿的主流人群。
元气是走得最快的，针对华人市场就是中国商品简单贴标卖给中国用户；第二步会专门开发亚裔渠道，比如韩国的连锁、日本的连锁等，还要开发专门的包装，以英文为主但是要有中文的标识。
现在我们做的是第三阶段：将推出两款专门定制的的纯英文包装产品，并铺进主流市场。其他的品牌慢一些，但是也是按照这样的三步走往前推进。
OCM王刚
陈传洽：王总，艾雪集团的冰淇淋在印尼非常成功，除了刚才所提到的天气、人口，再往下，要怎么进行定位、人群的选择来适应当地的偏好、风俗？
王嘉成：这实际上是比较核心、有意思的。艾雪公司创立之初，就认为中国快消品的从业人员是在全球最复杂的渠道、最多元化的产品中卷出来的，“走出去”实际上也不只是简单的品牌走出去，更多的是中国快消品人的创业能力、产品能力、运营能力、渠道和终端管理能力走出去。要做出海的国际化公司，就需要找本地的产品、找本地的团队、打造本地的国民品牌。
我们最初去到东南亚的时候，没有把中国的产品直接搬过去，而是整个创业团队分别到各个国家，深度了解消费者的需求，找到消费趋势。比如最初在印度尼西亚的时候，每一个人骑自行车带泡沫箱走进串巷卖冰淇淋不低于半年，看什么口味、什么包装、什么形状、什么价格卖得更好。我们也亲自住到印尼原住民的村子里面，和他们同吃、同住，观察他们的生活习惯、饮食习惯。在印度尼西亚，每天斋戒结束、开斋之前时，都要先吃一点甜品，而且更好是冰爽一点的，于是我们就推出了斋月甜品，非常火爆。
陈传洽：唐总这边，你们在价值的创造，包括品牌的经验方面有什么分享？
唐瑭：我们觉得做华人和做国外主流人群市场差别很大。以华人为例，国外华人和我们国内的人其实差别不大，大家喝的也是这个产品，平时刷的也是小红书，看的网剧和我们差不多，很多用户都是年轻人，跟他们传达品牌理念或者是做营销，通过国内就可以覆盖。
但是海外主流完全是不一样的用户，我们当时针对美国主流市场，花了大量时间去看电商购买用户的记录，挑选出反复购买了3次以上的用户，然后去了解ta们为什么想喝元气森林，而不是买其他气泡水的原因。
在印尼，我们一开始是去大学里发放产品，后面稍微有点资源，就在印尼7个城市里年轻人聚集的地方做免费派饮活动。印尼消费者非常热情，ta喜欢这个东西，就会在社交媒体上主动分享，并tag我们品牌的账号。然后我们会和这些主动触达到我们的消费者沟通，了解我们在这些主流人群中的品牌价值、我们满足了他们哪一类的需求。这虽然要花特别长的时间，但这是一切品牌价值传达的基础。还有一点很重要的是，我们人在北京其实是想不清楚的，一定要深入当地市场去调查，和当地人吃在一起、喝在一起才能慢慢提炼出来。
陈传洽：非常棒，要先深入到市场了解消费者的需求。我们现在有了消费者洞察，也做了市场选择。
三、树立，打响品牌，占据认知
陈传洽：那么，在持续建立整个品牌的过程，很多品牌也是先聚焦在华人市场。华人市场怎么扩大，最后走到主流市场？从品牌营销的角度，整个过程是怎么思考的？
王刚：刚才唐总也谈了，其实在华人市场起步没有太大的难度。但是当我们开始要进入到其他的亚裔市场，尤其是希望挺进到主流市场的时候，更大的挑战是：整体上中国食品饮料品质感的认知不够。
在今天的美国市场里，日本食品、日本饮料被认为是品质更好的。其次是韩国食品、韩国饮料。某种程度上，中国大陆的品牌的产品的认知度不如泰国食品。因为越战之后，泰国食品从1970年代开始跟着美军供应美国本土，经过50年的发展，建立了非常好的体系以及非常好的品质认知。
中国的食品饮料品牌在美国市场的推广、教育是最近十年的事情，所以，OCM认为这里面需要有一些像元气森林这样的领军品牌。但是更重要的是，中国食品饮料品牌要形成合力，因此我们把自己做成多品牌的 *** 商，以这样的方式往前推进。
陈传洽：这里面有一个话题，你们会和很多美国当地的渠道、销售 *** 接触，营销还有2B的营销，针对这些销售渠道，有没有一些好的经验可以给大家分享一下？
王刚：在美国OCM的定位，是“OCM要做中国食品的JFC”，JFC在美国花了60年的时间建立起了日本食品高品质的认知。我们和渠道去谈的时候，不会谈太多元气森林、蒙牛在中国有多好，因为对于白人消费者来讲，很多人对中国人熟知的大品牌是没有认知的，甚至起步阶段是不信任的，所以我们强调的是OCM，OCM就是中国食品的JFC，接着再推荐优质的中国食品饮料品牌。
陈传洽：王总，艾雪一路走来，我自己特别感兴趣的品牌建设上的一个点是：当地也有很多冰淇淋品牌，您是怎么提炼出需求放到艾雪的品牌和品类上，突出自身独特性的？
王嘉成：关于艾雪这个品牌的建立，有几点，我总结为几个字：“真心尊重、用心服务”。
真心尊重是尊重友商，共同做大行业，得到行业的认可。用心服务是服务好消费者，今天艾雪有数万个一线的员工和经销商，每天将数百万只冰淇淋送到东南亚的小店里面，小朋友觉得每天能够在身边买到一只艾雪的冰淇淋是最幸福的时刻，很多印尼这一代的年轻人是吃着艾雪的冰淇淋长大的。
其次，随着消费者不断成长，消费场景、消费需求也在发生变化，我们也在不断做产品创新，比如推出了足球杯、可吃可喝的冰淇淋杯、家庭装的蛋糕杯。
在东南亚，越南人认为艾雪是越南人的，菲律宾人认为艾雪是菲律宾的，印尼人为艾雪是印尼人的品牌，而不是外来的品牌。培养一代消费者、影响下一代消费者，这也是我们品牌的关键。
另外，我们极致打磨产品，做到质优价实，被社会各个阶层所认可。
陈传洽：这个品牌是通过什么渠道建立的？比如传统的广告，还是私域，还是粉丝？具体的手段上，是怎么样持续的？
唐瑭：我觉得海外和国内不一样的地方，在于品牌营销的节奏是需要和渠道铺设的节奏高度契合的。比如我们在进入美国主流渠道之前，上TVC或者广告牌没什么意义，消费者即使看到了也买不到。
在印尼我们已经进入了主流渠道，就有更多可以施展的空间。并且我们不要花冤枉钱，营销一定要和渠道相匹配，这很重要，当然，这也和你的预算相关（笑）。
另外种子用户非常关键，如果说对元气森林感兴趣的种子用户有什么相似的地方，那就是一群对健康有意识、愿意采取行动、愿意付出一点点溢价的年轻人。这些年轻人平时看什么、在哪里，我们就要去到那个地方。比如去年在马来西亚，我们赞助了当地最火的游戏之一MLBB的电竞赛事；在美国，当时从华人破圈到亚裔群体时，我们和美国东西海岸的几个大学社团建联，赞助饮料、做品牌宣传等。
陈传洽：我觉得这种思维很好，很精准。
四、组队，吸纳人才，同心同力
陈传洽：最后一部分是团队的建设，这部分也很核心，这里面有几个话题：我们自己和当地的分公司怎么维护好关系？营销、品牌、供应链等团队怎么搭建？包括合作方，比如可能用到一些 *** ，怎么做广告营销，是怎么思考，有什么选择？
唐瑭：我觉得还是要回到最开始的话题，我去这个国家，到底是做华人市场还是做主流市场，这两个战略的不同决定了我的方式。如果是做华人市场，我可以借助TOP经销商的力量，以及复用国内小红书营销资源等等，某种程度上 *** 是比较直给的。
但如果是从0到1做主流市场，艾雪的模式可能就是探索主流市场的终极模式。团队所有人在当地，包括建厂生产，仓储物流，经销商，销售团队等。还是和之前说的那样，人坐在北京的办公室是不可能知道一个印尼的年轻人是怎么想的。
陈传洽：我之前和很多新能源汽车的朋友聊过，他们在海外市场面临 *** 的困难，因为要懂得中国营销的玩法，也希望这个人懂外国文化，而且又能讲中文，元气森林会不会也面临这个问题？
唐瑭：我觉得这个是挺难的。元气森林比较幸运的是，吸引到了一批非常国际化的人才，我们也更早意识到了出海不是单纯的卖货，还需要去打造品牌。
陈传洽：OCM的王刚总或者是艾雪的王总有没有补充？
王刚：团队组建非常难，比如今年我们再加4个仓，需要4个分公司的负责人，要有人才培养、招募、训练的体系。我们在中国做了这么多年，习惯了在中国就是卷，但是进入到美国市场里面，要用美国人在美国做事，这是我们在这几年的发展过程中更大的挑战。
总体上，要靠中国品牌在这个领域里面建立起品牌，然后才有机会成为像JFC这样成熟的亚裔食品 *** 商，请到优秀的人进来。
王嘉成：海外人才招募，从艾雪的角度，还是以 *** 为基础，培养为主，艾雪8年前就设定了人才储备的计划，我们今天在各个属地国家主要开展业务的都是本地员工。这里面需要一个很好的机制，光从外边不断 *** ，流动性也会很大，对企业文化的认同、磨合都是问题。
陈传洽：刚才3位都提及到了公司文化、布道的信念，这很重要，能够吸引一批核心骨干的人才，而且也会带来很好的发展机会。
谢谢3位嘉宾，已经给了大家非常好的启发，相信大家听完后，对于出海，以及选择什么市场、怎样建设独特的品牌价值、选择什么样的营销举措、人才的建设等已经有了自己的见解。
整理编辑：Yunyun
审稿：Yanyan
来源：FBIF食品饮料创新论坛
引入银行参与，武汉二厂汽水解决 *** 商创业问题新京报讯（记者王子扬）8月21日，新京报记者了解到，据武汉二厂汽水全国合作伙伴创业大会传递出的消息显示，武汉二厂汽水将在两家银行的参与下，通过金融方式解决 *** 商项目、市场、资金、风险四个难题，助力 *** 商创业。
今年6月底，武汉二厂汽水从1000多位报名者中挑选500多人参加了 *** 商大会。武汉二厂汽水当时的策略是只定制一个裸价，没有扶持政策、广告推广，建议 *** 商以自有团队去铺终端，并且覆盖区域内线上的订单。
本次推出的创业新模式主要是武汉二厂汽水为 *** 商“兜底”。武汉二厂汽水实控人兰世立说：“ *** 商以自身征信水平向银行贷款，这些款项只能用于购买武汉二厂汽水。如果 *** 商与武汉二厂汽水签订 *** 协议，银行把资金打入武汉二厂汽水， *** 商就可以从武汉二厂汽水提货，如果卖不出去， *** 商还可以把产品退回。 *** 商所承担的风险很小，这解决了当前创业者缺项目、缺市场、缺资金、有风险四个难题。”
根据披露，今年6月，武汉二厂汽水的销量在40万件左右，总销售额在3000万元左右。7月销量在30万件左右。随着市场认知加强，从目前的市场数据看，8月销量会有不小的增长，预计接近50万件。其中京东的订货量就超过10万件。兰世立表示，武汉二厂汽水将投入1亿元，同时京东将为其实现10亿元至15亿元的销售额。
编辑 祝凤岚
校对 赵琳
悠酷莱：植物饮品自称保健功效，多级 *** 模式包含何种收益？随着人们对健康标准的不断提高以及互联网医疗技术的持续发展，大健康产业在最近几年的时间内仍保持着增长态势，有数据显示，2020年我国大健康产业营业收入突破7万亿元，2024年有望达到9万亿元。在这样的背景下，涌入该领域的养生食品也越来越多，“悠酷莱”旗下自称具有保健功效的“魔缇小酵主植物饮品”便是其中之一。
那么悠酷莱有着怎样的平台背景？“魔缇小酵主植物饮品”是否具有提高免疫力的保健功效？“悠酷莱蛋白多维复合粉固体饮料”又是否具有“防止动脉硬化、抑制白内障发生”等医疗作用？该平台现行的奖金制度该如何解读？
平台背景，现状如何
悠酷莱的经营主体为上海悠酷莱健康管理有限公司，据官方公众号介绍，上海悠酷莱健康管理有限公司在南京、温州、杭州、长沙、苏州、济南、徐州等地都设有直属分公司，通过近10年的发展，年产值达2000万元左右，职工人数达200余人。
经查，该公司成立于2018年1月18日，法定代表人张光强，股东有王西顺（大股东、监事）、王小荣、张光强，注册资本1000万元，据2022年度报告显示，该公司股东们的认缴出资情况与员工参保情况如下：
在管理层方面，拥有“上海悠酷莱健康管理有限公司董事长、中国保健协会健康管理顾问、悠酷莱三维立体免疫抗衰项目创始人”等头衔的人名为王锡舜（与“王西顺”同音），据直销百科网显示，王锡舜生于1973年，出生地在江苏徐州，毕业于徐州医学院。1997年进入直销行业，第二年，年仅24岁的王锡舜便在其直销生涯中首次达到巅峰，在一家来自宝岛台湾的企业中做到更高奖衔，带领过5万人的团队，后因“一刀切”离开直销行业。不过自2003年之后的十几年间，王锡舜并没有选择再次远离直销行业，曾以系统领导人的身份辗转于多家直销拿牌企业。顺带一提，在直销百科网中，也有一位名为王西顺的直销人物，并且部分经历也是重合到了一起，由此，足以证明王锡舜和王西顺为同一个人。
值得注意的是，据企查查显示，由王西顺投资的徐州悠酷莱健康管理有限公司此前还曾被徐州市泉山区市场监督管理局吊销了营业执照。
植物饮品，保健功效？
截至目前，悠酷莱面向市场已经推出了多款产品，备受 *** 商们推崇的“魔缇小酵主植物饮品”便是其中之一，在多位推广人员甚至是悠酷莱公司员工所提供的宣传材料当中，该产品被指出具有提高免疫力的保健功效。
类似说法屡见不鲜。
悠酷莱的官方公众号也曾在其发布的文章中含有类似的表述。
而事实上，这款产品并非保健食品或药品，产品类型为植物饮品，根据公开资料显示，植物饮品指的是以植物或植物提取物为原料，添加或不添加其他食品原辅料和（或）食品添加剂，经加工或发酵制成的液体饮料。另外，药品价格315网也曾指出：植物饮品是普通预包装食品的一个分类，只要是名称中写了“植物饮品”的一般不会是药品或保健食品，而属于普通食品。
在上述宣传材料当中，“新资源食品”的标签也已随处可见。据公开资料显示，新资源食品和保健食品更大的区别在于保健食品是指具有特定保健功能的食品，申请审批时必须明确指出具有哪一种保健功能，而新资源食品则不得宣称或者暗示其具有疗效及特定保健功能。也就是说，新资源食品也好，含有新资源食品原料的普通食品也好，都不能明示或者暗示非保健食品具有保健功效。
根据国家食品药品监督管理总局关于保健食品的相关规定，具有“提高免疫力”功效的食品一律归为“保健食品”。《食品安全国家标准预包装食品标签通则》(GB7718-2011)同时规定，非保健食品不得明示或者暗示具有保健作用。当非保健食品广告宣传保健功能时，可依据《广告法》第九条第（十一）项的规定以及《食品安全法实施条例》规定禁止的情形对其定性。非保健食品广告宣传保健功能，是对食品本身性能和功能的虚假描述，容易引起消费者的误解，可以虚假广告对其定性。
固体饮料，预防疾病？
无独有偶，在推广人员提供的宣传图片当中，“悠酷莱蛋白多维复合粉”也遭到了相当夸张的包装，这款产品利用该产品所含的成分来暗示产品本身具有“增强免疫力”的保健功效，以及“防止动脉硬化、抑制白内障发生”等医疗作用。
而实际上，该产品的产品类型属于固体饮料，并非保健食品或药品。按照国家标准GB/T 10789-2015《饮料通则》规定，固体饮料指的是“用食品原辅料、食品添加剂等加工制成的粉末状、颗粒状或块状等，供冲调或冲泡饮用的固态制品”，中国食品科学技术学会曾在题为《关于固体饮料的消费提示》的文章中指出：固体饮料属于普通食品，无论其配料中含有多少营养素，均不可明示或暗示保健功能。
这样一来，可能会有消费者被上述广告内容所误导，进而误以为“悠酷莱蛋白多维复合粉”也具有其所含成分被包装出来的种种功效。《广告法》第二十八条规定，广告有下列情形之一的，为虚假广告：（二）商品的性能、功能、产地、用途、质量、规格、成分、价格、生产者、有效期限、销售状况、曾获荣誉等信息，或者服务的内容、提供者、形式、质量、价格、销售状况、曾获荣誉等信息，以及与商品或者服务有关的允诺等信息与实际情况不符，对购买行为有实质性影响的。
对于上述涉及到医疗作用的广告信息，我国《广告法》第十七条规定已明确指出：除医疗、药品、医疗器械广告外，禁止其他任何广告涉及疾病治疗功能，并不得使用医疗用语或者易使推销的商品与药品、医疗器械相混淆的用语。
与此同时，在 *** 商的朋友圈中，该产品还被特别强调适合特定人群。
对此，《食品标识监督管理办法（征求意见稿）》早就指出：没有法律法规、规章和食品安全标准等规定的，一般食品标识不得强调适合特定人群。
揭底模式，多重收益
接下来，我们再来关注一下悠酷莱推行的奖金制度该如何解读。据推广人员阿强（化名）提供的资料显示，悠酷莱将项目参与者主要分为了四个级别，分别是 *** 合伙人、县级 *** 、市级 *** 和省级 *** 。
一、门槛
1. *** 合伙人
门槛为31990元，报单后能拿到价值为五万元的产品。31990元对应19921.1积分，这里的积分相当于直销行业里PV的概念。 *** 推荐一个 *** 加入，就能赚一万元，这是直推奖。
2.县级 ***
自己是 *** 合伙人，且旗下两个部门在两周考核内，至少每个部门新增一位 *** 合伙人；复消要求：自我消费或者之一级出现158.4积分。
3.市级 ***
自己是 *** 合伙人，且旗下两个部门在两周考核内，至少每个部门新增一位县级 *** ；复消要求：自我消费或者之一级出现716积分。
4.省级 ***
自己是 *** 合伙人，且旗下两个部门在两周考核内，至少每个部门新增一位市级 *** ；复消要求：自我消费或者之一级出现1600积分。
二、分红收益
1.县级 *** ：公司总业绩2%的平均分红。
2.市级 *** ：公司总业绩2%的平均分红，市级同享县级 *** 平均分红。
3.省级 *** ：公司总业绩2%的平均分红，省级同享市级、县级 *** 平均分红。
推荐一个 *** 加入，还可额外享受公司总业绩6%的加权平均分红。
三、 *** 分润
县代奖励是1400元，市代奖励为2300元，省代奖励为3200元，平级奖为200元。以县代为例，当团队内没有县代时，网体下新增一单就能赚1400元，出现县代时，那条线每新增一单就赚200元。同理，市代团队内出现县代时，那条线每新增一单就赚2300-1400=900元，出现市代时，那条线每新增一单就赚200元。
后 记
近年来，国内的大健康产业迎来了高速发展期，但与此同时，个别商家通过虚假宣传将普通食品包装出保健功效甚至是医疗作用的乱象也是屡有发生。对此，有业内人士是这样点评的：保健食品行业健康高速稳健的发展，离不开从业人员的知法、守法、诚信、自律意识。只有建立了规范的市场经营秩序和诚信的经营环境，切实维护消费者的合法权益，保健食品行业才能行稳致远。
至于悠酷莱在今后会如何发展？围绕着相关产品出现的虚假宣传问题，能否得到经营方的重视与整改？对此，微商电商调研将继续保持关注。
文章来源：微商电商调研，版权归原作者所有，如有侵权请联系我们处理，特此鸣谢！
红牛饮料的中国之战：一场泰国品牌和中国 *** 商之间的大战！你知道吗？你平时喝的红牛饮料可能不是真正的红牛。如果你仔细观察一下，你会发现每一罐红牛上都有一行不同的小字，有的叫红牛安奈吉饮料，有的叫红牛维生素风味饮料，还有的叫红牛维生素功能饮料。
这些看似一样的金色小罐子，为什么会有这么多区别呢？难道是假冒伪劣产品吗？其实不然，这些红牛都是真货，只不过他们背后隐藏着一场泰国品牌方和中国 *** 商之间的惊天大战。红牛最早诞生于上世纪70年代的泰国，属于泰国天丝集团旗下的产品。当时泰国没有劳动保护法，工人们为了生存而拼命工作，身心疲惫。泰国天丝集团就想到了一个商机，如果能够制造出一种能够提神醒脑，延长工作时间的饮料，那么就能够赚取巨额利润。于是他们就用牛磺酸、 *** 、维生素B等成分调制出了一种饮料，并取名为红牛。这种饮料很快就受到了东南亚地区工人们的欢迎，每天能够创造300万泰铢的收入。但是这只是一个开始，真正让红牛飞上天空的是欧美市场。1984年，泰国天丝集团与一位来自奥地利的商人签订了合约，授权他做红牛在欧美市场的 *** 商。这位商人可不简单，他是一个营销高手，他利用各种方式来推广红牛，比如赞助F1赛车、足球队、高空跳伞等等活动，成功地吸引了年轻人的注意。在他的努力下，红牛在欧美市场迅速崛起，并成为了功能饮料领域的领导者。泰国天丝集团则坐享其成，在后台数钱。看到欧美市场的成功案例后，泰国天丝集团就想到了中国市场。中国拥有十几亿人口，如果能够打开这个市场，那么收益将会更加可观。但是进入中国市场并不容易，当时中国还没有功能饮料这个概念，而且红牛中的一些成分也不符合中国的标准。泰国天丝集团怎么办呢？他们灵机一动，在1995年找到了一家中国 *** 商——华彬集团。华彬集团接手红牛中国市场后，首先根据中国法律调整了配方，并开始大力投入营销。他们花了1.3亿人民币赞助了春节晚会，并创造了汽车要加油，我要喝红牛的经典广告语。但是一个全新的产品品类，就算你在春晚砸钱也不一定能够打动消费者。这1.3亿人民币投下去，效果并不明显。泰国天丝集团看到这个情况，就开始打退堂鼓，他们不再给华彬集团提供推广费用，甚至想要收回商标。但是华彬集团并没有放弃，他们一边向司机们免费赠送红牛，一边借钱继续做广告，甚至把公司都抵押了。经过多年的努力，他们终于让红牛在中国市场站稳了脚跟。
2015年，红牛中国的营收达到了230亿人民币，超过了可口可乐，成为了中国最畅销的饮料。然而就在华彬集团带领红牛中国飞得越来越高的时候，一个巨大的危机正在悄然逼近。危机的源头就是在1995年华彬集团和泰国天丝集团签约时的一个小细节。当时华彬集团要求泰国天丝集团 *** 50年的商标使用权，但是当时中国法律规定中外合资的合同最长只能签20年，于是他们就先签了20年，然后又签了一份续约意向书。2016年续约时间到了，泰国天丝集团看到中国市场如此庞大，就想要独吞这块大蛋糕，他们不承认续约意向书的存在，说签的20年就是20年，现在要收回商标，让华彬集团滚蛋。但是当年可是有书面协议的啊，怎么能够反悔呢？原来华彬集团自己把合同原件给弄丢了。不过他们也没有轻易放弃，他们一直在寻找证据，并不断上诉。既然已经撕破了脸皮，那就没有什么好客气的了。泰国天丝集团一方面找到了新的 *** 商推出了红牛安奈吉饮料，另一方面自己建厂推出了红牛维生素风味饮料。再加上华彬集团的红牛维生素功能饮料以及进口的奥地利红牛，四种红牛在中国市场展开了激烈的竞争。另外华彬集团也推出了自己的功能饮料战马来抗衡红牛。这场大战一直持续到现在，泰国天丝集团开始在全国各地起诉华彬集团侵犯红牛商标权。去年5月和12月，广州和浙江两地法院都判决华彬集团败诉，并要求赔偿泰国天丝集团2.19亿和1亿人民币。今年4月，吉林高院也判决华彬集团败诉，并要求赔偿泰国天丝集团3000万人民币。目前形势对于华彬集团非常不利，最终结果如何，还要看法律的判决。到底是华彬集团把红牛品牌在中国培育起来的功臣，还是泰国天丝集团违反协议的恶人，我们拭目以待。但是不管谁赢了，红牛品牌在中国的地位已经不再稳固，长达七年的内斗让红牛失去了很多市场份额，其他的竞争者如乐虎、东鹏、魔爪等都在迅速崛起，甚至华彬集团自己推出的战马品牌也在抢占市场。而这些后来者几乎都是照搬了红牛中国当年的营销策略，甚至直接抄袭了他们的经典广告语。
回顾历史，其实这样的事情并不罕见，当年加多宝和广药集团为了王老吉品牌展开了一场惊天大战，还有娃哈哈和农夫山泉背后两个中国首富之间的恩怨情仇。如果你对这些故事感兴趣，那就在评论区里告诉我吧，我下次再跟你分享。点赞关注，做个商业世界的明白人。
茶颜悦色（官方）最新加盟费用明细大曝光！附加盟条件、加盟流程茶颜悦色加盟热线：151-2852-1377（同v，备注茶颜悦色优先通过）
随着人们对健康生活的重视，茶颜悦色越来越受到广大消费者的青睐。茶颜悦色是一家以现代茶饮为主打的品牌，致力于为消费者带来健康、美味和时尚的饮品体验。茶颜悦色加盟热线：151-2852-1377（同v，备注茶颜悦色优先通过）
茶颜悦色加盟费用：
茶颜悦色加盟费用包括加盟费、装修费、设备费、保证金等。具体费用因地理位置、店面大小、装修风格等因素而异。一般来说，茶颜悦色加盟费用在10万元至20万元之间。
1、加盟费：一般在3万元至5万元之间，根据地区不同可能会有所浮动。
2、装修费：根据店面大小和装修风格不同，一般在5万元至10万元之间。
3、设备费：包括奶茶机、冰箱、饮料机等设备，一般在3万元至5万元之间。
4、保证金：一般在1万元至2万元之间，用于保证加盟商的经营行为符合公司规定。
茶颜悦色加盟条件：
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茶颜悦色加盟流程：
1.协作咨询： *** 以 *** 、传真、网上留言等方式向公司咨询协作事项，讨取相关材料;
2.协作申请：填写协作申请书，确认协作意向;
3.资历审核：公司对申请者提供的各种材料停止审核，确认申请者的工作资历;
4.实地调查：经过审核者到公司所在地停止实地项目调查，并与公司工作人员停止业务交流;
5.签署合同：协作双方确认调查结果无争议，正式签署 *** 协作合同;
6.交纳费用：协作商按所选择的协作类型向公司交纳相应款项;
7.开业准备：协作商领取授权书、营销指导手册等材料，协作商施工人员到位并停止相应培训，店面装修，货品及宣传物料配送到位;
8.售后效劳：公司及时向协作商提供新产品引见，并不定期对协作商停止运营指导。
以上就是关于茶颜悦色加盟的相关信息，相信大家也了解的差不多了。如果你对加盟感兴趣，欢迎联系 *** 获取更多加盟的详细资料。
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